中國地產(chǎn)專業(yè)營銷代理分類趨勢-wenkub
2023-04-22 22:46:08 本頁面
【正文】 營和管理成本的影響，專業(yè)人才以合作模式為主；由于股東投入風(fēng)險承受能力較弱，在項目運作過程中企業(yè)內(nèi)部的矛盾較多和復(fù)雜；開發(fā)項目的地理位置及自然條件相對較差；項目產(chǎn)品的開發(fā)水平較低；項目開發(fā)的資金不足，融資渠道相對較窄；更多的項目公司經(jīng)營開發(fā)以短期行為為主；與外界的專業(yè)公司合作為主，階段性尋求專業(yè)合作等。這類地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要集中在一線城市及經(jīng)濟較發(fā)達的地級市，如南京的棲霞建設(shè)；西安的紫薇；北京的鋒尚等。這類地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在中國境內(nèi)均已形成的知名品牌，所開發(fā)的項目遍布和集中在國內(nèi)絕大數(shù)一線城市，如：萬科；萬達；綠城；順馳；朗詩；中國SOHO；華遠等（以上不分企業(yè)實力排列）。理由：一、地產(chǎn)的發(fā)展造就不同類型的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，從而行成專業(yè)地產(chǎn)代理公司與不同類別的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進行對接的市場機遇和挑戰(zhàn)。目前國內(nèi)專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)分類（主要針對國內(nèi)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)）專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)特征：A、國內(nèi)品牌企業(yè)該企業(yè)具有較長的開發(fā)時間，無論在開發(fā)經(jīng)驗、資本運營實力、營銷思路、市場品牌、消費群體的市場號召力、各專業(yè)經(jīng)營管理人才配備等方面，基本形成本企業(yè)自有的模式。這類企業(yè)具有援引和自主設(shè)計形成企業(yè)的開發(fā)標準；各種自有的產(chǎn)品開發(fā)專利及研發(fā)能力；開發(fā)資本的各種融資渠道；本企業(yè)內(nèi)部專業(yè)的營銷管理團隊；地產(chǎn)系統(tǒng)運作實力；各個地區(qū)政府重點引進對象；對國內(nèi)地產(chǎn)具有很強的影響力；整合各種資源的能力；項目開發(fā)體量大等。這類企業(yè)對項目開發(fā)，更多數(shù)援引國外和國內(nèi)具有一定現(xiàn)代時尚及成功流派建筑為主流；通過企業(yè)發(fā)展過程中尋求外界合作所積淀的營銷經(jīng)歷，逐步組建完成自有的營銷團隊；由于受企業(yè)當?shù)卣姆龀?，當?shù)仨椖康馁Y金運作方面，有一定的融資優(yōu)勢；開發(fā)土地資源優(yōu)勢明顯等。E、專業(yè)地產(chǎn)營銷代理公司轉(zhuǎn)型為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過前期與專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的合作，完成和實現(xiàn)企業(yè)的原始資本積累，改變原有地產(chǎn)專業(yè)營銷代理角色，成為小型專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。 目前國內(nèi)此類專業(yè)公司有世聯(lián)、博思堂、中原、新錦祥等，類似公司所占國內(nèi)專業(yè)地產(chǎn)代理比率低。 公司經(jīng)營模式以項目制形式進行運作，以項目組形式進行專項運作，專業(yè)核心人員相對穩(wěn)定。 同時，專業(yè)核心人員受業(yè)務(wù)量、時間及空間影響，對各項目策略性深度研究的不足，在專業(yè)品牌推廣方面缺乏創(chuàng)新力。 此類企業(yè)核心宗旨為做好在開發(fā)項目的經(jīng)營，市場項目拓展為輔。開發(fā)企業(yè)類別的明晰造成了地產(chǎn)專業(yè)代理經(jīng)營業(yè)務(wù)的重新定位，各專業(yè)地產(chǎn)代理公司及專業(yè)品牌推廣公司將根據(jù)自身企業(yè)的特征，與各地產(chǎn)開發(fā)商及各項目進行有機的對接已初步形成。根據(jù)一線城市房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的實際，一線城市地產(chǎn)開發(fā)的市場競爭日趨激烈，受市場開發(fā)成本日趨提高及土地資源的限制，在未來5年二線城
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