中國(guó)地產(chǎn)專業(yè)營(yíng)銷代理分類趨勢(shì)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 巨大開(kāi)發(fā)體量的項(xiàng)目，相繼在二線城市出現(xiàn)了。綜合各方資源，從企業(yè)和項(xiàng)目的自身實(shí)際出發(fā)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本，聯(lián)合專業(yè)營(yíng)銷代理公司實(shí)施資源整合，以“快、準(zhǔn)、狠”作為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)施優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 經(jīng)營(yíng)區(qū)域方向根據(jù)各個(gè)代理公司系統(tǒng)實(shí)力，針對(duì)性的將經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)行規(guī)劃，具有市場(chǎng)品牌和一定規(guī)模的代理公司主要區(qū)域集中在國(guó)內(nèi)一線城市，這類企業(yè)主要運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的特性均為具有大規(guī)模和高端物業(yè)方面；而不具備市場(chǎng)品牌和規(guī)模的企業(yè)將重點(diǎn)范圍集中在二、三線城市中小開(kāi)發(fā)規(guī)模項(xiàng)目。縱觀目前國(guó)內(nèi)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及代理公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)格局，未來(lái)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商更多的注重項(xiàng)目的資本運(yùn)營(yíng)和建筑過(guò)程的正常秩序，而地產(chǎn)代理公司將更多的主導(dǎo)項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)行主導(dǎo)，從而形成地產(chǎn)項(xiàng)目的系統(tǒng)運(yùn)作更專業(yè)化，使項(xiàng)目合作雙方更緊密的聯(lián)合，共同參與地產(chǎn)市場(chǎng)的博弈。 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化各代理公司根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模及內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，以適合自身企業(yè)的作業(yè)水平，設(shè)置相關(guān)的作業(yè)流程。 二、未來(lái)專業(yè)地產(chǎn)專業(yè)營(yíng)銷代理公司發(fā)展趨向隨著國(guó)內(nèi)地產(chǎn)市場(chǎng)不斷的成熟，開(kāi)發(fā)商與代理公司等級(jí)劃分逐步明晰，代理公司對(duì)地產(chǎn)系統(tǒng)營(yíng)銷方面的職能專業(yè)細(xì)分日趨明確，未來(lái)專業(yè)營(yíng)銷代理公司將朝著更專業(yè)化方向不斷完善。同時(shí)，也可以根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目自身的實(shí)際情況，以更專業(yè)化方式來(lái)運(yùn)作所開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目，針對(duì)性的選擇與專業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司或?qū)I(yè)細(xì)分品牌推廣公司尋求合作。而專業(yè)品牌推廣公司分層協(xié)助品牌地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及專業(yè)地產(chǎn)代理公司實(shí)施品牌推廣的執(zhí)行過(guò)程。由于受開(kāi)發(fā)公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)數(shù)量的限制，具有各專業(yè)崗位人員的創(chuàng)新能力不足，在市場(chǎng)拓展能力方面相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。由于缺乏企業(yè)在市場(chǎng)上大品牌影響力，這類公司多數(shù)以區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目代理業(yè)務(wù)為主。該類公司針對(duì)本企業(yè)的實(shí)際狀況，在經(jīng)營(yíng)理念方面強(qiáng)化專業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提高，注重與大型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行品牌方面的合作，業(yè)務(wù)分布范圍主要集中在一線城市。由于該類公司運(yùn)營(yíng)成本較高，主要接單以具有規(guī)模開(kāi)發(fā)項(xiàng)目為主。這類企業(yè)多數(shù)以追求企業(yè)盈利為目的；項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程中系統(tǒng)的一致性不夠；項(xiàng)目違規(guī)運(yùn)作現(xiàn)象較嚴(yán)重；各專業(yè)及系統(tǒng)性人員穩(wěn)定性不夠；在與外界合作問(wèn)題點(diǎn)較多；這類企業(yè)在項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)過(guò)程中，多數(shù)尋求專業(yè)地產(chǎn)代理公司合作，而合作周期相對(duì)較短；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的延續(xù)性相對(duì)較差等，D、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)這類項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司，以股東出資形式居多，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的資本相對(duì)緊張，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念方面，追求利潤(rùn)最大化；受經(jīng)營(yíng)和管理成本的影響，專業(yè)人才以合作模式為主；由于股東投入風(fēng)險(xiǎn)承受能力較弱，在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中企業(yè)內(nèi)部的矛盾較多和復(fù)雜；開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的地理位置及自然條件相對(duì)較差；項(xiàng)目產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)水平較低；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的資金不足，融資渠道相對(duì)較窄；更多的項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)以短期行為為主；
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