中國地產(chǎn)專業(yè)營銷代理分類趨勢(更新版)
【正文】 業(yè)面對(duì)國內(nèi)一流的地產(chǎn)品牌開發(fā)企業(yè)對(duì)市場的侵略，促進(jìn)了該類地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的快速提升市場競爭力，以與一流的專業(yè)地產(chǎn)品牌代理公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，來應(yīng)對(duì)國內(nèi)一流的地產(chǎn)品牌開發(fā)企業(yè)“狼”來了的挑戰(zhàn)。而專業(yè)地產(chǎn)代理公司側(cè)重整合資源與協(xié)同開發(fā)企業(yè)如何展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)、引導(dǎo)市場消費(fèi)、維護(hù)開發(fā)企業(yè)的品牌形象、完善售后服務(wù)、實(shí)現(xiàn)預(yù)期項(xiàng)目價(jià)值等。 地產(chǎn)開發(fā)公司分支營銷機(jī)構(gòu)該類企業(yè)為地產(chǎn)開發(fā)公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)，各崗位的專業(yè)人員多數(shù)以通過招募專業(yè)地產(chǎn)代理公司專業(yè)人員構(gòu)成，相關(guān)人員具有一定的專業(yè)水平，由于根據(jù)各項(xiàng)目崗位配置的需求，各專業(yè)人員相對(duì)穩(wěn)定。 專業(yè)營銷代理公司由于此類公司受經(jīng)營規(guī)模的局限，多數(shù)企業(yè)的決策層在企業(yè)的經(jīng)營理念方面追求業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，公司內(nèi)部在各專業(yè)方面人員配置相對(duì)較全，但高端專業(yè)人員相對(duì)缺乏，用一句話概括就是“面面俱到，缺乏高度和深度”，在經(jīng)營原則方面以“只求擁有”為主，所以在操作層面上的專業(yè)人員流動(dòng)性大，造成所代理的項(xiàng)目專業(yè)人員的穩(wěn)定性不夠。 專業(yè)細(xì)分品牌推廣公司此類公司具有很強(qiáng)的品牌推廣市場運(yùn)作能力，核心競爭力在于地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌推廣方面，在地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃和產(chǎn)品研究，以及營銷推廣方面相對(duì)弱。 專業(yè)營銷代理品牌公司這些公司經(jīng)歷了長期的市場經(jīng)營發(fā)展過程，具有市場知名的品牌公司具有很強(qiáng)的專業(yè)，各公司均形成了自主的經(jīng)營模式，較全面的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目的運(yùn)作以專業(yè)流程化作業(yè)，運(yùn)營成本高，專業(yè)核心人員相對(duì)穩(wěn)定，基層專業(yè)作業(yè)人員流動(dòng)較快，各個(gè)專業(yè)崗位作業(yè)范圍相對(duì)較固定，該類公司的業(yè)務(wù)范圍主要分布在一線城市，核心競爭力相對(duì)集中在市場調(diào)研及分析、項(xiàng)目規(guī)劃及產(chǎn)品研究、品牌推廣等，而營銷方面相對(duì)弱。這類企業(yè)占目前國內(nèi)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一定比率，國內(nèi)分布廣；專業(yè)高端人才缺乏；項(xiàng)目開發(fā)基本上以迎合消費(fèi)市場為主，缺乏自主開發(fā)能力；由于受項(xiàng)目開發(fā)數(shù)量和周期的影響，專業(yè)營銷和管理人才流動(dòng)性相對(duì)較大；受資金限制單項(xiàng)目開發(fā)總量較??；項(xiàng)目運(yùn)營多數(shù)為自主經(jīng)營等，這類企業(yè)在國內(nèi)占據(jù)相當(dāng)?shù)谋嚷?。同時(shí)，這類企業(yè)備受各個(gè)當(dāng)?shù)卣P(guān)注，在地產(chǎn)開發(fā)方面能夠得到當(dāng)?shù)卣峁┑南嚓P(guān)政策性優(yōu)惠。這類企業(yè)對(duì)所開發(fā)項(xiàng)目的地區(qū)，具有相當(dāng)大的市場影響力。C、中小規(guī)模企業(yè)這類企業(yè)多數(shù)為中型集團(tuán)企業(yè)下屬地產(chǎn)開發(fā)公司，以及改制后的專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。 地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)分工逐漸形成，地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)更注重對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的資本運(yùn)營、產(chǎn)品研發(fā)、建筑成本的有效控制核心方面的控制。同時(shí)，市場機(jī)會(huì)為品牌地產(chǎn)代理公司業(yè)務(wù)的拓展，以及企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)人員發(fā)展機(jī)遇提供了一定空間。如專業(yè)營銷代理公司在品牌推廣設(shè)計(jì)方面實(shí)力不足的情況下，尋求專業(yè)品牌推廣公司通力合作，最終以整合各方優(yōu)勢資源為核心，迎接激烈的市場競爭。 16
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