中國(guó)地產(chǎn)專業(yè)營(yíng)銷代理分類趨勢(shì)-資料下載頁
2025-04-07 22:46本頁面
【正文】 職能各代理公司將根據(jù)本企業(yè)實(shí)際情況，有效的構(gòu)架內(nèi)部職能機(jī)制，其中核心的分為：A、市場(chǎng)信息部門及職能：核心職能為收集市場(chǎng)及時(shí)信息和信息研究，為項(xiàng)目運(yùn)作提供系統(tǒng)相關(guān)的市場(chǎng)依據(jù)，對(duì)各項(xiàng)目前期的地塊價(jià)值發(fā)掘和研究。B、策劃部門及職能：對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)定位設(shè)定；項(xiàng)目總體規(guī)劃定位及建議；項(xiàng)目總體環(huán)藝定位及建議；物業(yè)管理總體定位及建議；品牌推廣策略及執(zhí)行方案制定；整合營(yíng)銷推廣策略及執(zhí)行方案制定等。 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化各代理公司根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模及內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，以適合自身企業(yè)的作業(yè)水平，設(shè)置相關(guān)的作業(yè)流程。通過不同崗位職能分工，將整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)以標(biāo)準(zhǔn)化流程實(shí)施操作，其中最典型流程“3＋1”模式?！?”個(gè)核心作業(yè)：各項(xiàng)目“求證式”市場(chǎng)調(diào)研及報(bào)告；各項(xiàng)目實(shí)施虛擬系統(tǒng)策略及執(zhí)行策劃的推演及方案制定；各項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建及營(yíng)銷方案的執(zhí)行；各項(xiàng)目組建“1”個(gè)項(xiàng)目專題組，實(shí)施策略及執(zhí)行方案的推進(jìn)，跟蹤和調(diào)整項(xiàng)目推進(jìn)情況。 知識(shí)結(jié)構(gòu)隨著地產(chǎn)市場(chǎng)不斷的發(fā)展深入，地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)要求各代理公司的知識(shí)體系將日趨全面和具有一定的高度，地產(chǎn)運(yùn)作不僅僅是營(yíng)銷單一化的運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)知識(shí)結(jié)構(gòu)已經(jīng)涉及到投資經(jīng)濟(jì)學(xué)、建筑學(xué)、美學(xué)、社會(huì)學(xué)、倫理道德學(xué)、行為邏輯學(xué)、自然學(xué)、歷史學(xué)、文學(xué)、廣告?zhèn)鞑W(xué)、宗教學(xué)、風(fēng)水學(xué)等，這就要求實(shí)際各個(gè)作業(yè)層面的相關(guān)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)更全面和系統(tǒng)，尤其是項(xiàng)目高層管理人員的知識(shí)體系更專業(yè)和系統(tǒng)。 經(jīng)營(yíng)區(qū)域方向根據(jù)各個(gè)代理公司系統(tǒng)實(shí)力，針對(duì)性的將經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)行規(guī)劃，具有市場(chǎng)品牌和一定規(guī)模的代理公司主要區(qū)域集中在國(guó)內(nèi)一線城市，這類企業(yè)主要運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的特性均為具有大規(guī)模和高端物業(yè)方面；而不具備市場(chǎng)品牌和規(guī)模的企業(yè)將重點(diǎn)范圍集中在二、三線城市中小開發(fā)規(guī)模項(xiàng)目。 企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念由于不同價(jià)值觀點(diǎn)的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)定位，各高層管理層的經(jīng)營(yíng)理念核心趨勢(shì)分為專業(yè)長(zhǎng)壽企業(yè)及短期目標(biāo)企業(yè)兩大類型。專業(yè)長(zhǎng)壽企業(yè)核心理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向注重企業(yè)的商業(yè)道德和價(jià)值觀念，樹立和維護(hù)企業(yè)的市場(chǎng)良好的品牌形象，注重企業(yè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)培養(yǎng)和積淀，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目注重合理利潤(rùn)，崇尚企業(yè)的精神信仰。短期目標(biāo)型企業(yè)更多的以利潤(rùn)為導(dǎo)向，企業(yè)人員流動(dòng)大，企業(yè)開創(chuàng)者注重資本積累，企業(yè)發(fā)展方向缺乏明確目標(biāo)，企業(yè)文化內(nèi)涵貧瘠?？v觀目前國(guó)內(nèi)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及代理公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)格局，未來地產(chǎn)開發(fā)商更多的注重項(xiàng)目的資本運(yùn)營(yíng)和建筑過程的正常秩序，而地產(chǎn)代理公司將更多的主導(dǎo)項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)行主導(dǎo)，從而形成地產(chǎn)項(xiàng)目的系統(tǒng)運(yùn)作更專業(yè)化，使項(xiàng)目合作雙方更緊密的聯(lián)合，共同參與地產(chǎn)市場(chǎng)的博弈。6 / 6
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