中國(guó)地產(chǎn)專業(yè)營(yíng)銷代理分類趨勢(shì)(完整版)
【正文】 與外界的專業(yè)公司合作為主，階段性尋求專業(yè)合作等。這類地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在中國(guó)境內(nèi)均已形成的知名品牌，所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目遍布和集中在國(guó)內(nèi)絕大數(shù)一線城市，如：萬(wàn)科；萬(wàn)達(dá)；綠城；順馳；朗詩(shī)；中國(guó)SOHO；華遠(yuǎn)等（以上不分企業(yè)實(shí)力排列）。目前國(guó)內(nèi)專業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)分類（主要針對(duì)國(guó)內(nèi)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)）專業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)特征：A、國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)該企業(yè)具有較長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)間，無(wú)論在開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、資本運(yùn)營(yíng)實(shí)力、營(yíng)銷思路、市場(chǎng)品牌、消費(fèi)群體的市場(chǎng)號(hào)召力、各專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才配備等方面，基本形成本企業(yè)自有的模式。這類企業(yè)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，更多數(shù)援引國(guó)外和國(guó)內(nèi)具有一定現(xiàn)代時(shí)尚及成功流派建筑為主流；通過(guò)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中尋求外界合作所積淀的營(yíng)銷經(jīng)歷，逐步組建完成自有的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；由于受企業(yè)當(dāng)?shù)卣姆龀?，?dāng)?shù)仨?xiàng)目的資金運(yùn)作方面，有一定的融資優(yōu)勢(shì)；開(kāi)發(fā)土地資源優(yōu)勢(shì)明顯等。 開(kāi)發(fā)企業(yè)類別的明晰造成了地產(chǎn)專業(yè)代理經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的重新定位，各專業(yè)地產(chǎn)代理公司及專業(yè)品牌推廣公司將根據(jù)自身企業(yè)的特征，與各地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及各項(xiàng)目進(jìn)行有機(jī)的對(duì)接已初步形成。隨之而來(lái)的是與那些已建立長(zhǎng)期合作的專業(yè)地產(chǎn)品牌代理公司，開(kāi)發(fā)商帶入的是先進(jìn)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念和產(chǎn)品，專業(yè)品牌代理公司隨之帶來(lái)的是先進(jìn)營(yíng)銷理念和手段，這樣勢(shì)必對(duì)在二線城市占有一定形象力的當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。開(kāi)發(fā)商著力項(xiàng)目資本運(yùn)作和項(xiàng)目建設(shè)速率，專業(yè)營(yíng)銷代理公司通力協(xié)助和指導(dǎo)開(kāi)發(fā)商，快速推進(jìn)項(xiàng)目在產(chǎn)品規(guī)劃、整合營(yíng)銷、品牌推廣、銷售執(zhí)行等方面執(zhí)行。 地產(chǎn)系統(tǒng)分類今后地產(chǎn)作業(yè)層面上的系統(tǒng)構(gòu)架將主要有以下核心內(nèi)容：市場(chǎng)信息收集及研究；開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的土地價(jià)值評(píng)估；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)劃定位及建議；產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位及建議；環(huán)藝設(shè)計(jì)定位及建議；物業(yè)管理定位及建議；品牌推廣策略制定及協(xié)作；整合營(yíng)銷推廣策略及實(shí)施方案設(shè)定；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)；售后客服等。 6 / 6。 知識(shí)結(jié)構(gòu)隨著地產(chǎn)市場(chǎng)不斷的發(fā)展深入，地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)要求各代理公司的知識(shí)體系將日趨全面和具有一定的高度，地產(chǎn)運(yùn)作不僅僅是營(yíng)銷單一化的運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)知識(shí)結(jié)構(gòu)已經(jīng)涉及到投資經(jīng)濟(jì)學(xué)、建筑學(xué)、美學(xué)、社會(huì)學(xué)、倫理道德學(xué)、行為邏輯學(xué)、自然學(xué)、歷史學(xué)、文學(xué)、廣告?zhèn)鞑W(xué)、宗教學(xué)、風(fēng)水學(xué)等，這就要求實(shí)際各個(gè)作業(yè)層面的相關(guān)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)更全面和系統(tǒng)，尤其是項(xiàng)目高層管理人員的知識(shí)體系更專業(yè)和系統(tǒng)。 綜合上述二線城市未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以專業(yè)分工，根據(jù)不同的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)與專業(yè)營(yíng)銷代理公司進(jìn)行有機(jī)的實(shí)力對(duì)接，從而形成“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，根據(jù)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自身實(shí)力，準(zhǔn)確有效的開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的項(xiàng)目和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)和消費(fèi)穩(wěn)定有序的發(fā)展。（2）二線城市的區(qū)域性地產(chǎn)品牌開(kāi)發(fā)企
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1