nhs獵頭流程培訓(xùn)資料全-wenkub
2023-04-22 06:19:38 本頁(yè)面
【正文】 10個(gè)獵取的電話，所以當(dāng)你覺(jué)得對(duì)方不適合或確實(shí)不感興趣時(shí)，要求他推薦別的人選給你！ 提出要求的關(guān)鍵是“誰(shuí)適合這個(gè)機(jī)會(huì)”而不是“誰(shuí)在找工作”。 總結(jié)賣點(diǎn)：職責(zé)，上司，發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品和服務(wù)，在市場(chǎng)上的位置等252。 顧問(wèn)是通過(guò)介紹機(jī)會(huì)跟候選人建立聯(lián)系，而不是完成任務(wù)式的“推銷”，不要試圖說(shuō)服所有人，不要怕受打擊 (一聽說(shuō)對(duì)方?jīng)]興趣，就心灰意冷放棄進(jìn)一步溝通)。 尋找職位的賣點(diǎn):完整的職位描述的重要性得到了體現(xiàn) 252。 收集信息，拿到簡(jiǎn)歷252。 ? 五,平時(shí)要多注意搜集信息，如背景咨詢?nèi)?，?cái)經(jīng)訪談節(jié)目，雜志和報(bào)紙等信息處理能力。有些公司總機(jī)比較謹(jǐn)慎，理由要很充分，如實(shí)在不行，可以消費(fèi)者身份轉(zhuǎn)到銷售部，或以銀行身份轉(zhuǎn)到財(cái)務(wù)部，然后以轉(zhuǎn)錯(cuò)號(hào)碼為由，詢問(wèn)相關(guān)部門電話或相關(guān)人員姓名。 獵取前要先調(diào)整好心態(tài)，要理直氣壯，坦坦蕩蕩，如果心虛就說(shuō)明還未準(zhǔn)備充分。 獵取前要先計(jì)劃好聯(lián)系的理由，基于對(duì)職位工作內(nèi)容的理解，確定該職位可能與外界聯(lián)系的渠道。有些職位界限不是很明確，如研發(fā)經(jīng)理，可以從研發(fā)經(jīng)理，技術(shù)經(jīng)理甚至可以從售后服務(wù)，產(chǎn)品經(jīng)理中獲取，深入地職位分析有助于準(zhǔn)確劃定獵取范圍。 當(dāng)某一產(chǎn)品的同行業(yè)資源非常有限時(shí)，可以尋找該產(chǎn)品的上游或下游產(chǎn)品的企業(yè),尤其是Sales的職位可考慮相同或相似客戶群的目標(biāo)公司。 獵取候選人的第一步工作是劃定獵取范圍。首先要明確客戶所屬行業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品，以此確定獵取范圍。252。252。如獵取銷售經(jīng)理，可以說(shuō)是客戶，如財(cái)務(wù)經(jīng)理，可以說(shuō)是會(huì)計(jì)師事務(wù)所。要把可能出現(xiàn)的情況預(yù)演一遍，盡可能將自己設(shè)想成所要扮演的角色。252。 ? 歸根結(jié)底，關(guān)鍵是：? 一，獵取時(shí)心態(tài)要調(diào)整好心理素質(zhì)。2． 要求推薦合適人選252。 尋找候選人的興奮點(diǎn)：發(fā)展機(jī)會(huì)，職責(zé)，權(quán)利，金錢等252。 ? 溝通的內(nèi)容：252。 談話的主題是工作本身而不是客戶，不要給出太具體的信息，吸引越多候選人越好252。? 我了解您不想跳槽的原因了，但很希望能夠跟您保持聯(lián)系，為您留心以后的機(jī)會(huì)。不過(guò)當(dāng)我們見(jiàn)面的時(shí)候我會(huì)把客戶情況給您做一個(gè)詳細(xì)介紹的。我先跟他聊一下，如果他有興趣的話再讓他來(lái)找你 應(yīng)對(duì)：非常感謝您的幫助，不過(guò)如果方便的話我還是希 望能夠直接跟他交流，一方面我能夠提供有關(guān)這個(gè)職位的詳細(xì)信息，另一方面由于客戶給我們的招聘時(shí)間有限，我希望能夠主動(dòng)出擊，這樣也節(jié)省了您的寶貴時(shí)間。 溝通方式直截了當(dāng)，真誠(chéng)而專業(yè)(忌諱模糊回答或模糊問(wèn)題)獲得信任252。 如果不適合現(xiàn)有職位，了解候選人的優(yōu)缺點(diǎn)和離職意向，為以后的機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備長(zhǎng)期目的252。 工作內(nèi)容：職責(zé)，技能，產(chǎn)品252。 工作地域或交通? 電話交流的內(nèi)容252。 求職意向（興奮點(diǎn)）252。 目前薪水明顯不符合其年齡和工作經(jīng)歷252。 對(duì)地理位置要求苛刻? 簡(jiǎn)歷中的紅色警報(bào)252。 教育背景太差252。 待業(yè)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)252。 了解候選人情況（薪資，背景咨詢?nèi)耍? 5． 面試程序是怎樣的252。 同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與你目前公司相比有何優(yōu)勢(shì)或不足? 有關(guān)工作職責(zé)(確定其管理職能)252。 上司如何考評(píng)你的工作? 有關(guān)個(gè)性(處事風(fēng)格)252。 如果讓他評(píng)價(jià)你，他會(huì)怎么說(shuō)?為什么?? 有關(guān)求職意向252。 交接期會(huì)是多久? 如果是銷售252。 平均每單的金額252。 評(píng)價(jià)自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和不足252。 目前薪資構(gòu)成:要詳細(xì)了解薪資及福利的組成252。 進(jìn)展如何252。 第二，事先征求候選人的同意及配合。 如果候選人堅(jiān)持不配合，就要對(duì)候選人的可信度打一個(gè)問(wèn)號(hào)了。 覺(jué)得有疑問(wèn)的地方追問(wèn)更細(xì)節(jié)的問(wèn)題；252。 適時(shí)打斷：“這個(gè)問(wèn)題我了解了，那請(qǐng)問(wèn)……”252。252。5．面試報(bào)告? 面對(duì)客戶的：注意針對(duì)不同的客戶需要有不同側(cè)重點(diǎn)，但都要保持評(píng)價(jià)的客觀性, 避免太多顧問(wèn)的個(gè)人色彩。 語(yǔ)言能力 （表達(dá)能力與英語(yǔ)水平）252。 辭職周期? 面對(duì)內(nèi)部的：便于自己和其他同事了解，可帶有顧問(wèn)的個(gè)性色彩,尤其是總結(jié)典型特征,如:看上去….聽起來(lái)…感覺(jué)… 個(gè)性較…,歸納為：252。 工作經(jīng)驗(yàn)與能力252。 個(gè)人的期望：薪資，工作職責(zé)等252。 其它內(nèi)容（如簽過(guò)賠償合同、行業(yè)規(guī)避協(xié)議等）252。2．與客戶溝通 面試過(guò)程中碰到的問(wèn)題，應(yīng)隨時(shí)與客戶溝通 面試后聽取客戶反饋,客觀描述候選人的優(yōu)缺點(diǎn) 如果顧問(wèn)看好的候選人沒(méi)有得到面試機(jī)會(huì)，應(yīng)了解原因，盡力爭(zhēng)取 對(duì)可能產(chǎn)生疑問(wèn)的候選人背景，應(yīng)事先解釋3．安排面試? 通知候選人面試：252。 有沒(méi)有溝通障礙252。 了解現(xiàn)階段候選人是否還有其他面試機(jī)會(huì)252。 有沒(méi)有溝通障礙252。 有沒(méi)有計(jì)劃外的事情發(fā)生（新的獵頭，新的人選）252。）252。 ? 如何作背景調(diào)查(一類是由人才提供,另一類是顧問(wèn)自己調(diào)查所得)252。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1