nhs獵頭流程培訓資料全-wenkub
2023-04-22 06:19:38 本頁面
【正文】 10個獵取的電話，所以當你覺得對方不適合或確實不感興趣時，要求他推薦別的人選給你！ 提出要求的關鍵是“誰適合這個機會”而不是“誰在找工作”。 總結賣點：職責，上司，發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品和服務，在市場上的位置等252。 顧問是通過介紹機會跟候選人建立聯(lián)系，而不是完成任務式的“推銷”，不要試圖說服所有人，不要怕受打擊 (一聽說對方?jīng)]興趣，就心灰意冷放棄進一步溝通)。 尋找職位的賣點:完整的職位描述的重要性得到了體現(xiàn) 252。 收集信息，拿到簡歷252。 ? 五,平時要多注意搜集信息，如背景咨詢?nèi)?，財?jīng)訪談節(jié)目，雜志和報紙等信息處理能力。有些公司總機比較謹慎，理由要很充分，如實在不行，可以消費者身份轉(zhuǎn)到銷售部，或以銀行身份轉(zhuǎn)到財務部，然后以轉(zhuǎn)錯號碼為由，詢問相關部門電話或相關人員姓名。 獵取前要先調(diào)整好心態(tài)，要理直氣壯，坦坦蕩蕩，如果心虛就說明還未準備充分。 獵取前要先計劃好聯(lián)系的理由，基于對職位工作內(nèi)容的理解，確定該職位可能與外界聯(lián)系的渠道。有些職位界限不是很明確，如研發(fā)經(jīng)理，可以從研發(fā)經(jīng)理，技術經(jīng)理甚至可以從售后服務，產(chǎn)品經(jīng)理中獲取，深入地職位分析有助于準確劃定獵取范圍。 當某一產(chǎn)品的同行業(yè)資源非常有限時，可以尋找該產(chǎn)品的上游或下游產(chǎn)品的企業(yè),尤其是Sales的職位可考慮相同或相似客戶群的目標公司。 獵取候選人的第一步工作是劃定獵取范圍。首先要明確客戶所屬行業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品，以此確定獵取范圍。252。252。如獵取銷售經(jīng)理，可以說是客戶，如財務經(jīng)理，可以說是會計師事務所。要把可能出現(xiàn)的情況預演一遍，盡可能將自己設想成所要扮演的角色。252。 ? 歸根結底，關鍵是：? 一，獵取時心態(tài)要調(diào)整好心理素質(zhì)。2． 要求推薦合適人選252。 尋找候選人的興奮點：發(fā)展機會，職責，權利，金錢等252。 ? 溝通的內(nèi)容：252。 談話的主題是工作本身而不是客戶，不要給出太具體的信息，吸引越多候選人越好252。? 我了解您不想跳槽的原因了，但很希望能夠跟您保持聯(lián)系，為您留心以后的機會。不過當我們見面的時候我會把客戶情況給您做一個詳細介紹的。我先跟他聊一下，如果他有興趣的話再讓他來找你 應對：非常感謝您的幫助，不過如果方便的話我還是希 望能夠直接跟他交流，一方面我能夠提供有關這個職位的詳細信息，另一方面由于客戶給我們的招聘時間有限，我希望能夠主動出擊，這樣也節(jié)省了您的寶貴時間。 溝通方式直截了當，真誠而專業(yè)(忌諱模糊回答或模糊問題)獲得信任252。 如果不適合現(xiàn)有職位，了解候選人的優(yōu)缺點和離職意向，為以后的機會做準備長期目的252。 工作內(nèi)容：職責，技能，產(chǎn)品252。 工作地域或交通? 電話交流的內(nèi)容252。 求職意向（興奮點）252。 目前薪水明顯不符合其年齡和工作經(jīng)歷252。 對地理位置要求苛刻? 簡歷中的紅色警報252。 教育背景太差252。 待業(yè)時間過長252。 了解候選人情況（薪資，背景咨詢?nèi)耍? 5． 面試程序是怎樣的252。 同行競爭對手，與你目前公司相比有何優(yōu)勢或不足? 有關工作職責(確定其管理職能)252。 上司如何考評你的工作? 有關個性(處事風格)252。 如果讓他評價你，他會怎么說?為什么?? 有關求職意向252。 交接期會是多久? 如果是銷售252。 平均每單的金額252。 評價自己的技術優(yōu)勢和不足252。 目前薪資構成:要詳細了解薪資及福利的組成252。 進展如何252。 第二，事先征求候選人的同意及配合。 如果候選人堅持不配合，就要對候選人的可信度打一個問號了。 覺得有疑問的地方追問更細節(jié)的問題；252。 適時打斷：“這個問題我了解了，那請問……”252。252。5．面試報告? 面對客戶的：注意針對不同的客戶需要有不同側(cè)重點，但都要保持評價的客觀性, 避免太多顧問的個人色彩。 語言能力 （表達能力與英語水平）252。 辭職周期? 面對內(nèi)部的：便于自己和其他同事了解，可帶有顧問的個性色彩,尤其是總結典型特征,如:看上去….聽起來…感覺… 個性較…,歸納為：252。 工作經(jīng)驗與能力252。 個人的期望：薪資，工作職責等252。 其它內(nèi)容（如簽過賠償合同、行業(yè)規(guī)避協(xié)議等）252。2．與客戶溝通 面試過程中碰到的問題，應隨時與客戶溝通 面試后聽取客戶反饋,客觀描述候選人的優(yōu)缺點 如果顧問看好的候選人沒有得到面試機會，應了解原因，盡力爭取 對可能產(chǎn)生疑問的候選人背景，應事先解釋3．安排面試? 通知候選人面試：252。 有沒有溝通障礙252。 了解現(xiàn)階段候選人是否還有其他面試機會252。 有沒有溝通障礙252。 有沒有計劃外的事情發(fā)生（新的獵頭，新的人選）252。）252。 ? 如何作背景調(diào)查(一類是由人才提供,另一類是顧問自己調(diào)查所得)252。
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