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銷(xiāo)售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)[001]-wenkub

2023-04-21 05:43:54 本頁(yè)面
 

【正文】 心中充滿了戀戀不舍的感覺(jué)。自從收到那條莫名其妙的短信后,周銳一直琢磨著自己調(diào)動(dòng)到北京的事情。他將手機(jī)放在桌子上,試圖繼續(xù)處理郵件,思路卻已經(jīng)被打斷沒(méi)法收回,于是又重新拿起手機(jī)在鍵盤(pán)上飛快地用拇指按著:你是哪位?短消息又傳了回來(lái):保密,你后天會(huì)來(lái)北京嗎?周銳沒(méi)有回答而是繼續(xù)追問(wèn):你怎么知道我的行程?“千萬(wàn)不要來(lái),你可以請(qǐng)假,可以出差,隨便找個(gè)借口,但是千萬(wàn)不要回北京工作,再見(jiàn)。周銳每天都要處理幾十封電子郵件,大多是出差和折扣申請(qǐng),他堅(jiān)持無(wú)論多晚都會(huì)當(dāng)天回復(fù)。他換下西服穿上睡衣,輕輕推開(kāi)臥室的門(mén),臺(tái)燈已經(jīng)被調(diào)到最低的亮度,黃靜仰面躺在床上已經(jīng)睡著了。當(dāng)我們的實(shí)力不斷增長(zhǎng),明顯超過(guò)惠康時(shí)才可以決戰(zhàn)。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),《孫子兵法》也非常適用。”楊露皺著眉頭想了一下問(wèn):“侵?jǐn)_是什么意思呢?”周銳已經(jīng)對(duì)這件事思考了很久,此時(shí)卻像賣(mài)關(guān)子似的喝了一口啤酒才繼續(xù)說(shuō)道:“如果我負(fù)責(zé)北京,我絕不和惠康正面硬碰,而要從小訂單開(kāi)始,從我們絕對(duì)有利的產(chǎn)品開(kāi)始,慢慢地將戰(zhàn)場(chǎng)撕開(kāi)一個(gè)口子,一口一口地蠶食?!皼](méi)錯(cuò)。“惠康是不錯(cuò),但是在上海不是被我們打得屁滾尿流了嗎?”另一個(gè)銷(xiāo)售人員回答。“都是過(guò)去的事情了,不用提了。全國(guó)性的大型采購(gòu)都集中在北京,這些少則千萬(wàn)、動(dòng)輒上億的大訂單也吸引著所有意圖揚(yáng)名露腕的公司,他們要想在市場(chǎng)內(nèi)一戰(zhàn)成名并統(tǒng)治整個(gè)行業(yè),就必須拿下這些總部的超級(jí)訂單。”周銳一口喝掉杯中的啤酒,回憶起自己在北京的日子。”周銳為魏巖辯解。要不是我們?nèi)A東撐著,中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)更慘。“那當(dāng)然。我敬你一杯。,晚上十點(diǎn)十分周銳坐在窗邊,目光越過(guò)黑黝黝的樹(shù)梢向燈火輝煌的街道看去,這是國(guó)慶假期之后的第一個(gè)周末,新天地街道上滿是悠閑的熙熙攘攘的行人。林佳玲打開(kāi)電腦準(zhǔn)備介紹自己的內(nèi)容,卻感覺(jué)到前所未有的別扭,因?yàn)樯砗笙茨_水的聲音總是打斷她的思路。很高興認(rèn)識(shí)大家并和大家一起作戰(zhàn)?!昂芎?,這是我從臺(tái)灣帶來(lái)的頂級(jí)烏龍茶,送給你做獎(jiǎng)品。從北京來(lái)的時(shí)候,對(duì)周銳的評(píng)價(jià)是好壞參半,林佳玲卻不打算被別人影響,她想用自己的眼光去評(píng)估和判斷,反正自己將要與他有很長(zhǎng)的共事的時(shí)間?!敝茕J在走下講臺(tái)前,又舉起麥克風(fēng)對(duì)大家宣布:“今天晚上新天地見(jiàn),我已經(jīng)定好了酒吧的包間。正在驚魂未定的時(shí)刻,她覺(jué)得右腳一涼,皮鞋已經(jīng)被方威摘了下來(lái)?!澳蔷透鼞?yīng)該嘗試一下了。剛到上海的時(shí)候,楊露還是一個(gè)普通的客戶(hù)經(jīng)理,周銳剛開(kāi)始接觸就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)外表嬌弱的女孩子內(nèi)心的堅(jiān)強(qiáng)和對(duì)成功的渴望。他是周銳剛被派到上海時(shí)親自招進(jìn)公司的第一個(gè)銷(xiāo)售人員,沖勁十足,只要發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就會(huì)不知疲倦地像豹子見(jiàn)到獵物一樣迅速撲上?!敝茕J看著大家疑惑的目光并向門(mén)口揮了一下手,變戲法般地走出了幾位挎著木桶,穿著藍(lán)色碎花小褂,頭上戴著翠綠頭巾的服務(wù)員。雖然辦公室里是禁止喝酒的,但是清規(guī)戒律是管不了最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的。我們能夠達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo),靠的不是產(chǎn)品也不是價(jià)格,甚至不僅是我們的能力,而是靠大家的心血拼出來(lái)的。 “這個(gè)了不起的成就屬于大家?!钡谝恢?戰(zhàn)場(chǎng)1 周六,下午三點(diǎn)整“上個(gè)季度是淡季中的淡季,是我們最難的季度?!斑?,這可奇怪了,這一點(diǎn)也不像啊,而且我們剛路過(guò)天堂。他們滿足地離開(kāi)水龍頭,回到看書(shū)人的旁邊?!皻g迎?!按驍_一下,”老人對(duì)看書(shū)的人說(shuō):“請(qǐng)問(wèn),你這里有水喝嗎?我們很渴?!崩先顺聊艘粫?huì)兒,想到狗多年來(lái)對(duì)自己的忠誠(chéng),自己不可能這樣扔下它?!薄爱?dāng)然有,進(jìn)來(lái)吧,我馬上給你水。“請(qǐng)問(wèn),這里是天堂嗎?”老人問(wèn)道。一位老人帶著愛(ài)犬行走在鄉(xiāng)間小路,看著沿路的風(fēng)景,突然間老人意識(shí)到自己已經(jīng)離開(kāi)了人世。他不知道這條路通往何方,只是茫然地向前走著?!笆堑模壬??!笨撮T(mén)人緩慢地推開(kāi)大門(mén)。他謝過(guò)看門(mén)人,帶著狗繼續(xù)前進(jìn)。”“當(dāng)然,那邊有水龍頭,你可以喝個(gè)痛快?!笨磿?shū)人說(shuō)。 “這是什么地方?”老人問(wèn)?!薄澳阏f(shuō)的是那個(gè)黃金鋪地、有漂亮的拱門(mén)的地方嗎?”“對(duì),那里非常漂亮。我們的老對(duì)手惠康公司不僅推出了新產(chǎn)品,并且削價(jià)競(jìng)爭(zhēng),還給代理商額外的返點(diǎn),各種招術(shù)全都用出來(lái)了。為了實(shí)現(xiàn)我們的承諾,大家付出了巨大的努力。在我被派到上海工作的兩年里,最大的收獲不是完成銷(xiāo)售任務(wù),也不是從公司得到的獎(jiǎng)勵(lì)、提升或者加薪。請(qǐng)大家舉杯,干了。她們來(lái)到一溜已經(jīng)擺好的沙發(fā)前,將木桶放下,熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰的木桶中。周銳又向臺(tái)下看去說(shuō)道:“楊露,我們最年輕的銷(xiāo)售主管,第一次帶團(tuán)隊(duì)就超額完成了任務(wù),上來(lái)脫鞋。在他的大力扶持和提拔下,楊露已經(jīng)開(kāi)始負(fù)責(zé)整個(gè)上海地區(qū),管理五六個(gè)銷(xiāo)售人員?!敝茕J鼓勵(lì)楊露,他看見(jiàn)方威趁著自己說(shuō)話的工夫正在偷偷地解開(kāi)楊露的鞋帶。楊露正要發(fā)火,看見(jiàn)方威陽(yáng)光般的笑容正在向自己盛開(kāi),終于壓下火氣躺在沙發(fā)上。我三天后就要去北京了,咱們大家今天晚上好好樂(lè)一樂(lè)。林佳玲看出周銳有很好的演講技巧,她讀MBA的時(shí)候受過(guò)專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練,這一直是她引以自豪的一項(xiàng)技能,她已經(jīng)在心中與周銳暗中比較,要在掌聲上壓過(guò)周銳?!绷旨蚜釋⒉枞~從空中扔向那個(gè)銷(xiāo)售人員,會(huì)議室中的氣氛更加熱烈起來(lái)?!痹瓉?lái)是噱頭,方威已經(jīng)被小妹臉朝下壓在沙發(fā)上,看不見(jiàn)林佳玲的正面,只能看見(jiàn)她背后的線條。她深吸一口氣開(kāi)始聚精會(huì)神地介紹自己的內(nèi)容,卻突然被楊露的笑聲打斷。要不是事先預(yù)定,根本不可能找到這么好的位置——這個(gè)酒吧并不在新天地的中心,而是在附近的一個(gè)老上海遺留下的別墅里里?!币粋€(gè)銷(xiāo)售人員舉著酒杯找周銳拼酒。我們?nèi)A東區(qū)業(yè)績(jī)這么好,其他的區(qū)域都不靈,周銳這次一定升職,負(fù)責(zé)更大的區(qū)域,說(shuō)不定兼管北方區(qū)和華東區(qū)。北京有那么重要的客戶(hù),業(yè)績(jī)還那么差,魏巖也該讓讓位置了?!白尫酵ィ膫€(gè)客戶(hù)搞不定?”那個(gè)銷(xiāo)售人員繼續(xù)說(shuō)?!盀槭裁茨??”方威看著周銳,眼中流露出期待的神情。因此每個(gè)公司都將自己最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員集中到了北京,他們哪個(gè)不是當(dāng)?shù)氐捻敿飧呤??但是能在北京存活下?lái)的寥寥無(wú)幾。這還不是最可怕之處,你們說(shuō)說(shuō),在這個(gè)行業(yè),實(shí)力雄厚、產(chǎn)品領(lǐng)先,而且?guī)は旅蛯⑷缭频墓臼悄募遥俊薄爱?dāng)然是惠康。“我們?cè)谏虾J钦剂诵┍阋?,但是千萬(wàn)不要因此低估了惠康?;菘档母鶕?jù)地就在北京,而且老巢就在這些大型客戶(hù)的總部附近,惠康已經(jīng)在這些客戶(hù)內(nèi)部建立起了盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系網(wǎng),這就像給我們布置好的危機(jī)四伏的戰(zhàn)場(chǎng),就等我們踏進(jìn)去粉身碎骨,有去無(wú)還,死無(wú)葬身之地。用不了一年的時(shí)間,就可以徹底攻破它的堡壘。如果我們要在北京將惠康趕盡殺絕,就必須有十倍以上的實(shí)力和資源;即使要想與惠康一搏,都必須有兩倍以上的實(shí)力,因?yàn)檫@些客戶(hù)都是惠康精心固守的陣地,無(wú)論天時(shí)地利我們都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。在這期間,華東地區(qū)就是我們的根據(jù)地,要承擔(dān)更多的銷(xiāo)售任務(wù),并源源不斷地產(chǎn)生盈利并培養(yǎng)出過(guò)硬的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),支持我們?cè)诒本┑倪M(jìn)攻。如果周銳沒(méi)有按時(shí)回家,黃靜就會(huì)開(kāi)燈睡覺(jué),這是她最近開(kāi)始養(yǎng)成的習(xí)慣。桌子上的手機(jī)忽然打破寧?kù)o嘀嘀地響了起來(lái),在深夜里顯得格外清脆?!睂?duì)方發(fā)來(lái)了最后一條短信,然后就再也沒(méi)有任何回復(fù)了。這樣的安排確實(shí)奇怪,周銳已經(jīng)被派到上海分公司擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)兩年了,此時(shí)為什么要調(diào)回北京呢?難道不讓魏巖負(fù)責(zé)北方市場(chǎng)了?公司的組織結(jié)構(gòu)看樣子又要變了,根據(jù)周銳的經(jīng)驗(yàn),每次組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整都會(huì)帶來(lái)復(fù)雜的內(nèi)部斗爭(zhēng)?!拔梗憧??!爸皇瞧羻幔亢?jiǎn)直是閉月羞花、傾國(guó)傾城、沉魚(yú)落雁?!斑@不就說(shuō)清楚了?用你的銷(xiāo)售技巧,看看能不能要到她的電話號(hào)碼。十幾分鐘后飛機(jī)開(kāi)始在蔚藍(lán)的天空中平飛,空中小姐開(kāi)始給乘客分發(fā)報(bào)紙,周銳取了《新京報(bào)》和《環(huán)球時(shí)報(bào)》,把其中的一份扔給方威時(shí),發(fā)現(xiàn)他還在苦思冥想?!笨罩行〗憧戳艘谎壑茕J,低頭回答。方威系好安全帶后并沒(méi)有立即行動(dòng)?!跋氲睫k法了,你別動(dòng)也別說(shuō)話,她來(lái)了?!笆俏羞\(yùn)輸,他多大了?”趙穎向方威解釋后問(wèn)道。“是我表弟,來(lái)北京旅游,怎么辦手續(xù)呢?”“幫他辦理好登機(jī)手續(xù)后,交給乘務(wù)員就可以了?!壁w穎認(rèn)真地回答,她總是遇到不懷好意的乘客的搭訕,但這回不像?!壁w穎很喜歡和小孩相處,高興地答應(yīng)下來(lái)?!澳俏揖头判牧耍墒撬母改冈趺粗滥愕暮桨嗪蜁r(shí)間呢?”周銳知道方威開(kāi)始行動(dòng)了?!壁w穎沒(méi)有多想就答應(yīng)了?!笨罩行〗戕D(zhuǎn)身回到自己的位置,過(guò)了一會(huì)兒,手里拿著一張紙條交給方威,然后匆匆離開(kāi)?!皠e扔,我真的要托運(yùn)表弟。十月是北京最好的季節(jié),金色的陽(yáng)光籠罩在四周,打開(kāi)車(chē)窗,偶爾還能在灌木之中看到一簇簇不知名的鮮花。他今天點(diǎn)了包含四份港式點(diǎn)心和一份蔬菜的套餐?!昂芎贸园 !澳阍谌A東完成了任務(wù),但是其他的區(qū)域都沒(méi)有做到,因此我們中國(guó)區(qū)并沒(méi)有完成任務(wù)。陳明楷平靜地說(shuō)道:“我將北方業(yè)務(wù)分成兩部分,你負(fù)責(zé)北京,他負(fù)責(zé)東北和北京以外的華北市場(chǎng)?!比w北方地區(qū)員工參加的銷(xiāo)售會(huì)議已經(jīng)進(jìn)行了一個(gè)上午,魏巖總結(jié)了上個(gè)季度的業(yè)績(jī)之后介紹了新季度的打算?!标惷骺舆^(guò)話筒向大家解釋?zhuān)缓蠼贿€給魏巖:“你繼續(xù)?!必?fù)責(zé)東北地區(qū)的是一位身高足有一米八的又高又壯的銷(xiāo)售經(jīng)理,他是新加入公司的,周銳和他并不熟悉。李朝東身高一米六左右,穿著皺巴巴的西服,從根本看外表不像一家跨國(guó)公司的主管,反而更像國(guó)營(yíng)單位的會(huì)計(jì)?!?“你們說(shuō)的情況我了解,今天只是總結(jié),明天分配任務(wù),繼續(xù)介紹你們的計(jì)劃吧。周銳卻仔細(xì)地聽(tīng)著,然后俯身在陳明楷耳邊輕輕地問(wèn):“我能看一下現(xiàn)在的銷(xiāo)售報(bào)表嗎?”陳明楷向李朝東一招手,后者正朝這邊張望,立即跑了過(guò)來(lái)?!皝喬珔^(qū)認(rèn)為我們至少應(yīng)該保持和整個(gè)市場(chǎng)一樣的增長(zhǎng)幅度,中國(guó)區(qū)要保持百分之十五的增長(zhǎng)速度,因此這個(gè)數(shù)字沒(méi)有商量的余地?!薄拔覀兩蟼€(gè)季度沒(méi)有完成,如果這個(gè)季度還完不成,大家也都知道后果?!敝茕J掏出手機(jī),用筆尖點(diǎn)著屏幕上的計(jì)算器,心里卻知道這樣的分配方式對(duì)自己十分不利?!蔽簬r解釋著?!标惷骺辉敢鈪⑴c到這些細(xì)節(jié)中間,他習(xí)慣于讓下屬研究,提出方案并列出其中的利弊,自己只要做出決定就可以了。方威對(duì)北京不熟悉,但出租車(chē)司機(jī)很輕松就把他送到了地方,他上樓選了二樓靠窗的位置,舒服地靠在沙發(fā)上?!壁w穎已經(jīng)來(lái)到方威身邊,一邊打著招呼一邊坐到沙發(fā)上?!壁w穎簡(jiǎn)短地解釋?!狈酵b著對(duì)趙穎的美貌沒(méi)有任何反應(yīng)?!保牐牎澳愦蛩闶裁磿r(shí)候托運(yùn)你的表弟呢?”趙穎側(cè)頭看著方威,長(zhǎng)發(fā)遮住了左邊的眼睛?!狈酵V拐f(shuō)話看著趙穎,直到她開(kāi)始催促才說(shuō):“目的就是認(rèn)識(shí)你。趙穎看著方威的表情,他的目光坦誠(chéng),沒(méi)有油滑的笑容,看不出撒謊的跡象:“看你還算誠(chéng)實(shí),我就原諒你了。“下班之后就睡覺(jué)啊,然后在房間里看看書(shū)或者電視?!壁w穎慢慢地回答?!狈酵钡貫樽约恨q解。方威站了起來(lái)走到一邊將手機(jī)放在耳邊問(wèn)道:“喂,開(kāi)完會(huì)了嗎?”方威急于知道周銳開(kāi)會(huì)的結(jié)果,他用余光看到趙穎繼續(xù)一點(diǎn)點(diǎn)地吃掉面前的套餐?!狈酵f(shuō)完掛了電話,看見(jiàn)趙穎已經(jīng)收起刀叉正在看著自己?!保牐牎斑@算什么大事啊。方威躲在夜色中黑暗的角落里,看著一輛白色的寶馬輕輕地駛到趙穎的旁邊,她左腿跨進(jìn)汽車(chē),然后熟練地將身體其他的部分挪進(jìn)車(chē)?yán)?,“砰”的一聲,?chē)門(mén)關(guān)閉,汽車(chē)揚(yáng)長(zhǎng)而去。“忙什么呢?我一直找不到你。對(duì)不起,打擾你的攻勢(shì)了。”周銳開(kāi)完玩笑后正色說(shuō):“陳總想把我們調(diào)到北京來(lái),既負(fù)責(zé)華東地區(qū)也負(fù)責(zé)北京,你可以大展拳腳了,各大客戶(hù)的總部都在北京,它們是最大、最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)啊。“你知道我在飛機(jī)上第一次見(jiàn)到趙穎的感覺(jué)嗎?我突然大腦一片空白,就像靈魂離開(kāi)了身體。”方威一口氣說(shuō)了出來(lái)?!狈酵@得很沮喪?!保牐牱酵闹茕J的肩膀說(shuō):“對(duì),就是那種感覺(jué)?!敝茕J看到方威不解的表情解釋說(shuō):“見(jiàn)面就是對(duì)手,她可不是你以前遇到的那些普通的對(duì)手。如果你現(xiàn)在就要放棄,我不知道你最終會(huì)和誰(shuí)在一起,但是我知道,當(dāng)你已經(jīng)七老八十,抱著自己的孫子的時(shí)候,你心中都會(huì)有一塊陰影和懷疑,因?yàn)槟愀緵](méi)有努力就放棄了。”“如果幸福呢?”“那我要讓她更幸福。方威心思已定,就想起了公司的事情,他知道如果周銳沒(méi)有要緊的事情,是不會(huì)將他叫出來(lái)深談的?!保牐牱酵z憾地問(wèn):“你還是打算侵?jǐn)_啊?”看到對(duì)方點(diǎn)頭,方威繼續(xù)建議:“我們問(wèn)一下楊露吧,她應(yīng)該知道上海的數(shù)字。你們晚上玩得高興嗎?”周銳指的是楊露帶自己團(tuán)隊(duì)的慶?;顒?dòng)。,上午九點(diǎn)整陳明楷并沒(méi)有參加第二天的會(huì)議,而是讓手下的主管們討論出方案后向他匯報(bào)。“你也負(fù)責(zé)過(guò)北京市場(chǎng),北京的總部的確是多,客戶(hù)價(jià)值也高,但是我們以前做得不好,而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)牢牢地扎了根?!蔽簬r勸阻了兩個(gè)人的爭(zhēng)論,拿出密密麻麻的客戶(hù)名單仔細(xì)地估算起來(lái),數(shù)字慢慢匯總在了一起?!蔽簬r站起來(lái)向周銳提議?!彼幌伦泳妥プ×酥攸c(diǎn)?!保牐牎澳阋詾槲铱床怀瞿銈兊囊鈭D嗎?現(xiàn)在我們和惠康僵持不下,我們?cè)谌A東略占上風(fēng),惠康卻在北京處于優(yōu)勢(shì),由于各大總部云集北京,北京市場(chǎng)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上海,這就是我們一直不能完成任務(wù)的原因。”陳明楷說(shuō)完看了一眼眾人,離開(kāi)了會(huì)議室。我在上海深有體會(huì)啊。周銳,陳總想用你呀。周銳苦笑著說(shuō):“我看我們是猜不出來(lái)了,但是我相信陳總已經(jīng)胸有成竹了,還是再請(qǐng)陳總回來(lái)吧。陳明楷擺手說(shuō):“讓楊露負(fù)責(zé)華東,匯報(bào)給魏巖。魏巖和李朝東為什么一點(diǎn)都不吃驚呢?難道他們事先已經(jīng)知道了?他們裝得可真像啊?!蔽簬r指著白板提醒周銳?!标惷骺钢郎系臅?huì)議電話系統(tǒng)。“陳總想加強(qiáng)北京的銷(xiāo)售,調(diào)整組織結(jié)構(gòu),要調(diào)精兵強(qiáng)將來(lái)北京?!睏盥洞鸬?。負(fù)責(zé)東北的銷(xiāo)售經(jīng)理離開(kāi)會(huì)議室的時(shí)候,跟在周銳后面不停地問(wèn)著:“怎么會(huì)這樣呢?你做得那么好,為什么區(qū)域和團(tuán)隊(duì)卻越來(lái)越小了呢?”其他人都沉默不語(yǔ),沒(méi)有人給他一個(gè)答案。我問(wèn)他你怎么辦,他說(shuō)已經(jīng)有安排了,并且說(shuō)組織結(jié)構(gòu)還沒(méi)有確定,因此讓我不要講出去,我答應(yīng)他了?!保牐犞茕J聽(tīng)出楊露有所顧忌,詢(xún)問(wèn)道:“為什么一定要回上海呢?”楊露的口氣猶豫起來(lái),說(shuō)道:“我和陳總聊天的時(shí)候,總覺(jué)得北京的市場(chǎng)不好做。華東地區(qū)被分出去,不能借助它承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù),就沒(méi)有可以依托的根據(jù)地,自己的侵?jǐn)_策略行不通了,現(xiàn)在擺在眼前的只有一條路,就是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布置好的戰(zhàn)場(chǎng)上硬碰硬,可這正是周銳極力想避免的局面。”周銳站起來(lái)說(shuō)道:“我去看郵件,等人來(lái)得差不多時(shí),叫我一聲。肖蕓剛結(jié)婚,顯得比以前要豐滿一些,她向周銳點(diǎn)點(diǎn)頭。與她們隔了一個(gè)座位,有兩個(gè)年輕的小伙子肩并肩坐著,左邊的名叫崔龍,周銳記得他的業(yè)績(jī)?cè)?jīng)很好,但是最近幾個(gè)季度一直墊底,此時(shí)打開(kāi)筆記本電腦正在看影碟。方威離開(kāi)了緊挨著周銳的座位,坐在隔了一個(gè)座位的位置上一言不發(fā)地看著天花板。“這是全體會(huì)
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