【正文】 “北京有那么多的部委和大型總部，銀行、電信、交通運(yùn)輸，隨便一個(gè)客戶就能頂?shù)蒙弦粋€(gè)省。這樣吧，北京的潛力大就多加些任務(wù)，上海那邊任務(wù)確實(shí)不少了，就將數(shù)字減下來(lái)。”周銳如實(shí)回答。”李朝東看到陳明楷離開(kāi)房間后才開(kāi)口說(shuō)話。“可我不是已經(jīng)來(lái)北京了嗎？”周銳知道陳明楷的風(fēng)格，他總是不說(shuō)出自己的想法，而是讓每個(gè)人表態(tài)，掌握了大家的想法之后才出擊。他忽然意識(shí)到陳明楷、魏巖和李朝東都在看著他，等他表態(tài)。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，她會(huì)站在自己這邊的。陳明楷對(duì)著電話說(shuō)道：“楊露，你上個(gè)季度帶領(lǐng)上海的團(tuán)隊(duì)，超額完成了任務(wù)，公司非常欣賞你的表現(xiàn)，因此希望由你負(fù)責(zé)整個(gè)華東地區(qū)，并向魏巖匯報(bào)，然后帶領(lǐng)大家繼續(xù)向前沖。“周銳，你還是回上海吧。這個(gè)職位很重要，一定要好好干。雖然在前幾天的會(huì)議中已經(jīng)見(jiàn)過(guò)面，周銳還是將每個(gè)人的名字寫(xiě)在自己的記事本上，避免認(rèn)錯(cuò)人的尷尬。這兩個(gè)人的銷售額加在一起都不如華東區(qū)一個(gè)普通銷售人員的一半?！敝茕J不希望部門(mén)之內(nèi)另有部門(mén)，轉(zhuǎn)身對(duì)自己的秘書(shū)說(shuō)道：“再打電話給其他的每個(gè)人，讓他們來(lái)參加會(huì)議。會(huì)議室里的每個(gè)人都朝他看去，周銳首先看到肖蕓，她輕輕地點(diǎn)點(diǎn)頭笑了一下，謝伊也看到他的目光，沒(méi)有表情地點(diǎn)點(diǎn)頭?！保牐犞茕J想了一下繼續(xù)問(wèn)錢(qián)世偉：“你最熟悉而且這個(gè)季度就有可能有訂單的客戶在教育行業(yè)有哪些？”聽(tīng)到錢(qián)世偉說(shuō)出幾個(gè)客戶的名字，周銳一一記錄下來(lái)，然后詢問(wèn)被李朝東指過(guò)的銷售人員：“這幾個(gè)客戶你覺(jué)得怎么樣？”那個(gè)銷售人員低頭想了一下，將目光轉(zhuǎn)向李朝東，周銳的目光立即迅速跟進(jìn)注視著李朝東的表情，李朝東的目光與周銳一碰立即縮回，不敢做出任何暗示，那個(gè)銷售人員看得不到任何信息，只好說(shuō)道：“只有一個(gè)客戶我在做，其他的可以給他。我大學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)通信，畢業(yè)后做了兩年軟件開(kāi)發(fā)，非常喜歡但是收入太少，就開(kāi)始做銷售，現(xiàn)在已經(jīng)有十年銷售和銷售管理方面的經(jīng)驗(yàn)。“我知道這是一個(gè)艱難的數(shù)字，但是我們可以暫時(shí)將這個(gè)數(shù)字放在一邊。“不是還有你嗎？”周銳也反問(wèn)道。在下午的時(shí)間里，我與每個(gè)人進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的一對(duì)一會(huì)議。“不行，我的部門(mén)我負(fù)責(zé)。“這幾天會(huì)議怎么樣？”陳明楷沒(méi)有等周銳坐下，立即詢問(wèn)。李朝東將他的不滿講了一遍，主要的內(nèi)容是周銳分配任務(wù)時(shí)沒(méi)有經(jīng)過(guò)他的同意，而且越級(jí)與他的下屬談話等等。“你呢？”陳明楷轉(zhuǎn)向周銳。他發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)落入一個(gè)精心布置的陷阱之中，他想起了評(píng)書(shū)《楊家將》中帶著極少的人馬被潘仁美派入敵陣的楊繼業(yè)。有了新的名額，可以解決分任務(wù)的問(wèn)題，可是新人在第一個(gè)季度頂多做到平均數(shù)字的三分之一，對(duì)于完成銷售任務(wù)還是幫助不大，而且這些客戶的潛力雖然很大，但是哪個(gè)不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嚴(yán)密守護(hù)，讓這些新人去負(fù)責(zé)不是讓他們送死嗎？”陳明楷不動(dòng)聲色地說(shuō)：“找到這些新人，培訓(xùn)并帶領(lǐng)他們是你的責(zé)任，這是你需要考慮清楚的問(wèn)題。這個(gè)世界根本不存在公平。陳明楷繼續(xù)說(shuō)道：“周銳來(lái)北京之后，我們深談過(guò)，他的策略是侵?jǐn)_，可是亞太卻不給我們時(shí)間，因此我將周銳逼入絕境，讓他沒(méi)有回旋的余地，不得不與惠康正面交鋒?！惫ぷ魅藛T帶著趙穎向值班柜臺(tái)走去。”疑惑的趙穎聽(tīng)到方威的名字后恍然大悟。”“你是方威的表弟？”趙穎覺(jué)得兩個(gè)人年齡差距太大了。飛行一個(gè)小時(shí)左右，趙穎主要的服務(wù)工作都已經(jīng)完成，剛要坐下休息一會(huì)，就看見(jiàn)小家伙正在向自己招手。小家伙拉開(kāi)背包，一大束粉紅的玫瑰從包裹中掙脫出來(lái)，急切地呼吸著新鮮的空氣。小家伙看了半天，突然轉(zhuǎn)身問(wèn)旁邊的乘客：“叔叔，趙后面這個(gè)字讀什么?。俊钡玫酱鸢钢?，繼續(xù)高聲朗讀：“趙穎，我愛(ài)你，就像老鼠愛(ài)大米。他換下西服穿上舒服的睡衣后，黃靜會(huì)端上一盤(pán)水果，夏天是西瓜冬天是蘋(píng)果。第二天，兩人騎著彪悍的蒙古馬在草原的丘陵中奔馳，到最深的山溝里尋找從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的花草。誰(shuí)先開(kāi)始？”周銳先看著謝伊，她卻將頭轉(zhuǎn)到一邊?！保牐牎岸夷闵眢w不很舒服，早上去了醫(yī)院所以遲到，是嗎？”“那倒沒(méi)有。”“好，你先介紹一下你自己訂單的情況。周銳，我們回上海吧，我越來(lái)越覺(jué)得他們有預(yù)謀?！保牐牱酵廊惶嬷茕J擔(dān)心：“可是他們的問(wèn)題不是能力，而是態(tài)度問(wèn)題。他反問(wèn)方威：“你知道后果嗎？這種超大的客戶一旦采購(gòu)就是超級(jí)大單，這樣的項(xiàng)目必然驚動(dòng)公司上下，亞太區(qū)甚至全球的老板們都會(huì)注視著訂單，各個(gè)公司的超級(jí)高手會(huì)蜂擁而至，贏則一戰(zhàn)成名，輸了，你就準(zhǔn)備辭職吧?！保牐犘な|立即和他開(kāi)起了玩笑：“那不是更適合你們男士？”周銳回憶起在上海的日子，雖然很忙但是很快樂(lè)，回答說(shuō)：“是啊，我更喜歡在上海工作?！币惶崞饘殞殻な|就興奮起來(lái)。周銳將車駛進(jìn)地下車庫(kù)，停在停車場(chǎng)，和肖蕓一起乘電梯來(lái)到信息中心所在的第九層。”?zhēng)追昼姾?，周銳就在一個(gè)小會(huì)議室里見(jiàn)到了肖蕓的同班同學(xué)陳剛?！毙な|拍了一下陳剛的肩膀提醒他。陳剛掰著手指頭說(shuō)道：“信息中心負(fù)責(zé)技術(shù)和選型，市場(chǎng)部是使用部門(mén)肯定會(huì)參與這個(gè)項(xiàng)目，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)預(yù)算，還會(huì)有其他人吧，但是現(xiàn)在太早了，還沒(méi)有立項(xiàng)呢。“更新倒是沒(méi)有，但是行里討論和調(diào)研了很長(zhǎng)時(shí)間，要建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，這個(gè)項(xiàng)目太大太復(fù)雜，論證了一年了還沒(méi)有結(jié)論，因此一直沒(méi)有啟動(dòng)。周銳很喜歡這樣的氣氛，盡力讓自己感受并融入到這種朋友之間的親切氛圍中去，而不是拜訪客戶的那種客套?！保牐犘な|看周銳離開(kāi)門(mén)口，趕緊跟上問(wèn)道：“可是我們約的時(shí)間已經(jīng)快到了，涂主任應(yīng)該正在等我們。不是嗎？”車子從復(fù)興門(mén)立交橋進(jìn)入了金融街，這是中國(guó)的金融中心，國(guó)內(nèi)最大的幾個(gè)銀行的總部都聚集在這里?！保牐?“恭喜啊，我只是覺(jué)得你胖了，有寶寶的感覺(jué)怎么樣？”周銳扯開(kāi)話題，他已經(jīng)了解了自己的處境，覺(jué)得多談無(wú)益。周銳笑著想想說(shuō)：“都喜歡，兩個(gè)城市有完全不同的特色?！保牐犞茕J看著方威，心中覺(jué)得他就像幾年前的自己。再看看你這幾個(gè)人，基本上就沒(méi)有完成過(guò)任務(wù)，陳明楷是將最爛的四個(gè)銷售人員都交給你了。辦公室和電梯里有很多人，方威一路閉口不言，直到在咖啡廳坐下來(lái)才著急說(shuō)道：“你知道嗎？剛才魏巖和我談話了，你猜他說(shuō)什么？”周銳有不好的預(yù)感：“不知道，告訴我?！保牐犞茕J點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“崔龍，你以前成績(jī)很好，我在上海就聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的名字，早就想認(rèn)識(shí)你?！敝茕J點(diǎn)點(diǎn)頭笑著說(shuō)：“你昨天晚上做標(biāo)書(shū)，應(yīng)該凌晨才到家。新的季度開(kāi)始了，我看了大家的銷售報(bào)表，我們手中的銷售機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠達(dá)到目標(biāo)。他們連夜出發(fā)，走了近三百公里的山路，終于在凌晨?jī)牲c(diǎn)到了壩上，睡在農(nóng)家院的大通鋪上。，上午九點(diǎn)二十分周銳經(jīng)過(guò)周末的休息重新回到辦公室的時(shí)候，精神已經(jīng)完全恢復(fù)了，這要多謝黃靜?！毙〖一飫傞_(kāi)始識(shí)字，磕磕絆絆地念著，然后停了下來(lái)。”小家伙站在座椅上拿到背包，認(rèn)真地說(shuō)著。上了飛機(jī)后，趙穎先將男孩安排在靠近自己的座位上，然后開(kāi)始了飛行前的各種準(zhǔn)備——為乘客發(fā)送報(bào)紙、做安全姿勢(shì)的演示逐一檢查乘客的安全帶和座椅靠背。“天行者，你的光劍呢？”趙穎開(kāi)始逗這個(gè)小孩。她的漂亮并不張揚(yáng)，輕微燙過(guò)的黑色長(zhǎng)發(fā)下露出精致的五官，幾縷似有似無(wú)的淡紫色的頭發(fā)夾雜其間。“我是，什么事？”趙穎走到工作人員面前?！保牐犼惷骺抗饴舆^(guò)兩人看著門(mén)外說(shuō)道“沒(méi)錯(cuò)，我成功穩(wěn)住了業(yè)務(wù)，但是亞太地區(qū)的期望卻更高，他們要求更高速的成長(zhǎng)，他們給出越來(lái)越高的目標(biāo)，我們一直沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)?！保牐犞茕J對(duì)視著陳明楷問(wèn)道：“理解。這樣就可以將任務(wù)分下去了。“你呢？”陳明楷接著問(wèn)周銳。“如果李朝東堅(jiān)持，我不反對(duì)。“而且周銳總是越級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，我還怎么管理我的團(tuán)隊(duì)呢？”李朝東又站了起來(lái)。肖蕓剛出門(mén)就轉(zhuǎn)了回來(lái)說(shuō)道：“陳總叫你去他的辦公室。“需要。周銳拿著報(bào)表說(shuō)道：“我看了大家的數(shù)字，覺(jué)得咱們需要好好談一下?！敝茕J一向不喜歡負(fù)面的詞匯。“這么多！比上個(gè)季度增加了一倍，公司瘋了嗎？”崔龍站了起來(lái)。在開(kāi)始之前，我想做個(gè)自我介紹。周銳聽(tīng)出他并不情愿，就立即問(wèn)道：“你還想做教育行業(yè)嗎？”錢(qián)世偉大聲回答：“想?！泵貢?shū)回到座位上，跟在她身后的是李朝東的幾個(gè)銷售人員。“這是全體會(huì)議。與她們隔了一個(gè)座位，有兩個(gè)年輕的小伙子肩并肩坐著，左邊的名叫崔龍，周銳記得他的業(yè)績(jī)?cè)?jīng)很好，但是最近幾個(gè)季度一直墊底，此時(shí)打開(kāi)筆記本電腦正在看影碟?！敝茕J站起來(lái)說(shuō)道：“我去看郵件，等人來(lái)得差不多時(shí)，叫我一聲?！保牐犞茕J聽(tīng)出楊露有所顧忌，詢問(wèn)道：“為什么一定要回上海呢？”楊露的口氣猶豫起來(lái)，說(shuō)道：“我和陳總聊天的時(shí)候，總覺(jué)得北京的市場(chǎng)不好做。負(fù)責(zé)東北的銷售經(jīng)理離開(kāi)會(huì)議室的時(shí)候，跟在周銳后面不停地問(wèn)著：“怎么會(huì)這樣呢？你做得那么好，為什么區(qū)域和團(tuán)隊(duì)卻越來(lái)越小了呢？”其他人都沉默不語(yǔ)，沒(méi)有人給他一個(gè)答案。“陳總想加強(qiáng)北京的銷售，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，要調(diào)精兵強(qiáng)將來(lái)北京?！蔽簬r指著白板提醒周銳。陳明楷擺手說(shuō)：“讓楊露負(fù)責(zé)華東，匯報(bào)給魏巖。周銳，陳總想用你呀?！标惷骺f(shuō)完看了一眼眾人，離開(kāi)了會(huì)議室。”他一下子就抓住了重點(diǎn)?！蔽簬r勸阻了兩個(gè)人的爭(zhēng)論，拿出密密麻麻的客戶名單仔細(xì)地估算起來(lái)，數(shù)字慢慢匯總在了一起。，上午九點(diǎn)整陳明楷并沒(méi)有參加第二天的會(huì)議，而是讓手下的主管們討論出方案后向他匯報(bào)?！保牐牱酵z憾地問(wèn)：“你還是打算侵?jǐn)_??？”看到對(duì)方點(diǎn)頭，方威繼續(xù)建議：“我們問(wèn)一下楊露吧，她應(yīng)該知道上海的數(shù)字。”“如果幸福呢？”“那我要讓她更幸福?！敝茕J看到方威不解的表情解釋說(shuō)：“見(jiàn)面就是對(duì)手，她可不是你以前遇到的那些普通的對(duì)手?！狈酵@得很沮喪。“你知道我在飛機(jī)上第一次見(jiàn)到趙穎的感覺(jué)嗎？我突然大腦一片空白，就像靈魂離開(kāi)了身體。對(duì)不起，打擾你的攻勢(shì)了。方威躲在夜色中黑暗的角落里，看著一輛白色的寶馬輕輕地駛到趙穎的旁邊，她左腿跨進(jìn)汽車，然后熟練地將身體其他的部分挪進(jìn)車?yán)?，“砰”的一聲，車門(mén)關(guān)閉，汽車揚(yáng)長(zhǎng)而去?！狈酵f(shuō)完掛了電話，看見(jiàn)趙穎已經(jīng)收起刀叉正在看著自己。”方威著急地為自己辯解。“下班之后就睡覺(jué)啊，然后在房間里看看書(shū)或者電視?！狈酵Ｖ拐f(shuō)話看著趙穎，直到她開(kāi)始催促才說(shuō)：“目的就是認(rèn)識(shí)你。”方威裝著對(duì)趙穎的美貌沒(méi)有任何反應(yīng)。”趙穎已經(jīng)來(lái)到方威身邊，一邊打著招呼一邊坐到沙發(fā)上。”陳明楷不愿意參與到這些細(xì)節(jié)中間，他習(xí)慣于讓下屬研究，提出方案并列出其中的利弊，自己只要做出決定就可以了。”周銳掏出手機(jī)，用筆尖點(diǎn)著屏幕上的計(jì)算器，心里卻知道這樣的分配方式對(duì)自己十分不利?！皝喬珔^(qū)認(rèn)為我們至少應(yīng)該保持和整個(gè)市場(chǎng)一樣的增長(zhǎng)幅度，中國(guó)區(qū)要保持百分之十五的增長(zhǎng)速度，因此這個(gè)數(shù)字沒(méi)有商量的余地?！?“你們說(shuō)的情況我了解，今天只是總結(jié)，明天分配任務(wù)，繼續(xù)介紹你們的計(jì)劃吧。”負(fù)責(zé)東北地區(qū)的是一位身高足有一米八的又高又壯的銷售經(jīng)理，他是新加入公司的，周銳和他并不熟悉。”全體北方地區(qū)員工參加的銷售會(huì)議已經(jīng)進(jìn)行了一個(gè)上午，魏巖總結(jié)了上個(gè)季度的業(yè)績(jī)之后介紹了新季度的打算?！澳阍谌A東完成了任務(wù)，但是其他的區(qū)域都沒(méi)有做到，因此我們中國(guó)區(qū)并沒(méi)有完成任務(wù)。他今天點(diǎn)了包含四份港式點(diǎn)心和一份蔬菜的套餐?！皠e扔，我真的要托運(yùn)表弟?！壁w穎沒(méi)有多想就答應(yīng)了?！壁w穎很喜歡和小孩相處，高興地答應(yīng)下來(lái)?！笆俏冶淼埽瑏?lái)北京旅游，怎么辦手續(xù)呢？”“幫他辦理好登機(jī)手續(xù)后，交給乘務(wù)員就可以了?！跋氲睫k法了，你別動(dòng)也別說(shuō)話，她來(lái)了?！笨罩行〗憧戳艘谎壑茕J，低頭回答?！斑@不就說(shuō)清楚了？用你的銷售技巧，看看能不能要到她的電話號(hào)碼?！拔?，你看?！睂?duì)方發(fā)來(lái)了最后一條短信，然后就再也沒(méi)有任何回復(fù)了。如果周銳沒(méi)有按時(shí)回家，黃靜就會(huì)開(kāi)燈睡覺(jué)，這是她最近開(kāi)始養(yǎng)成的習(xí)慣。如果我們要在北京將惠康趕盡殺絕，就必須有十倍以上的實(shí)力和資源；即使要想與惠康一搏，都必須有兩倍以上的實(shí)力，因?yàn)檫@些客戶都是惠康精心固守的陣地，無(wú)論天時(shí)地利我們都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?；菘档母鶕?jù)地就在北京，而且老巢就在這些大型客戶的總部附近，惠康已經(jīng)在這些客戶內(nèi)部建立起了盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系網(wǎng)，這就像給我們布置好的危機(jī)四伏的戰(zhàn)場(chǎng)，就等我們踏進(jìn)去粉身碎骨，有去無(wú)還，死無(wú)葬身之地。這還不是最可怕之處，你們說(shuō)說(shuō)，在這個(gè)行業(yè)，實(shí)力雄厚、產(chǎn)品領(lǐng)先，而且?guī)は旅蛯⑷缭频墓臼悄募?？”“?dāng)然是惠康?！盀槭裁茨?？”方威看著周銳，眼中流露出期待的神情。北京有那么重要的客戶，業(yè)績(jī)還那么差，魏巖也該讓讓位置了。”一個(gè)銷售人員舉著酒杯找周銳拼酒。她深吸一口氣開(kāi)始聚精會(huì)神地介紹自己的內(nèi)容，卻突然被楊露的笑聲打斷?！绷旨蚜釋⒉枞~從空中扔向那個(gè)銷售人員，會(huì)議室中的氣氛更加熱烈起來(lái)。我三天后就要去北京了，咱們大家今天晚上好好樂(lè)一樂(lè)?！敝茕J鼓勵(lì)楊露，他看見(jiàn)方威趁著自己說(shuō)話的工夫正在偷偷地解開(kāi)楊露的鞋帶。周銳又向臺(tái)下看去說(shuō)道：“楊露，我們最年輕的銷售主管，第一次帶團(tuán)隊(duì)就超額完成了任務(wù)，上來(lái)脫鞋。請(qǐng)大家舉杯，干了。為了實(shí)現(xiàn)我們的承諾，大家付出了巨大的努力。”“你說(shuō)的是那個(gè)黃金鋪地、有漂亮的拱門(mén)的地方嗎？”“對(duì)，那里非常漂亮?！笨磿?shū)人說(shuō)。他謝過(guò)看門(mén)人，帶著狗繼續(xù)前進(jìn)。“是的，先生。一位老人帶著愛(ài)犬行走在鄉(xiāng)間小路，看著沿路的風(fēng)景，突然間老人意識(shí)到自己已經(jīng)離開(kāi)了人世。”“當(dāng)然有，進(jìn)來(lái)吧，我馬上給你水。“打擾一下，”老人對(duì)看書(shū)的人說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)，你這里有水喝嗎？我們很渴。他們滿足地離開(kāi)水龍頭，回到看書(shū)人的旁邊?！钡谝恢?戰(zhàn)場(chǎng)1 周六，下午三點(diǎn)整“上個(gè)季度是淡季中的淡季，是我們最難的季度。我們能夠達(dá)到銷售目標(biāo)，靠的不是產(chǎn)品也不是價(jià)格，甚至不僅是我們的能力，而是靠大家的心血拼出來(lái)的?！敝茕J看著大家疑惑的目光并向門(mén)口揮了一下手，變戲法般地走出了幾位挎著木桶，穿著藍(lán)色碎花小褂，頭上戴著翠綠頭巾的服務(wù)員。剛到上海的時(shí)候，楊露還是一個(gè)普通的客戶經(jīng)理，周銳剛開(kāi)始接觸就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)外表嬌弱的女孩子內(nèi)心的堅(jiān)強(qiáng)和對(duì)成功的渴望。正在驚魂未定的時(shí)刻，她覺(jué)得右腳一涼，皮鞋已經(jīng)被方威摘了下來(lái)。從北京來(lái)的時(shí)候，對(duì)周銳的評(píng)價(jià)是好壞參半，林佳玲卻不打算被別人影響，她想用自己的眼光去評(píng)估和判斷，反正自己將要與他有很長(zhǎng)的共事的時(shí)間。很高興認(rèn)識(shí)大家并和大家一起作戰(zhàn)。，晚上十點(diǎn)十分周銳坐在窗邊，目光越過(guò)黑黝黝的樹(shù)梢向燈火輝煌的街道看去，這是國(guó)慶假期之后的第一個(gè)周末，新天地街道上滿是悠閑的熙熙攘攘的行人。“那當(dāng)然?！敝茕J為魏巖辯解。全國(guó)性的大型采購(gòu)都集中在北京，這些少則