【正文】 “北京有那么多的部委和大型總部，銀行、電信、交通運輸，隨便一個客戶就能頂?shù)蒙弦粋€省。這樣吧，北京的潛力大就多加些任務，上海那邊任務確實不少了，就將數(shù)字減下來。”周銳如實回答?！崩畛瘱|看到陳明楷離開房間后才開口說話。“可我不是已經(jīng)來北京了嗎？”周銳知道陳明楷的風格，他總是不說出自己的想法，而是讓每個人表態(tài)，掌握了大家的想法之后才出擊。他忽然意識到陳明楷、魏巖和李朝東都在看著他，等他表態(tài)。在這個關鍵時刻，她會站在自己這邊的。陳明楷對著電話說道：“楊露，你上個季度帶領上海的團隊，超額完成了任務，公司非常欣賞你的表現(xiàn)，因此希望由你負責整個華東地區(qū)，并向魏巖匯報，然后帶領大家繼續(xù)向前沖。“周銳，你還是回上海吧。這個職位很重要，一定要好好干。雖然在前幾天的會議中已經(jīng)見過面，周銳還是將每個人的名字寫在自己的記事本上，避免認錯人的尷尬。這兩個人的銷售額加在一起都不如華東區(qū)一個普通銷售人員的一半?！敝茕J不希望部門之內另有部門，轉身對自己的秘書說道：“再打電話給其他的每個人，讓他們來參加會議。會議室里的每個人都朝他看去，周銳首先看到肖蕓，她輕輕地點點頭笑了一下，謝伊也看到他的目光，沒有表情地點點頭?！保牐犞茕J想了一下繼續(xù)問錢世偉：“你最熟悉而且這個季度就有可能有訂單的客戶在教育行業(yè)有哪些？”聽到錢世偉說出幾個客戶的名字，周銳一一記錄下來，然后詢問被李朝東指過的銷售人員：“這幾個客戶你覺得怎么樣？”那個銷售人員低頭想了一下，將目光轉向李朝東，周銳的目光立即迅速跟進注視著李朝東的表情，李朝東的目光與周銳一碰立即縮回，不敢做出任何暗示，那個銷售人員看得不到任何信息，只好說道：“只有一個客戶我在做，其他的可以給他。我大學的專業(yè)是計算機通信，畢業(yè)后做了兩年軟件開發(fā)，非常喜歡但是收入太少，就開始做銷售，現(xiàn)在已經(jīng)有十年銷售和銷售管理方面的經(jīng)驗。“我知道這是一個艱難的數(shù)字，但是我們可以暫時將這個數(shù)字放在一邊。“不是還有你嗎？”周銳也反問道。在下午的時間里，我與每個人進行一個小時的一對一會議。“不行，我的部門我負責。“這幾天會議怎么樣？”陳明楷沒有等周銳坐下，立即詢問。李朝東將他的不滿講了一遍，主要的內容是周銳分配任務時沒有經(jīng)過他的同意，而且越級與他的下屬談話等等。“你呢？”陳明楷轉向周銳。他發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)落入一個精心布置的陷阱之中，他想起了評書《楊家將》中帶著極少的人馬被潘仁美派入敵陣的楊繼業(yè)。有了新的名額，可以解決分任務的問題，可是新人在第一個季度頂多做到平均數(shù)字的三分之一，對于完成銷售任務還是幫助不大，而且這些客戶的潛力雖然很大，但是哪個不是被競爭對手嚴密守護，讓這些新人去負責不是讓他們送死嗎？”陳明楷不動聲色地說：“找到這些新人，培訓并帶領他們是你的責任，這是你需要考慮清楚的問題。這個世界根本不存在公平。陳明楷繼續(xù)說道：“周銳來北京之后，我們深談過，他的策略是侵擾，可是亞太卻不給我們時間，因此我將周銳逼入絕境，讓他沒有回旋的余地，不得不與惠康正面交鋒?！惫ぷ魅藛T帶著趙穎向值班柜臺走去?！保牐犚苫蟮内w穎聽到方威的名字后恍然大悟?！保牐牎澳闶欠酵谋淼?？”趙穎覺得兩個人年齡差距太大了。飛行一個小時左右，趙穎主要的服務工作都已經(jīng)完成，剛要坐下休息一會，就看見小家伙正在向自己招手。小家伙拉開背包，一大束粉紅的玫瑰從包裹中掙脫出來，急切地呼吸著新鮮的空氣。小家伙看了半天，突然轉身問旁邊的乘客：“叔叔，趙后面這個字讀什么?。俊钡玫酱鸢钢?，繼續(xù)高聲朗讀：“趙穎，我愛你，就像老鼠愛大米。他換下西服穿上舒服的睡衣后，黃靜會端上一盤水果，夏天是西瓜冬天是蘋果。第二天，兩人騎著彪悍的蒙古馬在草原的丘陵中奔馳，到最深的山溝里尋找從來沒有見過的花草。誰先開始？”周銳先看著謝伊，她卻將頭轉到一邊?！保牐牎岸夷闵眢w不很舒服，早上去了醫(yī)院所以遲到，是嗎？”“那倒沒有?！保牐牎昂?，你先介紹一下你自己訂單的情況。周銳，我們回上海吧，我越來越覺得他們有預謀?！保牐牱酵廊惶嬷茕J擔心：“可是他們的問題不是能力，而是態(tài)度問題。他反問方威：“你知道后果嗎？這種超大的客戶一旦采購就是超級大單，這樣的項目必然驚動公司上下，亞太區(qū)甚至全球的老板們都會注視著訂單，各個公司的超級高手會蜂擁而至，贏則一戰(zhàn)成名，輸了，你就準備辭職吧?！保牐犘な|立即和他開起了玩笑：“那不是更適合你們男士？”周銳回憶起在上海的日子，雖然很忙但是很快樂，回答說：“是啊，我更喜歡在上海工作?！币惶崞饘殞?，肖蕓就興奮起來。周銳將車駛進地下車庫，停在停車場，和肖蕓一起乘電梯來到信息中心所在的第九層?！保牐爭追昼姾螅茕J就在一個小會議室里見到了肖蕓的同班同學陳剛。”肖蕓拍了一下陳剛的肩膀提醒他。陳剛掰著手指頭說道：“信息中心負責技術和選型，市場部是使用部門肯定會參與這個項目，財務部負責預算，還會有其他人吧，但是現(xiàn)在太早了，還沒有立項呢。“更新倒是沒有，但是行里討論和調研了很長時間，要建立客戶關系管理系統(tǒng)，這個項目太大太復雜，論證了一年了還沒有結論，因此一直沒有啟動。周銳很喜歡這樣的氣氛，盡力讓自己感受并融入到這種朋友之間的親切氛圍中去，而不是拜訪客戶的那種客套。”肖蕓看周銳離開門口，趕緊跟上問道：“可是我們約的時間已經(jīng)快到了，涂主任應該正在等我們。不是嗎？”車子從復興門立交橋進入了金融街，這是中國的金融中心，國內最大的幾個銀行的總部都聚集在這里?！保牐?“恭喜啊，我只是覺得你胖了，有寶寶的感覺怎么樣？”周銳扯開話題，他已經(jīng)了解了自己的處境，覺得多談無益。周銳笑著想想說：“都喜歡，兩個城市有完全不同的特色?！保牐犞茕J看著方威，心中覺得他就像幾年前的自己。再看看你這幾個人，基本上就沒有完成過任務，陳明楷是將最爛的四個銷售人員都交給你了。辦公室和電梯里有很多人，方威一路閉口不言，直到在咖啡廳坐下來才著急說道：“你知道嗎？剛才魏巖和我談話了，你猜他說什么？”周銳有不好的預感：“不知道，告訴我?！保牐犞茕J點點頭說：“崔龍，你以前成績很好，我在上海就聽說過你的名字，早就想認識你?！敝茕J點點頭笑著說：“你昨天晚上做標書，應該凌晨才到家。新的季度開始了，我看了大家的銷售報表，我們手中的銷售機會遠遠不夠達到目標。他們連夜出發(fā)，走了近三百公里的山路，終于在凌晨兩點到了壩上，睡在農(nóng)家院的大通鋪上。，上午九點二十分周銳經(jīng)過周末的休息重新回到辦公室的時候，精神已經(jīng)完全恢復了，這要多謝黃靜?！毙〖一飫傞_始識字，磕磕絆絆地念著，然后停了下來?！毙〖一镎驹谧紊夏玫奖嘲?，認真地說著。上了飛機后，趙穎先將男孩安排在靠近自己的座位上，然后開始了飛行前的各種準備——為乘客發(fā)送報紙、做安全姿勢的演示逐一檢查乘客的安全帶和座椅靠背。“天行者，你的光劍呢？”趙穎開始逗這個小孩。她的漂亮并不張揚，輕微燙過的黑色長發(fā)下露出精致的五官，幾縷似有似無的淡紫色的頭發(fā)夾雜其間。“我是，什么事？”趙穎走到工作人員面前?！保牐犼惷骺抗饴舆^兩人看著門外說道“沒錯，我成功穩(wěn)住了業(yè)務，但是亞太地區(qū)的期望卻更高，他們要求更高速的成長，他們給出越來越高的目標，我們一直沒有達到目標?！保牐犞茕J對視著陳明楷問道：“理解。這樣就可以將任務分下去了。“你呢？”陳明楷接著問周銳。“如果李朝東堅持，我不反對。“而且周銳總是越級領導，我還怎么管理我的團隊呢？”李朝東又站了起來。肖蕓剛出門就轉了回來說道：“陳總叫你去他的辦公室。“需要。周銳拿著報表說道：“我看了大家的數(shù)字，覺得咱們需要好好談一下?！敝茕J一向不喜歡負面的詞匯。“這么多！比上個季度增加了一倍，公司瘋了嗎？”崔龍站了起來。在開始之前，我想做個自我介紹。周銳聽出他并不情愿，就立即問道：“你還想做教育行業(yè)嗎？”錢世偉大聲回答：“想?！泵貢氐阶簧?，跟在她身后的是李朝東的幾個銷售人員。“這是全體會議。與她們隔了一個座位，有兩個年輕的小伙子肩并肩坐著，左邊的名叫崔龍，周銳記得他的業(yè)績曾經(jīng)很好，但是最近幾個季度一直墊底，此時打開筆記本電腦正在看影碟?！敝茕J站起來說道：“我去看郵件，等人來得差不多時，叫我一聲?！保牐犞茕J聽出楊露有所顧忌，詢問道：“為什么一定要回上海呢？”楊露的口氣猶豫起來，說道：“我和陳總聊天的時候，總覺得北京的市場不好做。負責東北的銷售經(jīng)理離開會議室的時候，跟在周銳后面不停地問著：“怎么會這樣呢？你做得那么好，為什么區(qū)域和團隊卻越來越小了呢？”其他人都沉默不語，沒有人給他一個答案。“陳總想加強北京的銷售，調整組織結構，要調精兵強將來北京?！蔽簬r指著白板提醒周銳。陳明楷擺手說：“讓楊露負責華東，匯報給魏巖。周銳，陳總想用你呀?！标惷骺f完看了一眼眾人，離開了會議室。”他一下子就抓住了重點?！蔽簬r勸阻了兩個人的爭論，拿出密密麻麻的客戶名單仔細地估算起來，數(shù)字慢慢匯總在了一起。，上午九點整陳明楷并沒有參加第二天的會議，而是讓手下的主管們討論出方案后向他匯報?！保牐牱酵z憾地問：“你還是打算侵擾??？”看到對方點頭，方威繼續(xù)建議：“我們問一下楊露吧，她應該知道上海的數(shù)字。”“如果幸福呢？”“那我要讓她更幸福?！敝茕J看到方威不解的表情解釋說：“見面就是對手，她可不是你以前遇到的那些普通的對手。”方威顯得很沮喪。“你知道我在飛機上第一次見到趙穎的感覺嗎？我突然大腦一片空白，就像靈魂離開了身體。對不起，打擾你的攻勢了。方威躲在夜色中黑暗的角落里，看著一輛白色的寶馬輕輕地駛到趙穎的旁邊，她左腿跨進汽車，然后熟練地將身體其他的部分挪進車里，“砰”的一聲，車門關閉，汽車揚長而去?！狈酵f完掛了電話，看見趙穎已經(jīng)收起刀叉正在看著自己?！狈酵钡貫樽约恨q解。“下班之后就睡覺啊，然后在房間里看看書或者電視?！狈酵Ｖ拐f話看著趙穎，直到她開始催促才說：“目的就是認識你?！狈酵b著對趙穎的美貌沒有任何反應。”趙穎已經(jīng)來到方威身邊，一邊打著招呼一邊坐到沙發(fā)上?！标惷骺辉敢鈪⑴c到這些細節(jié)中間，他習慣于讓下屬研究，提出方案并列出其中的利弊，自己只要做出決定就可以了?！敝茕J掏出手機，用筆尖點著屏幕上的計算器，心里卻知道這樣的分配方式對自己十分不利?！皝喬珔^(qū)認為我們至少應該保持和整個市場一樣的增長幅度，中國區(qū)要保持百分之十五的增長速度，因此這個數(shù)字沒有商量的余地?！?“你們說的情況我了解，今天只是總結，明天分配任務，繼續(xù)介紹你們的計劃吧?！必撠煐|北地區(qū)的是一位身高足有一米八的又高又壯的銷售經(jīng)理，他是新加入公司的，周銳和他并不熟悉?！比w北方地區(qū)員工參加的銷售會議已經(jīng)進行了一個上午，魏巖總結了上個季度的業(yè)績之后介紹了新季度的打算?！澳阍谌A東完成了任務，但是其他的區(qū)域都沒有做到，因此我們中國區(qū)并沒有完成任務。他今天點了包含四份港式點心和一份蔬菜的套餐。“別扔，我真的要托運表弟?！壁w穎沒有多想就答應了?！壁w穎很喜歡和小孩相處，高興地答應下來。“是我表弟，來北京旅游，怎么辦手續(xù)呢？”“幫他辦理好登機手續(xù)后，交給乘務員就可以了?！跋氲睫k法了，你別動也別說話，她來了?！笨罩行〗憧戳艘谎壑茕J，低頭回答。“這不就說清楚了？用你的銷售技巧，看看能不能要到她的電話號碼。“喂，你看?！睂Ψ桨l(fā)來了最后一條短信，然后就再也沒有任何回復了。如果周銳沒有按時回家，黃靜就會開燈睡覺，這是她最近開始養(yǎng)成的習慣。如果我們要在北京將惠康趕盡殺絕，就必須有十倍以上的實力和資源；即使要想與惠康一搏，都必須有兩倍以上的實力，因為這些客戶都是惠康精心固守的陣地，無論天時地利我們都沒有優(yōu)勢?；菘档母鶕?jù)地就在北京，而且老巢就在這些大型客戶的總部附近，惠康已經(jīng)在這些客戶內部建立起了盤根錯節(jié)的關系網(wǎng)，這就像給我們布置好的危機四伏的戰(zhàn)場，就等我們踏進去粉身碎骨，有去無還，死無葬身之地。這還不是最可怕之處，你們說說，在這個行業(yè)，實力雄厚、產(chǎn)品領先，而且?guī)は旅蛯⑷缭频墓臼悄募?？”“當然是惠康?！盀槭裁茨兀俊狈酵粗茕J，眼中流露出期待的神情。北京有那么重要的客戶，業(yè)績還那么差，魏巖也該讓讓位置了。”一個銷售人員舉著酒杯找周銳拼酒。她深吸一口氣開始聚精會神地介紹自己的內容，卻突然被楊露的笑聲打斷。”林佳玲將茶葉從空中扔向那個銷售人員，會議室中的氣氛更加熱烈起來。我三天后就要去北京了，咱們大家今天晚上好好樂一樂?！敝茕J鼓勵楊露，他看見方威趁著自己說話的工夫正在偷偷地解開楊露的鞋帶。周銳又向臺下看去說道：“楊露，我們最年輕的銷售主管，第一次帶團隊就超額完成了任務，上來脫鞋。請大家舉杯，干了。為了實現(xiàn)我們的承諾，大家付出了巨大的努力。”“你說的是那個黃金鋪地、有漂亮的拱門的地方嗎？”“對，那里非常漂亮。”看書人說。他謝過看門人，帶著狗繼續(xù)前進?！笆堑模壬?。一位老人帶著愛犬行走在鄉(xiāng)間小路，看著沿路的風景，突然間老人意識到自己已經(jīng)離開了人世。”“當然有，進來吧，我馬上給你水。“打擾一下，”老人對看書的人說：“請問，你這里有水喝嗎？我們很渴。他們滿足地離開水龍頭，回到看書人的旁邊?！钡谝恢?戰(zhàn)場1 周六，下午三點整“上個季度是淡季中的淡季，是我們最難的季度。我們能夠達到銷售目標，靠的不是產(chǎn)品也不是價格，甚至不僅是我們的能力，而是靠大家的心血拼出來的?！敝茕J看著大家疑惑的目光并向門口揮了一下手，變戲法般地走出了幾位挎著木桶，穿著藍色碎花小褂，頭上戴著翠綠頭巾的服務員。剛到上海的時候，楊露還是一個普通的客戶經(jīng)理，周銳剛開始接觸就發(fā)現(xiàn)了這個外表嬌弱的女孩子內心的堅強和對成功的渴望。正在驚魂未定的時刻，她覺得右腳一涼，皮鞋已經(jīng)被方威摘了下來。從北京來的時候，對周銳的評價是好壞參半，林佳玲卻不打算被別人影響，她想用自己的眼光去評估和判斷，反正自己將要與他有很長的共事的時間。很高興認識大家并和大家一起作戰(zhàn)。，晚上十點十分周銳坐在窗邊，目光越過黑黝黝的樹梢向燈火輝煌的街道看去，這是國慶假期之后的第一個周末，新天地街道上滿是悠閑的熙熙攘攘的行人。“那當然。”周銳為魏巖辯解。全國性的大型采購都集中在北京，這些少則