【正文】 .........................................................................................................................................108第 31 計(jì)　 “美人計(jì)” .......................................................................................................................................108● 亂其方寸李處長(zhǎng)拜倒石榴裙下 .................................................................................................................109●“ 太太 ”的不變情懷 .................................................................................................................................110第 32 計(jì)　 “空城計(jì)” .......................................................................................................................................111● 我公司周密安排，用計(jì)推銷紅茶 .............................................................................................................112● 如法炮制無(wú)中生有，門(mén)庭若市 .................................................................................................................112● 惠而不費(fèi)，花小錢做大廣告 .....................................................................................................................113● 寶麗來(lái)虛張聲勢(shì)吸引許多顧客 .................................................................................................................113●“ 芭比 ”套住了爸爸媽媽 .........................................................................................................................114第 33 計(jì)　 “苦肉計(jì)” .......................................................................................................................................115● 拍賣會(huì)上競(jìng)報(bào)高價(jià)明虧實(shí)贏 .....................................................................................................................115● 花錢買 “名 ”健力寶銷售量大增 .............................................................................................................116●“ 太陽(yáng)牌 ”鍋巴成功的奧秘 .....................................................................................................................117第 34 計(jì) 　 “反間計(jì) ”...................................................................................................................................118● 墻角巧克力間諜大戰(zhàn)幾世 .........................................................................................................................118● 巧借第三者插足達(dá)到談判成功 .................................................................................................................119第 35 計(jì)　 “連環(huán)計(jì)” .......................................................................................................................................120●“ 半球 ”廣告連環(huán)套 .................................................................................................................................120● 一鳴驚人話 “野狼 ”.................................................................................................................................121第 36 計(jì)　 “走為上計(jì)” ...................................................................................................................................124● 保存實(shí)力東山再起的日本公司 .................................................................................................................1245 / 128《三十六計(jì)》是一部奇書(shū)，是一部“謀略”大全。 當(dāng)今社會(huì)商品如潮，發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)普遍存在，有實(shí)力的能夠日進(jìn)斗金，沒(méi)資金的亦能白手起家。在充分掌握自己所處領(lǐng)域內(nèi)的要求、結(jié)構(gòu)、現(xiàn)狀及趨勢(shì)和占有對(duì)策的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)、樹(shù)立什么樣的自我形象等等，都要有一個(gè)總體的設(shè)計(jì)。 【出處今譯】 　　出自傳說(shuō)。原來(lái)薛仁貴擔(dān)心太宗因大海阻隔而放棄東征，便瞞著他指揮大軍渡海。至于外國(guó)的廣告費(fèi)，一個(gè)月下來(lái)更是個(gè)天文數(shù)字了。毛驢是中國(guó)古代傳統(tǒng)的代步工具，既能騎，也能馱東西。 　　通過(guò)這次活動(dòng)，北京長(zhǎng)城飯店的公關(guān)經(jīng)理，一位當(dāng)過(guò)記者的美國(guó)小姐，嘗到了通過(guò)編輯、記者的筆頭、鏡頭，把長(zhǎng)城飯店介紹給世界各國(guó)，不僅效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)廣告，而且還可少花錢的甜頭。在這之后，他們以美國(guó)投資的一流飯店，應(yīng)該接待美國(guó)的一流新聞代表團(tuán)為理由，提出接待隨同里根的新聞代表團(tuán)的要求，經(jīng)雙方磋商，長(zhǎng)城飯店如愿以償?shù)孬@得接待美國(guó)新聞代表團(tuán)的任務(wù)。 　　有了這兩步成功的經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)城飯店又把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了高規(guī)格的里根總統(tǒng)的答謝宴會(huì)，要爭(zhēng)取到這樣高規(guī)格的答謝宴會(huì)是有相當(dāng)大難度的，因?yàn)橐酝襁@樣的宴會(huì)，都要在人民大會(huì)堂或美國(guó)大使館舉行，移到其他地方尚無(wú)先例。 ” 　　通過(guò)這一成功的公關(guān)活動(dòng)，北京長(zhǎng)城飯店的名聲大振。他籌集了足夠的資金買下了派克公司。方向?qū)︻^，措施得力，馬科利的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了。 　　任何產(chǎn)品和企業(yè)都有它的成長(zhǎng)期、成熟期和衰落期。 “一分錢難倒英雄漢”這話一點(diǎn)不假。由于他經(jīng)營(yíng)有道，為店里招待了不少顧客，生意越做越好，老板對(duì)他更是言聽(tīng)計(jì)從，百依百順了。起初，克羅克先提出較為苛刻的條件，對(duì)方堅(jiān)決不答應(yīng)，克羅克稍作讓步后，雙方又經(jīng)過(guò)激烈的討價(jià)還價(jià)，最終克羅克以 270 萬(wàn)美元的現(xiàn)金，買下麥?zhǔn)喜宛^，由他獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)逐步滲透、架空，老板本已“名存實(shí)亡” ，最后一場(chǎng)交易，全部吃掉了麥克唐納快餐館，雙方談判以克羅克的“瞞天過(guò)海”計(jì)大功告成而宣告結(jié)束。既然是自己恩人部下舉薦的朋友，焉敢怠慢，不看僧面還得看佛面呢。對(duì)于您，可以由此擴(kuò)大煤炭銷售量，增加銷售渠道，從而加速資金周轉(zhuǎn)，取得更多的收益；對(duì)于我的好朋友阿部君來(lái)說(shuō)，由此便會(huì)擁有可靠而穩(wěn)定的貨源，經(jīng)營(yíng)也會(huì)更有起色，至于我本人，只想從您那里得到一定量的傭金即可。久永君接過(guò)請(qǐng)柬，只見(jiàn)上書(shū)：久永先生親啟，落款：山口三太郎。又經(jīng)過(guò) 20 多年的苦心經(jīng)營(yíng)，總資產(chǎn)已達(dá) 42 億美元，成為國(guó)際十大知名餐館之一。為此，克羅克充分做好了談判前的思想準(zhǔn)備。為取得老板的信任，他工作異常勤奮，起早貪黑，任勞任怨；他曾多次建議麥克兄弟改善營(yíng)業(yè)環(huán)境，以吸引更多的顧客；并提出配制份飯、輕便包裝、送飯上門(mén)等一系列經(jīng)營(yíng)方法，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加服務(wù)種類，獲取更多的營(yíng)業(yè)收入；還建議在店堂里安裝音響設(shè)備，使顧客更加舒適地用餐；他還大力改善食品衛(wèi)生，狠抓飲食質(zhì)量，以維護(hù)服務(wù)信譽(yù)；認(rèn)真挑選店堂服務(wù)員，盡量雇傭動(dòng)作敏捷、服務(wù)周到的年輕姑娘當(dāng)前方招待；而那些牙齒不整潔、相貌平常的人則安排到后方工作，做到人盡其才，確保服務(wù)質(zhì)量，更好地招待顧客。 　　想歸想，要將其變成現(xiàn)實(shí)就不是那么容易的事情了，必須為之付出一定的代價(jià)。道彌爾經(jīng)常到這類銀行，收買破產(chǎn)企業(yè)。因而，其用品的商標(biāo)及生產(chǎn)廠家也就打上了高貴的烙印。由于圓珠筆實(shí)用、方便、廉價(jià)，一問(wèn)世就深受廣大消費(fèi)者的歡迎，使得派克公司生產(chǎn)大受打擊，身價(jià)也一落千丈，瀕臨破產(chǎn)。電視上在出現(xiàn)長(zhǎng)城飯店宴會(huì)廳豪華的場(chǎng)面時(shí)，各國(guó)電視臺(tái)記者和美國(guó)三大電視廣播公司的節(jié)目主持人異口同聲地說(shuō)：“現(xiàn)在我們是在中國(guó)北京的長(zhǎng)城飯店轉(zhuǎn)播里根總統(tǒng)訪華的最后一項(xiàng)活動(dòng)——答謝宴會(huì)……”在頻頻的舉杯中，長(zhǎng)城飯店的名字一次又一次地通過(guò)電波飛向了世界各地，長(zhǎng)城飯店的風(fēng)姿一次又一次地躍入各國(guó)公眾的眼簾。為了使收看、收聽(tīng)電視、廣播的公眾能記住長(zhǎng)城飯店這一名字，飯店的總經(jīng)理提出，如果各電視廣播公司只要在播映時(shí)說(shuō)上一句“我是在北京長(zhǎng)城飯店向觀眾講話” ，一切費(fèi)用都可以優(yōu)惠。 　　首先，爭(zhēng)取把 500 多人的新聞代表團(tuán)請(qǐng)進(jìn)飯店。于是，第二天世界各地的報(bào)紙幾乎都刊登了慕田峪長(zhǎng)城的照片。在招待外國(guó)記者的活動(dòng)中，有一項(xiàng)內(nèi)容是請(qǐng)他們?yōu)g覽整修一新的慕田峪長(zhǎng)城，目的當(dāng)然是想借他們之口向國(guó)外宣傳新開(kāi)辟的慕田峪長(zhǎng)城。這筆費(fèi)用是十分昂貴的，國(guó)內(nèi)電視廣告每 30 秒需數(shù)千元，每天需插播幾次，一個(gè)月最少需要幾十萬(wàn)元。正在酒酣之際，太宗忽聞帳外有波濤洶涌之聲，便急忙揭開(kāi)帳幕向外張望。陰計(jì)可用于陽(yáng)事進(jìn)程中，不是陽(yáng)事之?dāng)硨?duì)面。此篇計(jì)策要求 在戰(zhàn)前先有了勝利的條件、勝利的方案和勝利的把握 。 戰(zhàn)場(chǎng)上硝煙彌漫，鮮血迸濺；商場(chǎng)上爾虞我詐，明爭(zhēng)暗斗。 《商戰(zhàn)三十六計(jì)》正是在介紹了《三十六計(jì)》原文的基礎(chǔ)上，教你如何把它們運(yùn)用于復(fù)雜多變的商戰(zhàn)之中? 商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，買賣就是用兵。分清敵我情況后，要區(qū)別對(duì)待。 【原文今譯】 　　防備得十分嚴(yán)密周全，往往容易松懈大意，司空見(jiàn)慣的事情就不會(huì)引起懷疑。此情此景竟然使太宗忘記了憂愁，沉浸在歡樂(lè)之中。按照通常的做法，應(yīng)該在中外報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)做廣告等。雙方很快便達(dá)成了協(xié)議。照片發(fā)回各國(guó)之后，編輯們也甚為動(dòng)心。當(dāng)?shù)弥S行來(lái)訪的有一個(gè) 500 多人的新聞代表團(tuán)，其中包括美國(guó)的三大電視廣播公司和各通訊社及著名的報(bào)刊之后，北京長(zhǎng)城飯店的這位公關(guān)經(jīng)理真是喜出望外，她決定把早已醞釀的計(jì)謀有步驟地付諸實(shí)施。這樣一來(lái)，長(zhǎng)城飯店的精華部份，盡收西方各國(guó)公眾的眼底。 　　答謝宴會(huì)舉行的那一天，中美首腦、外國(guó)駐華使節(jié)、中外記者云集長(zhǎng)城飯店。匈牙利貝羅兄弟發(fā)明了圓珠筆，打破了派克公司一統(tǒng)市場(chǎng)的局面。英國(guó)女王是英聯(lián)邦的元首，其所用物品無(wú)不顯示其地位的高貴。根據(jù)美國(guó)的法律，一家公司或企業(yè)一旦依法宣布破產(chǎn)，給其貸款的銀行作為債權(quán)人，可以把企業(yè)拍賣。 　　可選擇哪一行呢？“民以食為天” ，隨著人們工作生活節(jié)奏的加快，他通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)美國(guó)的8 / 128餐飲業(yè)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足已變化了的時(shí)代的要求，亟需改革，以適應(yīng)億萬(wàn)美國(guó)人的快餐需求。 　　克羅克進(jìn)入快餐店后，很快就掌握了其實(shí)力與條件。 　　該與麥?zhǔn)闲值軘偱屏耍?，事到臨頭，不容再難為情，繼續(xù)拖延下去了，他諳熟兩位老板素來(lái)喜歡貪圖眼前利益，為一時(shí)的需要常常會(huì)忘記原來(lái)最基本的要求。 　　克羅克入主快餐館后，經(jīng)營(yíng)、管理更加出色，很快就以嶄新的面貌享譽(yù)全美，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，270萬(wàn)美元就全部撈了回來(lái)。 　　開(kāi)業(yè)沒(méi)幾天，來(lái)了一位客人，自稱是當(dāng)時(shí)神戶最有名的飯店——春山飯店的侍者，請(qǐng)求約見(jiàn)商會(huì)老板，并恭恭敬敬地遞上一份請(qǐng)柬及一份舉薦書(shū)。山口三太郎深諳此道，他認(rèn)為時(shí)機(jī)已到，便態(tài)度極虔誠(chéng)地向久永君提議到：“久永先生，我有一