超級(jí)營銷與銷售冠軍培訓(xùn)提綱[001]-wenkub
2023-04-21 05:24:48 本頁面
【正文】 憶術(shù)：分段記憶。 好的教練第一次就要糾正過失。 1 假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說明你的行為是錯(cuò)的，說明你的思想是錯(cuò)的：思想——行為——結(jié)果?！ ? 成績的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任?！ ?假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的?！ ?下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪客戶之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。 過去不等于未來。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”?！ ?絕大部分人缺乏的是勇氣。 先使自己成為成功者，才能教別人如何成功?！ ∈?、冠軍的持質(zhì)： ?、?誠懇 ?、?腳踏實(shí)地 ③ 謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 ?、?良好的性格，良好的個(gè)性 ?、?保持感恩的心態(tài) ?、?良好的形象 ?、?豐富的知識(shí) ⑧ ⑧ 永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因?yàn)榉沧鲆皇拢怀晒Σ涣T休） ?、?向不可能挑戰(zhàn) ?、?永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍?！ ?銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語?！ ?下定決心 = 切斷一切退路！ 人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流?！ ?必須主動(dòng)與這世界上所有高手過招?！ ?管好前景?！ ?億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。 1 面對(duì)壓力才會(huì)成長?！ ? 銷售冠軍沒有借口。 銷售冠軍：重信用，守承諾?！ ′N售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。一定要成功=成功 苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。 六、成功的定義： 達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)?！ 、诹谐瞿愀信d趣的任何話題?！ ?成功只須選擇正確的習(xí)慣?！ ÷殬I(yè)套裝是“第一筆”投資?！ ≡O(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？ 二、思維會(huì)影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì)影響情感?！ ∪?、專家的自信： 以微笑的目光“直視”對(duì)方。 ?、蹖⒋蠹业脑掝}寫在紙條上集中起來，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”?！ 〕晒梢阅７?，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做?！ ∑摺⑷绾尾邉潱鹤プ∽畲蟮内厔?shì)。 積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維?！ ?銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊?！ ? 銷售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力?！ ?堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域?！ ?頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。成功是一種選擇?！ ?當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無限的。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)?！ ∈?、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）?！ ∈?、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。 擁有成功者的形象?！ ?冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。④我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座?！ ?對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。 因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)?！ ?成功者相信之后就看到。 1 要讓事情改變，自己首先要先改變。 十八、一次性的制勝法： 一次性銷售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入?！ ?冠軍銷售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約?！ 《槭裁次乙蔀殇N售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī)—— 女兒買電腦兒子買一套書妻子開店父母存錢辦一家企業(yè)買更大的房子買自己喜歡的車、衣服帶全家旅行出版書籍給女兒出書1給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室1鄉(xiāng)村修橋1給政府捐款1狂買喜歡的書1投資興辦高新企業(yè)1讓父母去旅行1出國旅行1為兒子的未來投資1還人情債更多有時(shí)間沉思人生的意義2為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)2回家鄉(xiāng)旅行，宴請(qǐng)鄉(xiāng)親2給奶奶買一臺(tái)大彩電2有時(shí)間寫愛情詩2獲得工作的樂趣2隨便吃水果2訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看2獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)2幫助自強(qiáng)自立的殘疾人培養(yǎng)孤兒?！ ?看人看結(jié)果?！ ?任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名?！ ∽吖谲娭罚骸 ∮眯摹J(rèn)真——努力——負(fù)責(zé)任 二十六、冠軍推銷員： 自勵(lì)辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間?！ 《?、超級(jí)培訓(xùn)游戲： ?、?互相擁抱：你是最棒的 ?、?50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的 ?、?互相對(duì)喊：我會(huì)取得偉大的成功 ?、?做大幅度鼓掌 ?、?互相接觸、按摸、拍打?！ ∪绾螌?shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要，我愿意?！ 、?解除反對(duì)意見 ?、?成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。 ?、?感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制做產(chǎn)品的人）。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，并且知道這一點(diǎn)）。 * 百分百銷售10項(xiàng)步驟之二：讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)。吃得少活得老，永遠(yuǎn)只吃七八分飽。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。80%的時(shí)間應(yīng)由顧客講話?！ 、?永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊——適度地看著他——保持適度的提問方式——做記錄?！ 、?信賴感源自于相互喜歡對(duì)方。 為了溝通好，就必須在文字、聲調(diào)、語氣、肢體語言上，與對(duì)方相似或引起共鳴?！ 》b形象：與顧客的環(huán)境相吻合?！ ? 百分百銷售10項(xiàng)步驟之五：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值
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