商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃20xx西安市西部箱包城整合策劃方案-wenkub
2022-11-04 00:45:42 本頁面
【正文】 合策劃方案 第一章 總體策劃思路 一、 策劃的總體思路 1. 全面把握：首先是建立在對當前產(chǎn)品與操盤策略的全面把握之上的。 總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。 四、核心目標 —— 樹立品牌 原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界 品牌時代需要有品牌時代的房地 產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是 “ 房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則 ” 。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。 通過適當靈活劃分商鋪面積來控制 “ 總價 ” ，使項目積聚大量的潛在客戶群。 3. 機會點 經(jīng)濟發(fā)展利好因素 長纓西路 地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是 西安 城市規(guī)模擴大、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。因此，以超前的決策意識，以科學的態(tài)度研究 “ 供給 需求 ” ，便可以搶占 “ 先機 ” 。那時， 本項目還是具有一定市場競爭的風險性。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的 區(qū)域等都是投資考慮的主要因素；二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念；三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計和周邊能源狀況，包括面寬、進深、層高及對消費的有效引導，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。隱性目標客戶群是針對商場本身的氛圍與形象以及貨品的數(shù)量豐富與否，獨特與否吸引而來的人流類型而提出的。 由 此 可得出，本案顯性目標客戶群主要由：國內(nèi)知名品牌店、 小型箱包批發(fā)經(jīng)營者、 投資者組成。 ③ 投資者 投資者是每一個成功的商業(yè)物業(yè)不可缺少的一部分客戶。 投資商鋪 人多地旺才是硬道理 （ 3） 顯性目標客戶群的消費心理研判 其消費心理如下特征： （ ） 其消費行為由于投資額相對較大，因此較為謹慎，對價格性能比要求較高。 市場拓展目標 通過系列廣告活動展開 東區(qū)商業(yè) 核心區(qū)內(nèi)日趨飽和的銷售市場，明確市場定位以及目標客戶群，塑造自身特色，搶占市場份額。 主打廣告語： 做生意必須抓住入市機遇 副標題之一：資本 ?運作 ?財富 ?擴張 副標題之二：今日寸金買鋪，明日寸土寸 金 招商 確立物業(yè)中高檔品質(zhì)，初期穩(wěn)定原有品牌，后續(xù)應結(jié)合物業(yè)形象，斟選良好品牌，達到物業(yè)經(jīng)營品牌與物業(yè)整體形象的統(tǒng)一。 電臺 由于當?shù)爻鲎廛?、家庭私人小轎車擁有量占一部分比重，所以可選擇流行頻道，對物業(yè)招商等信息進行滾動播出，以達到不斷聚集人氣的功效。 ⑶ 報紙的不同版面具有不同的特定讀者群，可以根據(jù)廣告的訴求要點來選擇版面。 戶外、戶內(nèi) POP 利用物業(yè)現(xiàn)有硬件設(shè)施，一方面節(jié)約廣告費用，另一方面能夠?qū)ξ飿I(yè)特色進行全方位立體包裝，形成較好的商業(yè)氛圍。贈送商鋪 內(nèi)、外 的 廣告位 。 擴張 （附件二） 在 9 月 10日前，甲方應支付我方 38,000 元（叁萬捌仟元整）作為前期工作費用，具體用途如下： （ 1）宣傳單頁的設(shè)計及印刷（ 12 日提交甲方簽字認定） （ 2）背景板設(shè)計方案： 12 日提交甲方簽字認定、 17 日制作上墻 （ 2）報眼的設(shè)計 （
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