商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃20xx西安市西部箱包城整合策劃方案-wenkub
2022-11-04 00:45:42 本頁(yè)面
【正文】 合策劃方案 第一章 總體策劃思路 一、 策劃的總體思路 1. 全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品與操盤策略的全面把握之上的。 總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。 四、核心目標(biāo) —— 樹(shù)立品牌 原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界 品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地 產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則，就是 “ 房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則 ” 。通過(guò)對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。 通過(guò)適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制 “ 總價(jià) ” ，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。 3. 機(jī)會(huì)點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素 長(zhǎng)纓西路 地位的提升，與其說(shuō)是開(kāi)發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說(shuō)是 西安 城市規(guī)模擴(kuò)大、核心商業(yè)圈對(duì)外延伸的必然。因此，以超前的決策意識(shí)，以科學(xué)的態(tài)度研究 “ 供給 需求 ” ，便可以搶占 “ 先機(jī) ” 。那時(shí)， 本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩兀肆髁看?、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的 區(qū)域等都是投資考慮的主要因素；二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念；三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊能源狀況，包括面寬、進(jìn)深、層高及對(duì)消費(fèi)的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對(duì)商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。隱性目標(biāo)客戶群是針對(duì)商場(chǎng)本身的氛圍與形象以及貨品的數(shù)量豐富與否，獨(dú)特與否吸引而來(lái)的人流類型而提出的。 由 此 可得出，本案顯性目標(biāo)客戶群主要由：國(guó)內(nèi)知名品牌店、 小型箱包批發(fā)經(jīng)營(yíng)者、 投資者組成。 ③ 投資者 投資者是每一個(gè)成功的商業(yè)物業(yè)不可缺少的一部分客戶。 投資商鋪 人多地旺才是硬道理 （ 3） 顯性目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理研判 其消費(fèi)心理如下特征： （ ） 其消費(fèi)行為由于投資額相對(duì)較大，因此較為謹(jǐn)慎，對(duì)價(jià)格性能比要求較高。 市場(chǎng)拓展目標(biāo) 通過(guò)系列廣告活動(dòng)展開(kāi) 東區(qū)商業(yè) 核心區(qū)內(nèi)日趨飽和的銷售市場(chǎng)，明確市場(chǎng)定位以及目標(biāo)客戶群，塑造自身特色，搶占市場(chǎng)份額。 主打廣告語(yǔ)： 做生意必須抓住入市機(jī)遇 副標(biāo)題之一：資本 ?運(yùn)作 ?財(cái)富 ?擴(kuò)張 副標(biāo)題之二：今日寸金買鋪，明日寸土寸 金 招商 確立物業(yè)中高檔品質(zhì)，初期穩(wěn)定原有品牌，后續(xù)應(yīng)結(jié)合物業(yè)形象，斟選良好品牌，達(dá)到物業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌與物業(yè)整體形象的統(tǒng)一。 電臺(tái) 由于當(dāng)?shù)爻鲎廛?、家庭私人小轎車擁有量占一部分比重，所以可選擇流行頻道，對(duì)物業(yè)招商等信息進(jìn)行滾動(dòng)播出，以達(dá)到不斷聚集人氣的功效。 ⑶ 報(bào)紙的不同版面具有不同的特定讀者群，可以根據(jù)廣告的訴求要點(diǎn)來(lái)選擇版面。 戶外、戶內(nèi) POP 利用物業(yè)現(xiàn)有硬件設(shè)施，一方面節(jié)約廣告費(fèi)用，另一方面能夠?qū)ξ飿I(yè)特色進(jìn)行全方位立體包裝，形成較好的商業(yè)氛圍。贈(zèng)送商鋪 內(nèi)、外 的 廣告位 。 擴(kuò)張 （附件二） 在 9 月 10日前，甲方應(yīng)支付我方 38,000 元（叁萬(wàn)捌仟元整）作為前期工作費(fèi)用，具體用途如下： （ 1）宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)及印刷（ 12 日提交甲方簽字認(rèn)定） （ 2）背景板設(shè)計(jì)方案： 12 日提交甲方簽字認(rèn)定、 17 日制作上墻 （ 2）報(bào)眼的設(shè)計(jì) （
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