商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃20xx西安市西部箱包城整合策劃方案(已修改)
2024-11-09 00:45 本頁面
【正文】 西部箱包城 整合策劃方案 第一章 總體策劃思路 一、 策劃的總體思路 1. 全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品與操盤策略的全面把握之上的。 2. 項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。 3. 創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。 二、 項(xiàng)目背景 商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局 +大開間框架自 由分割商業(yè)布局 商鋪部分：約 7200 ㎡ 三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定 效益和品牌 1. 項(xiàng)目銷售目標(biāo) —— 7000 萬元 短期銷售必須成功，順利渡過，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作。 總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。 2. 項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。 借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功， 開發(fā)商 確立在 西安 房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。 綜合提升 開發(fā)商 的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。 四、核心目標(biāo) —— 樹立品牌 原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界 品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地 產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是 “ 房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營規(guī)則 ” 。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用 “ 房地產(chǎn)品牌運(yùn)營 ” 的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。 品牌經(jīng)營與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的 同步提升。通過對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。 五、項(xiàng)目 營銷 總建議 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理概念，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。 通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。 通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制 “ 總價(jià) ” ，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。 六、項(xiàng)目的 SWOT 分析 1. 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) 地理位置優(yōu)越 ，商圈人氣興旺 西部箱包城 位于 西安市東區(qū) ，屬于 長櫻西路 次級(jí)商業(yè)中心向頂級(jí)商業(yè)中心過渡的邊緣地帶，距 華清 路僅 500 米，緊鄰 長纓西路 主干道，交通便利。 商業(yè)配套完善，商業(yè)活動(dòng)便捷 2. 項(xiàng)目劣勢(shì) 周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多，從某種程度上分流消費(fèi)群體。 雖然本項(xiàng)目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與 西安市主要 商業(yè)區(qū)比較相對(duì)滯后，缺乏相應(yīng)的市政配套設(shè)施。 3. 機(jī)會(huì)點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素 長纓西路 地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是 西安 城市規(guī)模擴(kuò)大、核心商業(yè)圈對(duì)外延伸的必然。隨著 西安 經(jīng)濟(jì)的飛速 發(fā)展，城市東擴(kuò)飛速進(jìn)行，目前已形成南北以 長安路、迎賓大道 為軸，東西以 長纓路 為軸的新格局。 長纓 路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。 地理區(qū)位優(yōu)勢(shì) 目前 西安 市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展
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