【正文】 慈溪市嘉潤國際廣場營銷策劃報告 1 謹(jǐn)呈 ：寧波市嘉潤置業(yè)有限公司 嘉潤國際廣場 《 項目營銷策劃 報告》 深圳市集佳地產(chǎn)顧問有限公司 貳零壹零年叁 月 慈溪市嘉潤國際廣場營銷策劃報告 2 目 錄 第一章 嘉潤國際廣場綜述 第一節(jié) 項目綜述 第二節(jié) 項目定位 第三節(jié) 嘉潤國際經(jīng)濟指標(biāo) 第二章 營銷背景分析與戰(zhàn)略掌控 第一節(jié) 營銷目標(biāo)及目標(biāo)分解 第二節(jié) 營銷目標(biāo)分解 第三節(jié) 營銷戰(zhàn)略與策略 第三章 項目總體推售策略 第四章 商業(yè)板塊深度營銷 一、商業(yè)板塊總體定位 二、目 標(biāo)客戶定位 三、業(yè)態(tài)規(guī)劃 慈溪市嘉潤國際廣場營銷策劃報告 3 第五章 商業(yè)板塊 招商與經(jīng)營管理策略 一、各業(yè)態(tài)目標(biāo)消費群定位 二、招商策略 三、經(jīng)營管理定位 第六章 商業(yè)板塊 銷售策略 一、銷售策略 二、銷售政策 三、推售策略 四、定價策略 第六章 公寓與小戶型住宅深度營銷 一、公寓部分深度營銷 二、小套型住宅深度營銷 第七章 高層住宅的深度營銷 第 八 章 總體推廣策略 一、推廣目標(biāo) 二、執(zhí)行戰(zhàn)略 慈溪市嘉潤國際廣場營銷策劃報告 4 三、推廣區(qū)域與對象 四、項目核心賣點 五、 總體推廣概要 六、目標(biāo)分解與實現(xiàn)策略 七、近期 推廣實務(wù) （一） 工地圍墻包裝 （二） 戶外包 裝 （三） 銷售應(yīng)用物料 （四） 嘉潤國際網(wǎng)站 八、推廣費用預(yù)算 第 九 章 典型營銷活動 第十 章 營銷總體時間表 慈溪市嘉潤國際廣場營銷策劃報告 5 第一章 嘉潤國際廣場 綜述 慈溪市嘉潤國際廣場營銷策劃報告 6 第一節(jié) 項目綜述 嘉潤國際廣場， 09 年觀海衛(wèi)鎮(zhèn)重點工程及重大項目之一 ，是觀海衛(wèi)鎮(zhèn)首個 超大型商業(yè)與大型住宅區(qū)綜合項目， 項目占地面積 ㎡ ， 總建筑面積 174170 ㎡ ， 集購物、休閑、娛樂、餐飲、居住、文化、旅游等功能于一體 ， 是 慈溪首創(chuàng)大型 都市綜合體， 項目 計劃分兩期開發(fā)，第一期為三座塔樓和裙樓，第二期為純住宅社區(qū)部分 。項目 將于 2020 年建成，其中大潤發(fā)超市亦計劃 2020年底開業(yè)。 慈溪市嘉潤國際廣場營銷策劃報告 7 一、項目位置 嘉潤國際廣場 位于 觀海衛(wèi)鎮(zhèn)最繁華的號稱“慈東第一街”觀海衛(wèi)路的西端，新舊 329 國 道 交匯處 。 見圖示： （一）觀海衛(wèi)鎮(zhèn)區(qū)位圖 慈溪市嘉潤國際廣場營銷策劃報告 8 （二）嘉潤國際于觀海衛(wèi)鎮(zhèn)位置 慈溪市嘉潤國際廣場營銷策劃報告 9 （三） 項目四至 與地塊現(xiàn)狀 ： 慈溪市嘉潤國際廣場營銷策劃報告 10 二、 嘉潤國際 總平 圖 第一期為三座塔樓和裙樓，第二期為純住宅社區(qū)部分。另有一土地租賃區(qū)（地面停放車區(qū)）。 慈溪市嘉潤國際廣場營銷策劃報告 11 三、 嘉潤國際廣場一期主要構(gòu)成 嘉潤國際一期 由一座商業(yè)裙樓和 A、 B、 C三棟塔樓組成。 A、 B、 C 三棟塔樓一棟為 30層，另二棟均為 16層，分別為高層住宅、公寓、精品小戶型住宅。裙樓共三層：一樓為 精品 百貨，二樓整層為中國前 3強企業(yè)“大潤發(fā)“超市，三樓為商業(yè)配套（包括餐飲、休閑、文化）與潮流前線商城。 小戶型住宅 二期 高層住宅 公寓 商業(yè)裙樓 A 棟 B 棟 C 棟 慈溪市嘉潤國際廣場營銷策劃報告 12 四、嘉潤國際 項目開發(fā) 的 社會效益： 改寫觀海衛(wèi)鎮(zhèn)商業(yè)發(fā)展歷史，引領(lǐng)全新生活方式 。 本項目引進了當(dāng)前最先進的商業(yè)業(yè)態(tài)，強力促進觀海衛(wèi)鎮(zhèn)商業(yè)更新?lián)Q代，帶動本鎮(zhèn)商業(yè)、服務(wù)行業(yè) 朝著良性方向發(fā)展。 提供多樣化消費品，提升市民生活質(zhì)量。 本項目 匯聚國際連鎖超市、時尚百貨、潮流服飾城、各類高中檔流行包店以及國際知名的化妝品品牌專賣店；中西式休閑快餐、優(yōu)雅茶藝館、情調(diào)咖啡廳、精致面包房、美食廣場。將為觀海衛(wèi)鎮(zhèn)帶來一個國際化的消費場所，提高市民的生活質(zhì)量。 促進觀海衛(wèi)鎮(zhèn)城市化進程 。項目 建成后必將成為慈溪東翼中心城市化標(biāo)志，亦將成為觀海衛(wèi)鎮(zhèn)對外交流的名片和風(fēng)景名城的又一新景點。 慈溪市嘉潤國際廣場營銷策劃報告 13 第 二 節(jié) 項目定位 嘉 潤國際廣場，不僅僅有商業(yè)，還有公寓、住宅，它是一個能改變 城市 格 局的 城市綜合體；嘉潤國際的商業(yè)，也絕不僅僅只有“大潤發(fā)”，它還有 時尚百貨、 餐飲和娛樂、電玩城 等 ，它是一個提升區(qū)域商業(yè)發(fā)展層次的商業(yè)體，是一個 CITYMALL！ 一、項目總體戰(zhàn)略定位 慈溪東翼中心、慈東第一城 慈溪市最具投資價值的地產(chǎn)產(chǎn)品 二、項目形象定位 營建主流、制造全新生活方式 觀海衛(wèi)商業(yè)核心區(qū)、時尚品位中心 最具品質(zhì)與全生活配套高尚寓所 慈溪市嘉潤國際廣場營銷策劃報告 14 三、項目 市場定位 慈東首創(chuàng)，集購物、休閑、娛樂、餐飲、居住、文化、旅游等功能于一體，涵蓋大型購物中心、世界 500 強超市、高尚住宅、精品小戶型、酒店式公寓等國際 都市化、復(fù)合型、全新體驗式 Citymall。 其中 商業(yè)定位： 引領(lǐng)時尚、制造全新生活方式， 慈東首創(chuàng)，集時尚購物、娛樂休閑、文化旅游于一體的 都心型購物中心。 慈溪市嘉潤國際廣場營銷策劃報告 15 公寓定位： 慈東 首創(chuàng) 酒店式 服務(wù) 精裝 公寓 小戶型定位： 慈東 首創(chuàng)城市精品小戶型 塔樓住宅定位： 城市核心 高檔精品住宅 ，私屬公館 慈溪市嘉潤國際廣場營銷策劃報告 16 第 三 節(jié) 嘉潤國際經(jīng)濟指標(biāo) 一、項目 總體經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)： 項目總體經(jīng) 濟 技術(shù)指標(biāo)表 項目 單位 數(shù)量 備注 規(guī)劃總用地 ㎡ 39760 總建筑面積 ㎡ 174170 其 中 地上 （計容積率面積） ㎡ 127200 一 期 住宅 ㎡ 商業(yè) ㎡ 物業(yè)管理用房 ㎡ 社區(qū)用房 ㎡ 二 期 商業(yè) ㎡ 1127 物業(yè)經(jīng)營用房 ㎡ 607 住宅 ㎡ 地 下建筑面積 ㎡ 46970 容積率 建筑占地面積 ㎡ 19880 建筑密度 % 50% 綠地面積 ㎡ 7960 綠地率 % 20% 總戶數(shù) 戶 910 總?cè)丝? 個 3185 停車 位 個 1212 其 中 地下停車位 個 944 屋頂停車位 個 268 慈溪市嘉潤國際廣場營銷策劃報告 17 一期經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo) 一期經(jīng) 濟 技術(shù)指標(biāo)表 項目 單位 數(shù)量 備注 規(guī)劃總用地 ㎡ 總建筑面積 ㎡ 其 中 地上 ㎡ 一 期 住宅 ㎡ 商業(yè) ㎡ 物業(yè)管理用房 ㎡ 社區(qū)用房 ㎡ 地 下建筑面積 ㎡ 34010 容積率 建筑密度 % 綠地率 % 1 停車位 個 955 其 中 地下停車位 個 687 屋頂停車位 個 268 慈溪市嘉潤國際廣場營銷策劃報告 18 二期經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo) 二期經(jīng) 濟 技術(shù)指標(biāo)表 項目 單位 數(shù)量 備注 規(guī)劃總用地 ㎡ 總建筑面積 ㎡ 其 中 地上 ㎡ 一 期 住宅