包頭市商業(yè)步行街銷(xiāo)售策劃報(bào)告-wenkub
2023-04-07 05:42:14 本頁(yè)面
【正文】 2004/42004/5開(kāi)盤(pán)及第一輪強(qiáng)銷(xiāo)期40%（步行街沿街商鋪）開(kāi)盤(pán)及第一輪強(qiáng)銷(xiāo)期30%及集中性商業(yè)招商期2004/062004/08持續(xù)期30%開(kāi)盤(pán)及第一輪強(qiáng)銷(xiāo)期30%（步行街沿街商鋪）持續(xù)期30%及集中性商業(yè)招商預(yù)定期10%2004/092004/11盤(pán)整及結(jié)案期10%第二輪強(qiáng)銷(xiāo)期30%（步行街沿街商鋪）結(jié)案期10%及集中性商業(yè)開(kāi)盤(pán)及第一輪強(qiáng)銷(xiāo)期20%2004/122005/03促銷(xiāo)推廣期15%集中性商業(yè)促銷(xiāo)推廣期10%2005/042005/05整盤(pán)及結(jié)案期5%集中性商業(yè)開(kāi)盤(pán)及第二輪強(qiáng)銷(xiāo)期20%2005/062005/08集中性商業(yè)持續(xù)期10%2005/92005/11集中性商業(yè)第三輪強(qiáng)銷(xiāo)期20%2005/102006/5整盤(pán)及結(jié)案期10% 附：廣告推廣計(jì)劃
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應(yīng)該說(shuō)，樓盤(pán)銷(xiāo)售中最主要、最有效的廣告形式還是報(bào)紙廣告，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣；時(shí)間性強(qiáng)，傳播迅速；形象深刻，便于存查。第二方案：引進(jìn)一些體量較大、知名度較高的業(yè)態(tài)。C區(qū)功能定位為小商品城。第一方案：小面積劃分A區(qū)功能定位為商品展示銷(xiāo)售。如果前期寫(xiě)字樓招商難度較大，可將其改造為商務(wù)公寓，具有居住，辦公的多功能商務(wù)公寓，因?yàn)樾∶娣e商務(wù)公寓在包頭房地產(chǎn)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)較弱，潛力較大，可以滿(mǎn)足現(xiàn)在包頭較多的小型公司的需要，增加了賣(mài)點(diǎn)，以達(dá)到售樓的目的，并且價(jià)格可適當(dāng)上調(diào)，做到均價(jià)3000元左右。 采用收取小訂金2000元（可退）和大定金2萬(wàn)元（不可退） 在正式開(kāi)盤(pán)一周內(nèi)進(jìn)行先期客戶(hù)的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，采取低開(kāi)高走的銷(xiāo)售策略，將較差樓層、較差位置的房型進(jìn)行先期讓利銷(xiāo)售，聚集人氣，提升樓盤(pán)的知名度，陸續(xù)推出較好單元，價(jià)格依續(xù)上揚(yáng)，使好的單元真正實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。包頭商業(yè)步行街銷(xiāo)售策劃報(bào)告住宅： 由于住宅體量較小，房型設(shè)計(jì)較合理，只要定價(jià)符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，就可能避免住宅樓小區(qū)環(huán)境欠佳的缺點(diǎn)。使整個(gè)樓盤(pán)利潤(rùn)最大體現(xiàn)，同時(shí)因?yàn)閮r(jià)格的先低后高，使先期業(yè)主心理上得到平衡，而后購(gòu)業(yè)主感到物有所值，避免了當(dāng)?shù)亍懊利愋率澜纭表?xiàng)目進(jìn)行跌價(jià)銷(xiāo)售帶來(lái)的諸多弊病。商場(chǎng)步行街 根據(jù)我方對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的反復(fù)調(diào)查，大多數(shù)客戶(hù)對(duì)松梅街商鋪具有濃厚興趣，如果先推出大型商場(chǎng)后推出松梅街，預(yù)計(jì)將造成當(dāng)?shù)赝顿Y經(jīng)營(yíng)的觀望態(tài)度，等待松梅街推出時(shí)再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這樣不但不利于大型商場(chǎng)的銷(xiāo)售，且不能快速回籠資金、聚集人氣，很難形成良好的銷(xiāo)
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