桃花源居春節(jié)前活動及推廣策劃方案-wenkub
2023-02-05 20:18:21 本頁面
【正文】 選擇。n 石家莊本市音樂會給本地人的印象是粗制濫造，水平不高，而本項(xiàng)目舉辦活動的目的是提升項(xiàng)目的想象，與活動具辦的初衷相悖。B 給客戶以神秘感，給媒體以新聞點(diǎn)，進(jìn)而產(chǎn)生誘惑力。促銷活動應(yīng)與活動營銷緊密結(jié)合，做到不露聲色，盡人皆知。延續(xù)前期成功經(jīng)驗(yàn)：客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，在第三個(gè)節(jié)點(diǎn)做到：利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場氛圍營造、項(xiàng)目品牌營造以及集中成交的羊群效應(yīng)來促進(jìn)新客戶成交，并為項(xiàng)目后期銷售制造新的起點(diǎn)。二、本階段主題推廣宗旨和目標(biāo)1． 強(qiáng)化桃花源居“音樂主題社區(qū)”的品牌形象，加深新老客戶對本項(xiàng)目的印象，進(jìn)而形成口碑傳播。開盤持續(xù)期：圍繞圣誕節(jié)進(jìn)行活動營銷，以促銷活動（首付兩萬）作為活動根本對外傳播，推廣主要以促銷為主，活動和形象為輔。強(qiáng)銷期（本階段）：2010年1月1日——2月30日（中間8天春節(jié)大假） 利用春節(jié)前的旺銷期，配合促銷活動舉行于項(xiàng)目對應(yīng)的節(jié)日營銷活動?！有麓喝A章∮[桃花源居]春節(jié)前活動及推廣策劃方案長建地產(chǎn)/緯聯(lián)精略2009．12. 18引言：桃花源居自2009年10月份正式開始推廣以來，配合媒體推廣、開盤活動、產(chǎn)品促銷、節(jié)日營銷（圣誕節(jié)）等營銷活動，在市場中樹立了強(qiáng)勢的品牌效應(yīng)，占據(jù)了一定的市場地位，籠絡(luò)了一批忠實(shí)的客戶群，達(dá)到50%的左右的銷售率，那么在下階段（2010年1月1日——1月30日）如何有效地利用客戶資源，強(qiáng)化項(xiàng)目的差異化品牌形象，是本策劃案探討的重點(diǎn)。續(xù)銷期：2010年3月1日——4月30日 消化剩余房源，為三期開盤埋下伏筆。活動內(nèi)容開盤活動：開盤認(rèn)籌活動、銷售中心音樂會展示。2． 在形象傳播，活動傳播的輔助下，大力促銷，完成本階段的銷售任務(wù)。四、推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實(shí)基礎(chǔ)，延續(xù)熱度。提升老客戶形象，同時(shí)將老客戶變成項(xiàng)目的忠實(shí)消費(fèi)者，忠實(shí)推銷員。C 活動時(shí)機(jī)選擇準(zhǔn)確，曲目選擇切合客戶口味，檔次較高但不可曲高和寡。n 到西安觀看芭蕾舞?。鹤鳛槭锥迹靼彩俏幕?、藝術(shù)和權(quán)利的中心，在專業(yè)性、品味性等方面讓人信服。c 對劇院的選擇要考察其形象、行車路線等具體問題。3. 對參加活動人員的著裝有所要求，以提升項(xiàng)目整體形象。針對老帶新客戶，首付分期：首付2萬住新居。方案二：舊房換新居與經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)合進(jìn)行促銷，主要針對那些二次置業(yè)并急于出手現(xiàn)有房屋的客戶。具體方案：發(fā)放《業(yè)主特權(quán)卡》 目的：鼓勵(lì)老客戶介紹新客戶，培養(yǎng)忠實(shí)客戶群，作為長建地產(chǎn)取之不盡的客戶資源。其他權(quán)利（舉例）： 憑此卡購買長建地產(chǎn)開發(fā)的房屋均可在當(dāng)時(shí)最低折扣上加1%的優(yōu)惠。十 推廣安排推廣的原則：l 項(xiàng)目賣點(diǎn)是核心、活動是主線、促銷是重心?；顒优e行之后的7——15天之內(nèi)應(yīng)制作與活動相關(guān)的客戶通訊，在新老客戶中發(fā)放，請媒體記者在主流媒體上發(fā)表活動相關(guān)新聞，延續(xù)活動熱點(diǎn)。 家不僅在市中心，還要在市中心擁有更多自然——70000平米園林買點(diǎn) 相同的鄰居、相近的身份，讓我的生活和事業(yè)蒸蒸日上——同質(zhì)化戶型買點(diǎn) 本階段賣點(diǎn)傳播原則
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