【正文】 ） 合伙（ ） BP 機(jī) 手機(jī) 經(jīng)營起始日期 上年銷量 對品牌忠實(shí)度 好（）般（）差（） 負(fù)責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ） 談吐 能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運(yùn)輸能力 個人興趣 XX 辦事處一級經(jīng)銷商資料匯總表 填 表人： 填寫日期： 年 月 編 號 店 名 負(fù)責(zé)人姓名 聯(lián)系電話 信用等級 上年銷量 上年評分 XX 辦事處二級經(jīng)銷商資料匯總表 所屬一批名稱： 填表人： 填寫日期： 年 月 編 號 店 名 負(fù)責(zé)人姓名 聯(lián)系電話 信用等級 上年銷量 上年評分 促銷活動流程圖 市場部制定促銷方案詳則 與地區(qū)銷售主管充分溝通 召開促銷準(zhǔn)備會 準(zhǔn)備階段 實(shí)施階段 總結(jié)階段 活動結(jié)束 ● 方案理解 ● 方案在本地區(qū)推進(jìn)的日程安排 ● 相關(guān)人員、工作委派 ● 可能的問題 ● 宣布人員安排 ● 宣布實(shí)施安排 ● 市場部、銷售部相關(guān)人員參加 ● 監(jiān)督進(jìn)程 ● 解決問題 ● 效果報告 ● 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié) 額外促銷活動申請表 辦事處： 填表人： 銷售主管： 填表日期： 申請人： 銷售部長意見： 市場部意見： 銷售副總意見： 市場背景分析及申請理由： 促銷區(qū)域： 促銷方式： 預(yù)計費(fèi)用： 效果預(yù)計： 貨架 /堆頭管理流程圖 貨架 /堆頭 陳列商家列表 一批、二批 酒樓、排檔 陳列商家的確定 定期走訪檢查 已占位置的保證 品種、數(shù)量齊全程度 陳列規(guī)范的保證 貨架 /堆頭物品的清潔 問題的匯報 回款程序流程圖 做好對帳表 發(fā)出商品 銷售主辦開付款通知書 簽章 客戶首肯并簽章 公司據(jù)對方可結(jié)算金額 開票 財務(wù)簽章 會計辦理匯票 入公司帳戶 退貨處理流程圖 商家提出退貨要求 走訪客戶確認(rèn) 開退貨單 退 貨 產(chǎn)品 核對 入倉、記帳 簽收手續(xù) 財務(wù)核定銷帳 銷售主管簽字 開調(diào)撥單 約請商家補(bǔ)貨 ● 問題是否屬實(shí) ● 核定退貨數(shù)量 廠 方 退 貨 報 告 XX 酒業(yè)銷售公司： 我單位于 年 月從你公司購進(jìn)價值人民幣 元的產(chǎn)品一批，現(xiàn)因 原因需向你公司退回以下產(chǎn)品，請予接收。 主要來自： ① 歷史上回款記錄良好； ② 其他一級經(jīng)銷商對他的投訴很少； ③ 自己的網(wǎng)絡(luò)管理水平高，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不大起大落； ④ 其二級經(jīng)銷商對他的服務(wù)比較認(rèn)可。 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)成員數(shù)目較多；且與其他已有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)引起沖突的 可能性小。 銷售副總： 針對一周的銷售匯總情況予以處理，于收表第三天將處理結(jié)果傳達(dá)到銷售部長。 ? 匯總各銷售主辦周報表上交銷售部長。V忠實(shí)度 好（）般（）差（） 負(fù)責(zé)人 姓名 性別 出生日期 家庭電話 個人嗜好 煙：抽（ ）不抽（ ） 酒：喝（ ）不喝（） 思想 保守（ ）穩(wěn)（ ）激進(jìn)（ ） 談吐 能說（ ） 一般（ ） 口拙（ ） 運(yùn)輸能力 個人興趣 銷售情況周統(tǒng)計表 填表人： 填表日期： 辦事處 計劃 實(shí)際 回款率 市場信息 經(jīng)銷商反映 價格情況 銷售情況 促銷活動 市場新品 銷量 累計 銷量 累計 銷量 累計 收款 累計 銷售情況月統(tǒng)計表 填表人： 填表 日期： 審核： 呈報： 辦事處 計劃 實(shí)際 回款 率 市場信息 經(jīng)銷商反映 銷量 累計 銷量 累計 銷量 累計 收款 累計 價格情況 銷售情況 促銷活動 市場新品 市場狀況周匯總表 地 區(qū) 本品牌 計劃完成或未完成原因分析 本周價格變動情況 本周本品牌所做促銷活動效果 促銷商意見建議 競爭品牌 本周價格變動情況 本周本品牌所做促銷活動效果 促銷商意見建議 本周什么新品牌、新產(chǎn)品 事 項 XX月市場狀況匯總表 地 區(qū) 本品牌 計劃完成或未完成原因分析 本月價格變動情況 本月本品牌所做促銷活動效果 促銷商意見建議 競爭品牌 本月價格變動情況 本月本品牌所做促銷活動效果 促銷商意見建議 本月什么新品牌、新產(chǎn)品 制表人： 制表日期： 審核： 呈報： 事 項 銷售員工作周統(tǒng)計表 姓名： 日期： 姓名 本周計劃訪問人數(shù) 本周實(shí)際訪問 人數(shù) 本周訂貨（件） 本周回款（件） 受訪客戶抽查 情況 其他 銷售員工作月統(tǒng)計表 填表人： 日期： 姓名 本月計劃訪問人數(shù) 本月實(shí)際訪問 人數(shù) 本月訂貨（件） 本月回款（件） 本月受訪客戶 抽查情況 其他 XX 辦事處市場情況周匯總表 市場狀況 本品牌 計劃完成或未完成原因分析 本周價格變動情況 本周本品牌所做促銷活動效果 促銷商意見建議 競爭品牌 本周價格變動情況 本周本品牌所做促銷活動效果 促銷商意見建議 本月什么新品牌