美容設(shè)備銷售話術(shù)完全手冊(cè)-wenkub
2022-11-03 19:33:03 本頁面
【正文】 SN 公司 儀器 ，并向其它客戶推薦 第二節(jié) 銷售開啟階段的話術(shù) 銷售開啟是吸引客戶留意我們的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品迅速產(chǎn)生興趣的階段，它在我們的銷售過程中是第一個(gè)環(huán)節(jié)，也是十 分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 公 司 核 心 價(jià) 值 觀 科 技 點(diǎn) 亮 時(shí) 尚，健 康 成 就 美 麗。再好的 儀器 都需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)， 與目標(biāo)客 戶進(jìn)行富有專業(yè)性和技巧性的溝通是我們發(fā)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵任務(wù)。 “美盛恩” 系列是 具有 國際 性品牌 儀器 ，完全由 加拿大 MIAIKO公 司 總授權(quán) 。 美盛恩 公司 是一家集研發(fā)， 生產(chǎn) 銷售專業(yè)醫(yī)學(xué)美容儀器于一體的高科技企業(yè) ?！朵N售完全手冊(cè)》就是幫助你完成這一任務(wù)的重要工具，是針對(duì)中國美容業(yè)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，并總結(jié) 幾 年銷售經(jīng)驗(yàn)而精心編寫的。 第一章 銷 售 話 術(shù) 第一節(jié) 銷售階段劃分 第二節(jié) 銷售開啟階段的銷售話術(shù) 第三節(jié) 產(chǎn)品介紹階段的銷售話術(shù) 第四節(jié) 客戶異議化解階段的銷售話術(shù) 第五節(jié) 成交階段的銷售話術(shù) 第六節(jié) 銷售結(jié)束階段的銷售話術(shù) 銷售完全手冊(cè) 3 第一節(jié) 銷售階段劃分 銷售人員的任務(wù)就是促進(jìn)客戶購買心理 銷售人員不僅要注意觀察客戶、了解客戶的購買心理，還要適時(shí)地提出建議，積極地引導(dǎo)客戶產(chǎn)生“留意 ?產(chǎn)生興趣 ?聯(lián)想 ?欲望 ??” 等期待心理，并最終導(dǎo)致， 購買 合作 的結(jié)果。如果，我們?cè)阡N售開啟階段不能成功吸引客戶的注意力，銷售工作將無法展開，反之，則為我們順利實(shí)現(xiàn)銷售打開了成功之門。語言溝通要像一家人一樣，為客戶排憂解難，盡可能為客戶提供力所能及的服務(wù)。廣告語言可以適當(dāng)煽情和放大。銷售人員得體的著裝、溫和的語言、禮貌的舉止都會(huì)增加客戶的好感?！? ? 如果您對(duì)我們的 儀器 感興趣，我不妨給您詳細(xì)介紹一下。回答問題 要簡(jiǎn)短，要反客為主多問客戶問題。 ? 能告訴我您的 全名和職務(wù)么？ ? 方便把您的聯(lián)系方式留給我么？ 銷售完全手冊(cè) 6 第三節(jié) 產(chǎn)品介紹階段的銷售話術(shù) 儀器 介紹實(shí)際上是進(jìn)一步激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣的階段。作為銷售人員，我們最應(yīng)該慶幸的事情就是客戶愿意提問題，這說明客戶已經(jīng)開始在考慮是否購買我們的產(chǎn)品，我們的銷售工作已經(jīng)進(jìn)入建議說服階段。更 有 新穎 造型和 先進(jìn)的 設(shè)計(jì)， 儀器 的功能和設(shè)計(jì)理念 在國內(nèi)很 流行，怎么說是過時(shí)產(chǎn)品呢！ ? 我只購買國外產(chǎn)品，國產(chǎn)的質(zhì)量一般都有問題，我不考慮！ 您說的有道理，的確有部分粗制濫造小公司出品的 美容儀器 擾亂了市場(chǎng)，造成了客戶對(duì)國內(nèi) ，國際上的 美容儀器 生產(chǎn)廠家的信心不足。國內(nèi)很多有名的 美容連鎖 都使用過我們的 儀器 。最重要的是，設(shè)備每隔 35 年就更新?lián)Q代， 我們比國內(nèi)的廠家性價(jià)比性能領(lǐng)先 3— 5 年直接引進(jìn)國外 儀器 ，將增加經(jīng)營的 亮點(diǎn) 。另外您 的 美容院 定位和 我們的 儀器 很匹配，從營銷上講合適是最好的，太高和太低的配置都會(huì)造成資源的浪費(fèi)。 或者給你爭(zhēng)取個(gè) 展會(huì)價(jià)。
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