美容院促銷實用手冊-wenkub
2022-11-03 19:32:51 本頁面
【正文】 上的競爭力。 有時間限定的“集點換物”這種方式有一定的時間期限。有以下幾種形式： 購買單一商品的退費優(yōu)待； 多次購買同一商品可得到的退費優(yōu)待； 購買同一廠家的多種產(chǎn)品時，享受的退費優(yōu)待； 聯(lián)合退費優(yōu)待； 升級式退費優(yōu)待； 三、憑證優(yōu)惠 “憑證優(yōu)惠”指商家送出某種憑證，消費者在消費時憑此證可以享受相應的優(yōu)惠。 a、 在捆扎式是指將相同的數(shù)個商品捆扎在一起，以優(yōu)惠價出售。 “折價”的基本套路： 直接折價 “ 直接折價”是指按商品的通常價格，減去一定的折扣比例進行銷售。可以簡單解釋為：在一定時間范圍內，采取一個或一系列營銷激勵活動的過程，以達到促進產(chǎn)品銷售增長的目標。 二、促銷的重要性： 促進產(chǎn)品銷售， 加快資金回籠。減價優(yōu)惠至少要有 15%至 20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。 2 b、 內置增量式是把所贈商品直接在出廠的時候裝在同一包裝內，這樣做會比較容易控制所要附贈的量。通俗的說法又叫“優(yōu)惠券”。 五、換購促銷 換購促銷是指消費者在購買新商品時，如果能把某種舊產(chǎn)品或是包裝交給商家，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用 ；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。 e、 以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。 c、 操作較麻煩。 聯(lián)合促銷的原則 a、 目標市場相同或相近原則 b、 聯(lián)合各方互惠互利原則 c、 聯(lián)合各方影響彼此促進原則 七、免費試用 “免費試用”是通過將產(chǎn)品（或其試用裝）免費贈送給消費者，供其試用或品嘗以吸引其進一步購買的一種促銷方法。 有利于樹立企業(yè)形象。 c、 多重連環(huán)抽獎的設計 如何選擇合適的獎品： a、 讓獎品為品牌形象增色 b、 讓獎品作質量見證人 c、 讓獎品迎合時尚，并別具一格 d、 讓獎品富有知識性，更具深遠意義 e、 讓獎品充滿情誼，共享樂趣 九、有獎競賽 “有獎競賽”是利用人們的好勝心、競爭性、通過展現(xiàn)自我的聰明才智袬得豐厚的獎勵，以吸引消費者參加活動的一種方式。 十二、公關贊助 “公關贊助”是指商家通過贊助某項社會活動或體育運動并圍繞活動開展的系列營銷宣傳，借助贊助項目的良好社會效應，從而提高企業(yè)的品牌知名度與品牌形象，以獲得社會各界廣泛的關注與好感，創(chuàng)造有利的企業(yè)生存發(fā)展環(huán)境。 十四、傳遞促銷 “傳遞促銷”不是“傳銷”，但與其有一點是相同的，即是利用顧客本身發(fā)展新的顧客。并在明顯的帶動下，顧客被激發(fā)起購買的熱情，從而達到促銷的目的。在一個較成熟的小區(qū)內，可能十米之隔就會有一間美容院，更有甚者是比鄰而設。在商戰(zhàn)中，每個人都會很自然地以已之長攻彼之短，這就產(chǎn)生了競爭。特別是對手沒有做好 相應的促銷宣傳時，他的優(yōu)勢也就構不成威脅。 三、發(fā)展新客 通過促銷，美容院可以吸引更多的新顧客走進來消費，從而擴大顧客群。美容院也不例外。 六、提升品牌 一次好的促銷活動能力為美容院建立起良好的形象。其實，降價只是促銷的一種手段，除了降價，還有很多種手段。這些內容，我們將在以下章節(jié)詳細講解。是一個回報熟客和高端客戶的好方法。對刺激顧客進一步消費有很明顯的作用。 七、免費試用 適用各類美容院操作，一般配合以免費皮膚測試進行，對開發(fā)新客有奇效。 十一、專題講座 適合于大中型美容院操作。 十四、傳遞促銷 這種方式目前還很少有美容院 運動。通常是由連鎖機構總部來運作。 一忌：虛假降價 當某種產(chǎn)品原先只賣 250 元時，在促 銷時虛報原價 380 元，現(xiàn)降價為 280 元。有經(jīng)驗的顧客很容易區(qū)分產(chǎn)品質量的好與差。何必要到 那時，您才后悔不迭呢？ 三忌：肆意夸大 當您在向上門測試皮膚的新顧客滔滔不絕地講述她的皮膚是如何地差，問題是如何地多的時候，您有沒有想過，在這資訊發(fā)達的年代，她掌握的皮膚知識可能比您自己還多，她的頻頻點頭只是出于禮貌，而她出門之后，就不會再回頭了。價值微薄或是牛頭不對馬嘴的贈品不如不送，因 為它所贊成的負面影響是很難估算的，甚至是毀滅性的。 六忌：宣傳不足 應該為促銷活動做盡可能充分的宣傳，否則您所做的其它大量的工作可能就是白費。當您的促銷是針對老顧客時，要注意利用促銷的效應拉動新顧客的引進，當您的促銷是針對新顧客時，要注意關注老顧客的情緒，不要讓她們產(chǎn)生受冷落的想法。否則做得多，虧得多，何苦來呢？價格相差太大的促銷，會令顧客以降價產(chǎn)生一種嚴懲的依賴性。 一般說來，美容院的促銷活動目標主要有產(chǎn)品、客情、時段和內部士氣等四個方面。 第一節(jié) 主推產(chǎn)品 一、對新引進的產(chǎn)品或技術的促銷 當美容院引進一個新產(chǎn)品或技術，由于知名度低，顧客認識不夠，很難迅速打開銷路。通常采 9 取“折價促銷、贈送優(yōu)惠券、積分獎勵、促銷講座”等方法促使顧客加大購買量。作為美容院的老顧客，因為付出的金錢較多，更容易產(chǎn)生這樣的想法。通常采取的方法有：折價促銷、優(yōu)惠券、退費優(yōu)待、積分獎勵、免費講座、抽獎促銷等。 三、 擴大美容院的影響 采取超出常規(guī)的優(yōu)惠措施或舉辦大型的免費活動等方式，不光吸引鄰近的顧客，還對遠處的消費群具有吸引力，并提升美容院的品牌形象。通常采取的方法有：折價促銷、派發(fā)優(yōu)惠券、免費講座、抽獎促銷、傳遞促銷等。通常采取的方法有：折價促銷、派發(fā)優(yōu)惠券、免費講座、講座優(yōu)待、積分獎勵、會員促銷、抽獎促銷、與廠家聯(lián)合促銷等。如果您的美容院內的美容師個個精神飽滿、業(yè)務純熟、態(tài)度良好、積極進取，何悉銷量上不去呢？ 內部促進的方法有： 一、精神激勵 通過激勵，令美容師對自己有信心，對美容院有信心，天天精神十足。 第三章 清清
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