論文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷的整合策略分析-wenkub
2023-01-28 18:10:42 本頁(yè)面
【正文】 由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。 1與傳統(tǒng)直銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)作是以企業(yè)能夠引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站為前提的，而這一工作不可避免地要由傳統(tǒng)直銷來完成。 消費(fèi)者變被動(dòng)為主動(dòng)。從企業(yè)方面來看，企業(yè)利用傳統(tǒng)媒介不可避免地要支付一定的時(shí)間成本，因?yàn)閺拿浇檎勁械桨l(fā)送時(shí)間排定直至顧客接受必然有一個(gè)時(shí)間的跨度，但企業(yè)如果利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以節(jié)約這部分時(shí)間成本，獲得即時(shí)性優(yōu)勢(shì)。這樣就省下了打印、包裝、存儲(chǔ)及運(yùn)輸費(fèi)用，所以營(yíng)銷材料都可在線更新，無需送回應(yīng)刷廠修改，更無需專門人員郵寄。于是，如何處理好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷的整合，能否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的喚起顧客對(duì)產(chǎn)品的注意和需要，成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵。在買方市場(chǎng)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。本文從介紹傳統(tǒng)直銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出發(fā)，分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷的發(fā)展前景，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷整合的必要性和整合的內(nèi)容，以及分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷進(jìn)行整合的策略。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；傳統(tǒng)直銷；整合 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷的整合策略分析一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，企業(yè)要想在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也越來越難。 （二）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征 節(jié)省開支，便于控制營(yíng)銷預(yù)算。另外，網(wǎng)絡(luò)一旦建起來，它就歸企業(yè)所有。這主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)所有權(quán)屬于企業(yè)，可以隨時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)的BBS等方式向外發(fā)送信息，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的即時(shí)更新。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中企業(yè)是主動(dòng)方，而消費(fèi)者是被動(dòng)方，企業(yè)通過各種媒介向消費(fèi)者發(fā)送信息，如果媒介覆蓋面足夠大，消費(fèi)者只有接觸一種媒介就可能接受企業(yè)營(yíng)銷信息。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還不能取代傳統(tǒng)直銷，只有將兩者有效的整合，才能使企業(yè)整體營(yíng)銷策略獲得最大的成功。按現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的理解，直銷是將產(chǎn)品的部分利潤(rùn)從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營(yíng)形式。換句話就是通過直銷員直接把產(chǎn)品送到有消費(fèi)需求的顧客手中。 那除了直銷以外還有什么方法能讓我們消費(fèi)者能重新分配到流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，讓我們既能省錢又能得到消費(fèi)回報(bào)呢？那就是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法讓消費(fèi)者資源聯(lián)合起來，組織成消費(fèi)者聯(lián)盟去集體消費(fèi)即團(tuán)購(gòu)，商家可能就會(huì)比你單人去消費(fèi)的時(shí)候更愿意分享出“消費(fèi)的剩余價(jià)值”（打折），也就是說消費(fèi)者能重新分享到自己的勞動(dòng)價(jià)值即“消費(fèi)者剩余價(jià)值”。這種輕松自在的選擇，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，完全由自己作主，只需操作鼠標(biāo)而已，這樣的靈活、快捷與方便，是傳統(tǒng)直銷中購(gòu)物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時(shí)間或不喜歡逛商場(chǎng)的人士的喜愛。而顧客對(duì)參與設(shè)計(jì)產(chǎn)品會(huì)倍加喜愛，如同自己生產(chǎn)的一樣。（五）、多媒體效果 網(wǎng)絡(luò)廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽、覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。缺乏生趣。價(jià)格問題愈加敏感。網(wǎng)上信息只有等待客戶上門索取，不能主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)的只是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，而且它不具有強(qiáng)制收視的效果，主動(dòng)掌權(quán)在消者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無異于在守株待兔。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷的發(fā)展前景(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們?nèi)粘Ｉ钪邪缪葜絹碓街匾慕巧?，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為最重要的、最有效的營(yíng)銷方式。 2，搜索引擎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主力平臺(tái) 做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的就是網(wǎng)站流量，不論什么樣的企業(yè)，想要從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中獲得好處，首先就要獲取流量，搜索引擎作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，它能夠給網(wǎng)站帶來非常多的流量，訪客和用戶關(guān)注，這對(duì)提升品牌認(rèn)知、促進(jìn)購(gòu)買意向起到了一定的促進(jìn)作用。面對(duì)激烈的商業(yè)竟?fàn)?，建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站將是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的手段，恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段與傳播方式是注定企業(yè)電子商務(wù)模式成功與失敗的關(guān)鍵，明確網(wǎng)站營(yíng)銷職能，利用良好的搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷推廣，利用用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系等多種手段給企業(yè)帶來客戶并使其充分了解企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶帶來更多的商機(jī)。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷整合是非常有必要了。整合多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是整合目前所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，和客戶的客觀需求進(jìn)行有效的比配，給客戶提供最佳的一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來之后，傳統(tǒng)直銷理論的一些組成部分確定不再適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，如市場(chǎng)調(diào)研管理，渠道構(gòu)建等，但是這樣策略并非不能再用，至少目前或?qū)砗荛L(zhǎng)時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)
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