論文網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的整合策略分析-全文預覽
【正文】 會提供一系列豐富的廣告產(chǎn)品和營銷組合來幫助大家更好地與這些用戶進行針對性的溝通，從而來實現(xiàn)幫助企業(yè)的精準營銷，更快的獲勝。1，網(wǎng)絡(luò)營銷已成電子商務重要組成部分 全球經(jīng)濟市場化快速的發(fā)展，電子商務平臺使得越來越多的中小企業(yè)涉足其中，越來越多的中小企業(yè)開始使用第三方電子商務平臺。我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。對一些價格存在一定靈活性的產(chǎn)品，在網(wǎng)上不便于討價還價，還可以貽誤商機。有時候，逛街的目的并不是一定非得購物，它可以是一種休閑娛樂，還是享受。與傳統(tǒng)直銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的主要劣勢體現(xiàn)在一下幾個方面：缺乏信任感。（四）、優(yōu)化服務 網(wǎng)絡(luò)營銷的一對一服務，卻留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，更多地比較后再決定。前來訪問的大多是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)約費用，還可以根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫存量，降低庫存費用。三、網(wǎng)絡(luò)營銷較傳統(tǒng)直銷的優(yōu)勢及劣勢分析 網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)的直銷方式相比具有明顯的優(yōu) 2勢。所有商家生意都一樣，任何銷售模式只是一種手段，最終目的是通過這個手段建立一個龐大重復的消費者群。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換。傳統(tǒng)的直銷方式通常利用企業(yè)的產(chǎn)品目錄、裝有應刷品的函件或電話來推銷企業(yè)產(chǎn)品。因此， 消費者能否主動點擊進入企業(yè)網(wǎng)站查詢細信息成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的先決條件。而網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)可以通過電子郵件及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)置聊天室等方式獲得顧客對于企業(yè)營銷措施的直接反饋。 即時傳送和反饋，網(wǎng)絡(luò)營銷的第二個特征是即時性，體現(xiàn)發(fā)送營銷信息的即時性；獲取顧客反饋的即時性。在電子化情況下，有關(guān)產(chǎn)品的特征、規(guī)格、性能及公司情況等信息都被儲存在網(wǎng)絡(luò)中，顧客可隨時查看。在網(wǎng)絡(luò)喝電子商務環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷較之傳統(tǒng)直銷，從理論到方法都有了很大的改變。 網(wǎng)絡(luò)營銷（Online marketing,Cyber marketing）全稱是網(wǎng)絡(luò)直復式營銷，是整個營銷體系的一部分，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。．網(wǎng)絡(luò)營銷………………………………………………（1）（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的概述……………………………………（1）（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的特征……………………………………（1）二．傳統(tǒng)直銷………………………………………………（2）（一）傳統(tǒng)直銷的定義……………………………………（2）（二）對傳統(tǒng)直銷的分析…………………………………（2）三. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的優(yōu)勢及劣勢分析……………（3）四. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的發(fā)展前景……………………（4）（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展……………………………………（4）（二）傳統(tǒng)直銷的魅力分析………………………………（5）五. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷整合的必要性…………………（5）六. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷整合的策略……………………（6）七. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的整合內(nèi)容……………………（7）八. 參考文獻……………………………………………（9） 摘要 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為新時期信息技術(shù)發(fā)展的核心，正推動著電子商務的蓬勃發(fā)展，如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進行交互式營銷，并使之與傳統(tǒng)直銷實現(xiàn)整合，成為企業(yè)在這場變革中所面臨的首要課題。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷徹底地改變了原有市場營銷理論和實務的另一個渠道，為企業(yè)提供了一個增強競爭優(yōu)勢，增加盈利的機會。這是網(wǎng)路營銷最具誘惑力的因素之一。與利用傳統(tǒng)媒介的高額費用相比，企業(yè)通過網(wǎng)站進行營銷的費用大大降低。從獲取顧客反饋方面來看，企業(yè)利用傳統(tǒng)媒介要花大量的時間和費用，通過企業(yè)內(nèi)部營銷管理機構(gòu)或社會咨詢機構(gòu)收集顧客反饋信息。但是在玩那個了營銷中，如果消費者尋找信息的動機低落，或是根本不知道企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站營銷就不會有什么影響力。二、傳統(tǒng)直銷（一）、傳統(tǒng)直銷的定義直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。能購有效的實現(xiàn)縮短道路貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運作。（二）傳統(tǒng)直銷的分析 其實直銷模式也是市場經(jīng)濟的一個子系統(tǒng)，是銷售行業(yè)的一個子集，任何行業(yè)都離不開市場經(jīng)濟基本規(guī)律。所有的消費者最擅長的不是賣產(chǎn)品，也不是推薦人，而是省錢去消費，當消費者在消費得到實惠后甚至獲取獎金是會忍不住向人分享，這種分享才是最有生產(chǎn)力的人脈擴張，當越來越多的消費者正真因此享受
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