論文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷的整合策略分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 它使市場(chǎng)更趨自由化，市場(chǎng)的選擇性加大；使中間商的作用受到削弱；使企業(yè)營(yíng)銷方便地實(shí)現(xiàn)全球化，使經(jīng)營(yíng)手段趨向虛擬化。銷售部門人員的減少，銷售組織層級(jí)的減少和扁平化，經(jīng)銷代理與門市店數(shù)量的減少，渠道的縮短，虛擬經(jīng)銷商。因此就知識(shí)產(chǎn)品而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的產(chǎn)品、渠道和促銷本身就是電子化信息，它們之間的分界線已相當(dāng)模糊。擴(kuò)大產(chǎn)品與原來(lái)的附加產(chǎn)品相同，但還包括區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的附加利益和服務(wù)。因?yàn)樗阉饕娌皇蔷W(wǎng)上直接消費(fèi)者，卻是網(wǎng)上信息最直接的受眾，它的選擇結(jié)果直接決定了網(wǎng)上顧客接受的范圍，以網(wǎng)絡(luò)為媒體的商品信息只有在被搜索引擎選中的情況下可能傳遞給顧客。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中這種顧客仍是企業(yè)最重要的顧客。例如，《華爾街日?qǐng)?bào)》的個(gè)人由于事先設(shè)定好了個(gè)人喜愛(ài)的新聞?lì)}材、企業(yè)、基金種類，消費(fèi)者每天打開(kāi)電腦即可讀到一份專門為其設(shè)計(jì)的報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的即時(shí)性為企業(yè)隨時(shí)了解消費(fèi)者需求及變化提供了條件，使企業(yè)可以隨時(shí)根據(jù)消費(fèi)者需求發(fā)送個(gè)性化信息，從而實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)對(duì)一點(diǎn)”的個(gè)人傳播。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是企業(yè)利用傳統(tǒng)直銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與直銷整合的策略 傳統(tǒng)直銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷的互補(bǔ)市場(chǎng)覆蓋面的互補(bǔ)。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷整合的必要性（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)直銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，使得企業(yè)的內(nèi)外部溝通均需要依賴網(wǎng)絡(luò)作為主要的渠道和信息源，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的興起改變了企業(yè)內(nèi)部的作業(yè)方式以及員工的學(xué)習(xí)方式，個(gè)人工作的獨(dú)立性和專業(yè)性將進(jìn)一步的提升。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)世界，每天近十億的網(wǎng)民通過(guò)搜索引擎獲取信息。技術(shù)與安全性問(wèn)題。網(wǎng)上購(gòu)物，面對(duì)的是冷冰冰、沒(méi)有感情的機(jī)器，它沒(méi)有商場(chǎng)里優(yōu)雅舒適的環(huán)境氛圍，缺乏三五成群逛街樂(lè)趣，也沒(méi)有精美的商品可供欣賞。商家可設(shè)立專人解答疑問(wèn)，幫助消費(fèi)者了解相關(guān)產(chǎn)品的信息，使溝通人性化、個(gè)別化。所有的消費(fèi)者最擅長(zhǎng)的不是賣產(chǎn)品，也不是推薦人，而是省錢去消費(fèi)，當(dāng)消費(fèi)者在消費(fèi)得到實(shí)惠后甚至獲取獎(jiǎng)金是會(huì)忍不住向人分享，這種分享才是最有生產(chǎn)力的人脈擴(kuò)張，當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者正真因此享受到實(shí)惠的時(shí)候，正真上網(wǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)者聯(lián)盟會(huì)自然形成，隨著我們消費(fèi)群的擴(kuò)大，生產(chǎn)企業(yè)尋求我們的合作，而我們甚至可以向商家要錢，向銀行要錢，讓消費(fèi)者投資和營(yíng)業(yè)，達(dá)到致富。能購(gòu)有效的實(shí)現(xiàn)縮短道路貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運(yùn)作。但是在玩那個(gè)了營(yíng)銷中，如果消費(fèi)者尋找信息的動(dòng)機(jī)低落，或是根本不知道企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站營(yíng)銷就不會(huì)有什么影響力。與利用傳統(tǒng)媒介的高額費(fèi)用相比，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷的費(fèi)用大大降低。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷徹底地改變了原有市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)務(wù)的另一個(gè)渠道，為企業(yè)提供了一個(gè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加盈利的機(jī)會(huì)。．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷………………………………………………（1）（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述……………………………………（1）（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征……………………………………（1）二．傳統(tǒng)直銷………………………………………………（2）（一）傳統(tǒng)直銷的定義……………………………………（2）（二）對(duì)傳統(tǒng)直銷的分析…………………………………（2）三. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析……………（3）四. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷的發(fā)展前景……………………（4）（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展……………………………………（4）（二）傳統(tǒng)直銷的魅力分析………………………………（5）五. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷整合的必要性…………………（5）六. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷整合的策略……………………（6）七. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷的整合內(nèi)容……………………（7）八. 參考文獻(xiàn)……………………………………………（9） 摘要 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為新時(shí)期信息技術(shù)發(fā)展的核心，正推動(dòng)著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交互式營(yíng)銷，并使之與傳統(tǒng)直銷實(shí)現(xiàn)整合，成為企業(yè)在這場(chǎng)變革中所面臨的首要課題。在網(wǎng)絡(luò)喝電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較之傳統(tǒng)直銷，從理論到方法都有了很大的改變。 即時(shí)傳送和反饋，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第二個(gè)特征是即時(shí)性，體現(xiàn)發(fā)送營(yíng)銷信息的即時(shí)性；獲取顧客反饋的即時(shí)性。因此， 消費(fèi)者能否主動(dòng)點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站查詢細(xì)信息成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成功的先決條件。直銷也同時(shí)更好的將顧客的意見(jiàn)、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷較傳統(tǒng)直銷的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式，與傳統(tǒng)的直銷方式相比具有明顯的優(yōu) 2勢(shì)。（四）、優(yōu)化服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一對(duì)一服務(wù)，卻留給顧客更多自由考慮的空
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