網(wǎng)絡(luò)營銷策略渠道策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷決策時(shí)，既可以使用網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道，也可以使用網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道，還可以同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道。一個(gè)企業(yè)要想使網(wǎng)絡(luò)營銷持續(xù)穩(wěn)定地運(yùn)行，就必須選擇具有連續(xù)性的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，在用戶或消費(fèi)者中建立品牌信譽(yù)、服務(wù)信譽(yù)。 5)特色。在兩類成本中，維持成本是主要的、經(jīng)常的，成本的大小與所選擇的網(wǎng)絡(luò)中介商有關(guān)，因?yàn)椴煌闹薪樯虒?duì)成本的支出有較大的差別。網(wǎng)絡(luò)中介商所能夠提供的功能服務(wù)，是選擇網(wǎng)絡(luò)中介商時(shí)所要考慮的最重要因素。從整個(gè)社會(huì)的角度來看，網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu)憑借自己的各種聯(lián)系、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、活動(dòng)規(guī)模以及掌握的大量信息，在把商品由生產(chǎn)者推向消費(fèi)者方面將比生產(chǎn)企業(yè)自己推銷關(guān)系更簡化，也更加經(jīng)濟(jì)。這類機(jī)構(gòu)的基本功能是連接網(wǎng)絡(luò)上推銷商品或服務(wù)的賣方和在網(wǎng)絡(luò)上尋找商品和服務(wù)的買方，成為連接買賣雙方的樞紐，使得網(wǎng)絡(luò)間接銷售具有可能性。為此，企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的金字塔型的組織管理結(jié)構(gòu)，代之以團(tuán)隊(duì)協(xié)作為主要特征的扁平化的組織管理模式。企業(yè)提供的網(wǎng)絡(luò)直銷服務(wù)，一般可以分為三個(gè)發(fā)展階段：第一階段是企業(yè)將已經(jīng)設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在網(wǎng)上進(jìn)行展示，允許顧客隨時(shí)隨量進(jìn)行訂購，這只要求企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的生產(chǎn)能力比較充足即可；第二階段是企業(yè)不但展示已經(jīng)設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，還允許顧客對(duì)產(chǎn)品某些配置和某些功能進(jìn)行調(diào)整，以滿足顧客對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求，這就要求企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)必須是標(biāo)準(zhǔn)化的和柔性化的；第三階段就是允許顧客在企業(yè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)引導(dǎo)下，自己設(shè)計(jì)出滿足自己需求的產(chǎn)品，這要求企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)必須高度柔性化和智能化。網(wǎng)絡(luò)直銷對(duì)生產(chǎn)性企業(yè)的要求是很高的：網(wǎng)絡(luò)直銷有許多優(yōu)點(diǎn)，如：企業(yè)可以直接從市場上收集到真實(shí)的第一手資料，合理地安排生產(chǎn)；企業(yè)能夠以較低的價(jià)格銷售自己的產(chǎn)品，消費(fèi)者也能夠買到大大低于現(xiàn)貨市場價(jià)格的產(chǎn)品；營銷人員可以利用網(wǎng)絡(luò)工具，如電子郵件、公告牌等，隨時(shí)根據(jù)用戶的愿望和需要開展各種形式的促銷活動(dòng)，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率；企業(yè)能夠通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解到用戶對(duì)產(chǎn)品的意見和建議，
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