論文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷的整合策略分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 到實(shí)惠的時(shí)候，正真上網(wǎng)忠誠(chéng)的消費(fèi)者聯(lián)盟會(huì)自然形成，隨著我們消費(fèi)群的擴(kuò)大，生產(chǎn)企業(yè)尋求我們的合作，而我們甚至可以向商家要錢，向銀行要錢，讓消費(fèi)者投資和營(yíng)業(yè)，達(dá)到致富。（二）、成本優(yōu)勢(shì) 在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價(jià)有限，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰(shuí)都可以自由地索取，可拓展銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費(fèi)用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。商家可設(shè)立專人解答疑問，幫助消費(fèi)者了解相關(guān)產(chǎn)品的信息，使溝通人性化、個(gè)別化。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時(shí)間，版面限制，顧客只需要就可隨時(shí)索取。網(wǎng)上購(gòu)物，面對(duì)的是冷冰冰、沒有感情的機(jī)器，它沒有商場(chǎng)里優(yōu)雅舒適的環(huán)境氛圍，缺乏三五成群逛街樂趣，也沒有精美的商品可供欣賞。網(wǎng)上信息的充分，使消費(fèi)者不必再走東串西地比較價(jià)格， 3只需瀏覽下商家的站點(diǎn)即可貨比三家，而對(duì)商家而言，則易引起價(jià)格戰(zhàn)，是行業(yè)利潤(rùn)率降低，或是導(dǎo)致兩敗俱傷。技術(shù)與安全性問題。隨著網(wǎng)絡(luò)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，隨著人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理解的進(jìn)一步加深，以及越來(lái)越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的成功案例，人們已經(jīng)開始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來(lái)越多的通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)世界，每天近十億的網(wǎng)民通過搜索引擎獲取信息。 4（二）傳統(tǒng)直銷的魅力真正的直銷，堪稱營(yíng)銷領(lǐng)域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了安利、玫琳凱、雅芳等大型跨國(guó)公司，而且其卓越的營(yíng)銷理念和蘊(yùn)涵在這種理念之下豐富的管理哲學(xué)，其魅力之源可以歸結(jié)為：雙贏體制的貫徹、溫馨的直銷文化和巨大的適應(yīng)能力。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷整合的必要性（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)直銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，使得企業(yè)的內(nèi)外部溝通均需要依賴網(wǎng)絡(luò)作為主要的渠道和信息源，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的興起改變了企業(yè)內(nèi)部的作業(yè)方式以及員工的學(xué)習(xí)方式，個(gè)人工作的獨(dú)立性和專業(yè)性將進(jìn)一步的提升。這種方 法下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的應(yīng)用不再是單一化的手段，而是各種手段的綜合應(yīng)用，企業(yè)根據(jù)客戶需求的具體情況制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，從而達(dá)到最佳的整合方式即企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，利用整合營(yíng)銷 策略實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的傳播統(tǒng)一、雙向溝通，營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷的互補(bǔ)市場(chǎng)覆蓋面的互補(bǔ)。但消 5費(fèi)者有著自己的個(gè)人偏好，習(xí)慣和不同的生活方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳播的結(jié)合可以從不同方面迎合消費(fèi)者的愛好。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與直銷整合的策略 傳統(tǒng)直銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。在運(yùn)用傳統(tǒng)直銷手法時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)象主要有兩個(gè)：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)本身和企業(yè)品牌。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是企業(yè)利用傳統(tǒng)直銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。（1）高附加值化：顧客登陸企業(yè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)不僅可以獲得產(chǎn)品、公司簡(jiǎn)介等信息，還可以獲得與產(chǎn)品相關(guān)的各種知識(shí)以及其他方面的信息。例如，《華爾街日?qǐng)?bào)》的個(gè)人由于事先設(shè)定好了個(gè)人喜愛的新聞?lì)}材、企業(yè)、基金種類，消費(fèi)者每天打開電腦即可讀到一份專門為其設(shè)計(jì)的報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的即時(shí)性為企業(yè)隨時(shí)了解消費(fèi)者需求及變化提供了條件，使企業(yè)可以隨時(shí)根據(jù)消費(fèi)者需求發(fā)送個(gè)性化信息，從而實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)對(duì)一點(diǎn)”的個(gè)人傳播?；?dòng)式廣告不再是讓所以消費(fèi)者觀看單一形式的訊息，而是允許消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)識(shí)；由批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)者商品的缺點(diǎn)改為滿足消費(fèi)者的求知欲，并幫助消費(fèi)者作出明智的購(gòu)物決定。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中這種顧客仍是企業(yè)最重要的顧客。因此，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)進(jìn)行全方位、戰(zhàn)略性的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)定位。因?yàn)樗阉饕娌皇蔷W(wǎng)上直接消費(fèi)者，卻是網(wǎng)上信息最直接的受眾，它的選擇結(jié)果直接決定了網(wǎng)上顧客接受的范圍，以網(wǎng)絡(luò)為媒體的商品信息只有在被搜索引擎選中的情況下可能傳遞給顧客。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一方面繼承了上述整體產(chǎn)品的概念，另一方面更加注重和依賴信息對(duì)消費(fèi)者行為的引導(dǎo)，因而將產(chǎn)品的定義擴(kuò)大了，即產(chǎn)品是提供到市場(chǎng)上引起注意，需要和消費(fèi)的東西。擴(kuò)大產(chǎn)品與原來(lái)的附加產(chǎn)品相同，但還包括區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的附加利益和服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中營(yíng)銷組合概論的整合營(yíng)銷組合概念因產(chǎn)品性質(zhì)的不同而不同。因此就知識(shí)產(chǎn)品而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的產(chǎn)品、渠道和促銷本身就是電子化信息，它們之間的分界線已相當(dāng)模糊。對(duì)于有形產(chǎn)品和些服務(wù)雖然不能以電子化方式傳遞，但企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)可以利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息流和商流。銷售部門人員的減少，銷售組織層級(jí)的減少和扁平化，經(jīng)銷代理與門市店數(shù)量的減少，渠道的縮短，虛擬經(jīng)銷商。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的興起將改變內(nèi)部運(yùn)作方式以及員工素質(zhì)。它使市場(chǎng)更趨自由化，市場(chǎng)的選擇性加大；使中間商的作用受到削弱；使企業(yè)營(yíng)銷方便地實(shí)現(xiàn)全球化，使經(jīng)營(yíng)手段趨向虛擬
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