論文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)直銷(xiāo)的整合策略分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 間，避免沖動(dòng)購(gòu)物，更多地比較后再?zèng)Q定。有時(shí)候，逛街的目的并不是一定非得購(gòu)物，它可以是一種休閑娛樂(lè)，還是享受。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。這使得搜索引擎通過(guò)所有用戶產(chǎn)生關(guān)注，查詢需求從而記錄他們的意圖，通過(guò)記錄的數(shù)據(jù)做一個(gè)匯總，分析來(lái)幫助我們的消費(fèi)者通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)了解他們的潛在消息者，了解他們的用戶，搜索引擎也會(huì)提供一系列豐富的廣告產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)幫助大家更好地與這些用戶進(jìn)行針對(duì)性的溝通，從而來(lái)實(shí)現(xiàn)幫助企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，更快的獲勝。網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的影響包括：業(yè)務(wù)人員與直銷(xiāo)人員的減少，經(jīng)營(yíng)組織扁平化，經(jīng)營(yíng)部門(mén)和分店數(shù)量的減少，渠道縮短，虛擬經(jīng)銷(xiāo)商和虛擬門(mén)市的盛行。由于經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展的差異和消費(fèi)需求個(gè)性的要求，互聯(lián)網(wǎng)作為新興的虛擬市場(chǎng)，能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)直銷(xiāo)中受時(shí)間和空間的局限的缺點(diǎn)。其中，傳統(tǒng)直銷(xiāo)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了前提條件。當(dāng)品牌形象樹(shù)立之后，消費(fèi)者愿意登陸企業(yè)網(wǎng)站理解其產(chǎn)品特色時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)便不可利用廉價(jià)的價(jià)格提供即時(shí)詳盡的資料，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的功能。企業(yè)網(wǎng)站的個(gè)人是吸引消費(fèi)者和維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度的又一關(guān)鍵因素。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)直銷(xiāo)所面對(duì)的顧客并沒(méi)有太大的區(qū)別。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告或發(fā)布信息時(shí)，不僅要研究網(wǎng)上顧客及其行為規(guī)律。一般產(chǎn)品和期望產(chǎn)品是指符合目標(biāo)顧客一定期望和偏好的某些特征和屬性。其次，價(jià)格不再以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，而是以顧客意識(shí)到產(chǎn)品價(jià)值來(lái)計(jì)算。虛擬門(mén)市及部門(mén)等內(nèi)外組織的盛行，都導(dǎo)致企業(yè)對(duì)于組織進(jìn)行再工程的迫切需要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還徹底重組了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)概念，創(chuàng)新了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的組合策略和手段。為企業(yè)創(chuàng)造了嶄新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)了企業(yè)理念及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，形成了企業(yè)內(nèi)部溝通與經(jīng)營(yíng)管理均以網(wǎng)絡(luò)為主要渠道和信息來(lái)源的局面。渠道和促銷(xiāo)用于擺脫了傳統(tǒng)物質(zhì)載體的依賴(lài)，已經(jīng)完全電子化和非物質(zhì)化了。其中，核心產(chǎn)品與原來(lái)的意義相同。面對(duì)這種趨勢(shì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須改變?cè)械念櫩透拍?，將搜索引擎?dāng)作企業(yè)的特殊顧客。七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)直銷(xiāo)的整合內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中顧客概念的整合傳統(tǒng)直銷(xiāo)中的顧客是指產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)直接有關(guān)的個(gè)人或組織。（2）個(gè)人化：將傳統(tǒng)“一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”的大眾媒體傳播方式變?yōu)椤耙稽c(diǎn)對(duì)一點(diǎn)”的個(gè)人傳播方式。（2）營(yíng)銷(xiāo)品牌：由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要消費(fèi)者主動(dòng)搜索信息，因此企業(yè)必須在消費(fèi)者選購(gòu)或搜尋信息前提就建立品牌形象，這樣才有機(jī)會(huì)將信息傳遞給消費(fèi)者。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以傳統(tǒng)直銷(xiāo)為基礎(chǔ)，傳統(tǒng)直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相互補(bǔ)和相互促進(jìn)，傳統(tǒng)直銷(xiāo)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為新的手段進(jìn)行有效的整合，才能適應(yīng)不斷發(fā)展的社會(huì)和不斷有效滿足消費(fèi)者日益?zhèn)€性化的需求。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)之后，傳統(tǒng)直銷(xiāo)理論的一些組成部分確定不再適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，如市場(chǎng)調(diào)研管理，渠道構(gòu)建等，但是這樣策略并非不能再用，至少目前或?qū)?lái)很長(zhǎng)時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)只不過(guò)是為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)增加了一種手段而已。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)直銷(xiāo)整合是非常有必要了。 2，搜索引擎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主力平臺(tái) 做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是網(wǎng)站流量，不論什么樣的企業(yè)，想要從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中獲得好處，首先就要獲取流量，搜索引擎作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，它能夠給網(wǎng)站帶來(lái)非常多的流量，訪客和用戶關(guān)注，這對(duì)提升品牌認(rèn)知、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)意向起到了一定的促進(jìn)作用。網(wǎng)上信息只有等待客戶上門(mén)索取，不能主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)的只是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，而且它不具有強(qiáng)制收視的效果，主動(dòng)掌權(quán)在消者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無(wú)異于在守株待兔。缺乏生趣。而顧客對(duì)參與設(shè)計(jì)產(chǎn)品會(huì)倍加喜愛(ài)，如同自己生產(chǎn)的一樣。 那除了直銷(xiāo)以外還有什么方法能讓我們消費(fèi)者能重新分配到流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，讓我們既能省錢(qián)又能得到消費(fèi)回報(bào)呢？那就是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法讓消費(fèi)者資源聯(lián)合起來(lái)，組織成消費(fèi)者聯(lián)盟去集體消費(fèi)即團(tuán)購(gòu)，商家可能就會(huì)比你單人去消費(fèi)的時(shí)候更愿意分享出“消費(fèi)的剩余價(jià)值”（打折），也就是說(shuō)消費(fèi)者能重新分享到自己的勞動(dòng)價(jià)值即“消費(fèi)者剩余價(jià)值”。按現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的理解，直銷(xiāo)是將產(chǎn)品的部分利潤(rùn)從代理商、分銷(xiāo)商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷(xiāo)員的一種經(jīng)營(yíng)形式。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)是主動(dòng)方，而消費(fèi)者是被動(dòng)方，企業(yè)通過(guò)各種媒介向消費(fèi)者發(fā)送信息，如果媒介覆蓋面足夠大，消費(fèi)者只有接觸一種媒介就可能接受企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息。另外，網(wǎng)絡(luò)一旦建起來(lái)，它就歸企業(yè)所有。依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，企業(yè)要想在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越難。本文從介紹傳統(tǒng)直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)，分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)直銷(xiāo)的發(fā)展前景，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)直銷(xiāo)整合的必要性和整合的內(nèi)容，以及分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)直銷(xiāo)進(jìn)行整合的策略。于是，如何處理好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)直銷(xiāo)的整合，能否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的喚起顧客對(duì)產(chǎn)品的注意和需要，成為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵。從企業(yè)方面來(lái)看，企業(yè)利用傳統(tǒng)媒介不可避免地要支付一定的時(shí)間成本，因?yàn)?
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