論文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷的整合策略分析(完整版)
【正文】 商業(yè)模式能真的讓消費(fèi)者省錢(qián)，又在消費(fèi)的同時(shí)能獲得回報(bào)，消費(fèi)者自然都會(huì)自覺(jué)的來(lái)消費(fèi)或營(yíng)建消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)，也就不需要經(jīng)銷商為了提高業(yè)績(jī)必須不斷的“銷售、服務(wù)、推薦”了，所以我們看到的“直銷”的這種商業(yè)模式只是解決了讓部分消費(fèi)者賺錢(qián)的目的，并沒(méi)有徹底達(dá)到讓更多的消費(fèi)者因“省錢(qián)”而來(lái)自發(fā)消費(fèi)的目的。直銷就是產(chǎn)品不通過(guò)各種商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進(jìn)行分銷，而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。 消費(fèi)者變被動(dòng)為主動(dòng)。這樣就省下了打印、包裝、存儲(chǔ)及運(yùn)輸費(fèi)用，所以營(yíng)銷材料都可在線更新，無(wú)需送回應(yīng)刷廠修改，更無(wú)需專門(mén)人員郵寄。在買(mǎi)方市場(chǎng)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；傳統(tǒng)直銷；整合 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷的整合策略分析一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。 （二）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征 節(jié)省開(kāi)支，便于控制營(yíng)銷預(yù)算。這主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)所有權(quán)屬于企業(yè)，可以隨時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)的BBS等方式向外發(fā)送信息，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的即時(shí)更新。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還不能取代傳統(tǒng)直銷，只有將兩者有效的整合，才能使企業(yè)整體營(yíng)銷策略獲得最大的成功。換句話就是通過(guò)直銷員直接把產(chǎn)品送到有消費(fèi)需求的顧客手中。這種輕松自在的選擇，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，完全由自己作主，只需操作鼠標(biāo)而已，這樣的靈活、快捷與方便，是傳統(tǒng)直銷中購(gòu)物所無(wú)法比擬的，尤其受到許多沒(méi)有時(shí)間或不喜歡逛商場(chǎng)的人士的喜愛(ài)。（五）、多媒體效果 網(wǎng)絡(luò)廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽(tīng)、覺(jué)效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。價(jià)格問(wèn)題愈加敏感。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)直銷的發(fā)展前景(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們?nèi)粘Ｉ钪邪缪葜絹?lái)越重要的角色，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為最重要的、最有效的營(yíng)銷方式。面對(duì)激烈的商業(yè)竟?fàn)?，建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站將是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的手段，恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段與傳播方式是注定企業(yè)電子商務(wù)模式成功與失敗的關(guān)鍵，明確網(wǎng)站營(yíng)銷職能，利用良好的搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷推廣，利用用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系等多種手段給企業(yè)帶來(lái)客戶并使其充分了解企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶帶來(lái)更多的商機(jī)。整合多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是整合目前所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，和客戶的客觀需求進(jìn)行有效的比配，給客戶提供最佳的一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種有效溝通方式和交易渠道，有著自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以方便企業(yè)與用戶之間的直接雙向溝通和輕松購(gòu)物。作為“引路石”傳統(tǒng)直銷企業(yè)利用傳統(tǒng)直銷主要是為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。一個(gè)成功有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)具備以下“三化”。從營(yíng)銷傳播的觀點(diǎn)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)上互動(dòng)式廣告有兩個(gè)特點(diǎn)：應(yīng)個(gè)人需求提供訊息：允許廣 6告受眾選擇廣告內(nèi)容。但這都將隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)一步完善以及網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)的進(jìn)一步降低而改變。產(chǎn)品概念的整合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中將產(chǎn)品解釋為能夠滿足某種需求的東西，并認(rèn)為完整的產(chǎn)品由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品構(gòu)成，及整體的產(chǎn)品概念?？梢?jiàn)，潛在產(chǎn)品是一種完全意義上的服務(wù)創(chuàng)新。第四，由于網(wǎng)上顧客普遍具有高素質(zhì)、高收入等特點(diǎn)，因此，網(wǎng)上促銷的信息含量大大提高。該部門(mén)區(qū)別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理，主要負(fù)責(zé)解決網(wǎng)上疑問(wèn)，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及網(wǎng)上顧客服務(wù)等事宜。 8。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代到來(lái)之際，形成與之相適應(yīng)的企業(yè)組織形態(tài)十分重要。此時(shí)，傳統(tǒng)的組合沒(méi)有發(fā)生變化，價(jià)格則由生產(chǎn)成本和顧客的感受價(jià)值共同決定（包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較），促銷及渠道中信息流和商流則是由可控制的網(wǎng)上信息代替，渠道中的物流則可實(shí)現(xiàn)速度流程和成本最大化。對(duì)于只是產(chǎn)品，企業(yè)直接在網(wǎng)上完成其經(jīng)營(yíng)銷售的過(guò)程，在這種情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷組合發(fā)生了很大的變化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主張以更加周全的方式為顧客提供更完美的服務(wù)，因?yàn)槠湓跀U(kuò)大產(chǎn)品定義的同時(shí)，還進(jìn)一步細(xì)化了整體產(chǎn)品的構(gòu)成。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的展大特點(diǎn)是信息的“爆炸性”，每一個(gè)網(wǎng)上消費(fèi)者只能根據(jù)自己的興趣瀏覽少數(shù)站點(diǎn)。在這種情況下，企業(yè)消費(fèi)者的溝通方法不再是上對(duì)下的單向式，而是平行的對(duì)話式。例如，在一家房地產(chǎn)公司的銷售咨詢網(wǎng)上，不僅提供關(guān)于待售房產(chǎn)的價(jià)格，位置及與待售房產(chǎn)有關(guān)信息，還提供有關(guān)房產(chǎn)的知識(shí)與新聞，如房產(chǎn)百科、售點(diǎn)新聞等。（1）營(yíng)銷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)：利用傳統(tǒng)直銷手法營(yíng)銷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)登陸企業(yè)網(wǎng)站最直接的方式。渠道。
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