【正文】 （二）傳統(tǒng)直銷的不可替代性以及網(wǎng)絡(luò)營銷的互補傳統(tǒng)直銷的不可替代性 網(wǎng)絡(luò)營銷一方面對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生巨大的沖擊，但是這并不說明網(wǎng)絡(luò)營銷將完全取代傳統(tǒng)直銷，在產(chǎn)生沖擊的同時，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)直銷有一個整合的過程，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷將互相融合。中國加入WTO，國際市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必將成為中國市場的一個有機組成部分。1，網(wǎng)絡(luò)營銷已成電子商務(wù)重要組成部分 全球經(jīng)濟市場化快速的發(fā)展，電子商務(wù)平臺使得越來越多的中小企業(yè)涉足其中，越來越多的中小企業(yè)開始使用第三方電子商務(wù)平臺。對一些價格存在一定靈活性的產(chǎn)品，在網(wǎng)上不便于討價還價，還可以貽誤商機。與傳統(tǒng)直銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的主要劣勢體現(xiàn)在一下幾個方面：缺乏信任感。前來訪問的大多是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)約費用，還可以根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫存量，降低庫存費用。所有商家生意都一樣，任何銷售模式只是一種手段，最終目的是通過這個手段建立一個龐大重復(fù)的消費者群。傳統(tǒng)的直銷方式通常利用企業(yè)的產(chǎn)品目錄、裝有應(yīng)刷品的函件或電話來推銷企業(yè)產(chǎn)品。而網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)可以通過電子郵件及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)置聊天室等方式獲得顧客對于企業(yè)營銷措施的直接反饋。在電子化情況下，有關(guān)產(chǎn)品的特征、規(guī)格、性能及公司情況等信息都被儲存在網(wǎng)絡(luò)中，顧客可隨時查看。 網(wǎng)絡(luò)營銷（Online marketing,Cyber marketing）全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)式營銷，是整個營銷體系的一部分，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷手段。這是網(wǎng)路營銷最具誘惑力的因素之一。從獲取顧客反饋方面來看，企業(yè)利用傳統(tǒng)媒介要花大量的時間和費用，通過企業(yè)內(nèi)部營銷管理機構(gòu)或社會咨詢機構(gòu)收集顧客反饋信息。二、傳統(tǒng)直銷（一）、傳統(tǒng)直銷的定義直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。（二）傳統(tǒng)直銷的分析 其實直銷模式也是市場經(jīng)濟的一個子系統(tǒng)，是銷售行業(yè)的一個子集，任何行業(yè)都離不開市場經(jīng)濟基本規(guī)律。（二）、成本優(yōu)勢 在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價有限，將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓展銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時間，版面限制，顧客只需要就可隨時索取。網(wǎng)上信息的充分，使消費者不必再走東串西地比較價格， 3只需瀏覽下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引起價格戰(zhàn)，是行業(yè)利潤率降低，或是導(dǎo)致兩敗俱傷。隨著網(wǎng)絡(luò)影響的進一步擴大，隨著人們對于網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進一步加深，以及越來越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成功案例，人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點并越來越多的通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷推廣。 4（二）傳統(tǒng)直銷的魅力真正的直銷，堪稱營銷領(lǐng)域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了安利、玫琳凱、雅芳等大型跨國公司，而且其卓越的營銷理念和蘊涵在這種理念之下豐富的管理哲學(xué)，其魅力之源可以歸結(jié)為：雙贏體制的貫徹、溫馨的直銷文化和巨大的適應(yīng)能力。這種方 法下網(wǎng)絡(luò)營銷手段的應(yīng)用不再是單一化的手段，而是各種手段的綜合應(yīng)用，企業(yè)根據(jù)客戶需求的具體情況制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，從而達到最佳的整合方式即企業(yè)在進行營銷時，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)細分市場，利用整合營銷 策略實現(xiàn)以消費者為中心的傳播統(tǒng)一、雙向溝通，營銷目標(biāo)實現(xiàn)的目的。但消 5費者有著自己的個人偏好，習(xí)慣和不同的生活方式，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳播的結(jié)合可以從不同方面迎合消費者的愛好。在運用傳統(tǒng)直銷手法時，企業(yè)的營銷對象主要有兩個：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)本身和企業(yè)品牌。（1）高附加值化：顧客登陸企業(yè)網(wǎng)絡(luò)時不僅可以獲得產(chǎn)品、公司簡介等信息，還可以獲得與產(chǎn)品相關(guān)的各種知識以及其他方面的信息?；邮綇V告不再是讓所以消費者觀看單一形式的訊息，而是允許消費者對商品的認識；由批評競爭者商品的缺點改為滿足消費者的求知欲，并幫助消費者作出明智的購物決定。因此，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)進行全方位、戰(zhàn)略性的市場細分和目標(biāo)定位。網(wǎng)絡(luò)營銷一方面繼承了上述整體產(chǎn)品的概念，另一方面更加注重和依賴信息對消費者行為的引導(dǎo)，因而將產(chǎn)品的定義擴大了，即產(chǎn)品是提供到市場上引起注意，需要和消費的東西。網(wǎng)絡(luò)營銷中營銷組合概論的整合營銷組合概念因產(chǎn)品性質(zhì)的不同而不同。對于有形產(chǎn)品和些服務(wù)雖然不能以電子化方式傳遞，但企業(yè)在營銷時可以利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息流和商流。同時，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的興起將改變內(nèi)部運作方式以及員工素