【正文】 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的整合策略分析一、網(wǎng)絡(luò)營銷 （一）、網(wǎng)絡(luò)營銷的概述 網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。這樣就省下了打印、包裝、存儲及運(yùn)輸費(fèi)用，所以營銷材料都可在線更新，無需送回應(yīng)刷廠修改，更無需專門人員郵寄。直銷就是產(chǎn)品不通過各種商場、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進(jìn)行分銷，而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。（三）、良好的溝通 可以制作調(diào)查表來收集顧客的意見，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)正真做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費(fèi)。企業(yè)促銷被動性加劇。關(guān)于這一點(diǎn)，我們從國外多年的市場經(jīng)濟(jì)成熟狀態(tài)可以看到，當(dāng)前中國政府地正式遵循國際準(zhǔn)則，承諾將于入世后三年開放改領(lǐng)域的市場，而且已經(jīng)在著手對該領(lǐng)域進(jìn)行更加有效的立法準(zhǔn)備。傳統(tǒng)直銷的物流渠道可以作為網(wǎng)絡(luò)營銷的物流節(jié)點(diǎn)和物流渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷最終還會以交易的方式完成，物流必須以真實(shí)世界的渠道來實(shí)現(xiàn)，在這一方面二者可以互補(bǔ)。高附加值化是企業(yè)網(wǎng)站吸引顧客并保證顧客再登陸的一個(gè)關(guān)鍵因素。而搜索引擎可以大大節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間和精力，因此自第一批搜索引擎投入商業(yè)運(yùn)行以來，網(wǎng)絡(luò)用戶急劇增多。首先，傳統(tǒng)直銷組合4P中的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，是營銷本身及環(huán)境發(fā)生了根本的變革。企業(yè)組織再造過程中，在銷售部門和管理部門中部門衍生出一個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷和公司其他部門協(xié)調(diào)的網(wǎng)絡(luò)營銷部門。潛在產(chǎn)品是指顧客購買產(chǎn)品后可能享受到的超乎顧客現(xiàn)有期望、具有嶄新價(jià)值的利益或服務(wù)，但在購買后的使用過程中顧客會發(fā)現(xiàn)這些利益和服務(wù)中總會有一些內(nèi)容有較大吸引力，從而有選擇地享受其中的利益或服務(wù)。雖然網(wǎng)民具有地域性年齡性的特點(diǎn)，同時(shí)我國的網(wǎng)民人數(shù)占總?cè)丝诒壤^低。作為企業(yè)營銷主力的網(wǎng)絡(luò)營銷在利用傳統(tǒng)直銷手法為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了較高的點(diǎn)擊率之后，企業(yè)就可以充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷來實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)了。購買方式的互補(bǔ)。 3，網(wǎng)站建設(shè)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主流 今年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展喝普及，電子商務(wù)的發(fā)展給企業(yè)帶來了巨大的商機(jī)，網(wǎng)絡(luò)營銷的速度得到了快速的發(fā)展。網(wǎng)上購物還存在著試用的不方便，消費(fèi)者沒有實(shí)地的感受，也沒辦法從推銷者的表情上判斷真假，實(shí)物總是比圖像來的真實(shí)和生動，所以，對于許多人來說，網(wǎng)上購物缺乏足夠的吸引力。主要有一下幾個(gè)方面：（一）、決策的便利性、自主性 現(xiàn)在的人們生活在信息充斥的社會中，無論是報(bào)紙、雜志、廣播，還是電視，無不充滿著廣告，在網(wǎng)絡(luò)營銷里不必面對廣告的轟炸，人們只需根據(jù)自己的喜歡或需求去選擇相應(yīng)的信息，如廠家、產(chǎn)品等，然后如以比較，作出購買的決定。 1與傳統(tǒng)直銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有無可比擬的優(yōu)勢，但網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)作是以企業(yè)能夠引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站為前提的，而這一工作不可避免地要由傳統(tǒng)直銷來完成。于是，如何處理好網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的整合，能否比競爭對手更有效的喚起顧客對產(chǎn)品的注意和需要，成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵。依靠傳統(tǒng)的營銷手段，企業(yè)要想在市場中取得競爭優(yōu)勢也越來越難。在傳統(tǒng)營銷中企業(yè)是主動方，而消費(fèi)者是被動方，企業(yè)通過各種媒介向消費(fèi)者發(fā)送信息，如果媒介覆蓋面足夠大，消費(fèi)者只有接觸一種媒介就可能接受企業(yè)營銷信息。 那除了直銷以外還有什么方法能讓我們消費(fèi)者能重新分配到流通環(huán)節(jié)的利潤，讓我們既能省錢又能得到消費(fèi)回報(bào)呢？那就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷方法讓消費(fèi)者資源聯(lián)合起來，組織成消費(fèi)者聯(lián)盟去集體消費(fèi)即團(tuán)購，商家可能就會比你單人去消費(fèi)的時(shí)候更愿意分享出“消費(fèi)的剩余價(jià)值”（打折），也就是說消費(fèi)者能重新分享到自己的勞動價(jià)值即“消費(fèi)者剩余價(jià)值”。缺乏生趣。 2，搜索引擎成了網(wǎng)絡(luò)營銷的主力平臺 做網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的就是網(wǎng)站流量，不論什么樣的企業(yè)，想要從網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得好處，首先就要獲取流量，搜索引擎作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，它能夠給網(wǎng)站帶來非常多的流量，訪客和用戶關(guān)注，這對提升品牌認(rèn)知、促進(jìn)購買意向起到了一定的促進(jìn)作用。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來之后，傳統(tǒng)直銷理論的一些組成部分確定不再適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，如市場調(diào)研管理，渠道構(gòu)建等，但是這樣策略并非不能再用，至少目前或?qū)砗荛L時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)只不過是為企業(yè)的營銷增加了一種手段而已。（2）營銷品牌：由于網(wǎng)絡(luò)營銷需要消費(fèi)者主動搜索信息，因此企業(yè)必須在消費(fèi)者選購或搜尋信息前提就建立品牌形象，這樣才有機(jī)會將信息傳遞給消費(fèi)者。七、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的整合內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷中顧客概念的整合傳統(tǒng)直銷中的顧客是指產(chǎn)品購買和消費(fèi)直接有關(guān)的