采購成本控制與供應(yīng)商管理周云-wenkub
2023-01-25 09:26:42 本頁面
【正文】 livery),交貨 ? S(Safety),安全 ? M(Morale),士氣。 ① 改善四原則：消除、合并、重排、簡化； ② 改善四方向：解決問題、改善現(xiàn)狀、創(chuàng)造新機、突破現(xiàn)狀； ③ 管理四循環(huán)：計劃（ Plan）、實施（ Do）、檢查（ Check）、行動（ Action）。 SC005 價值分析（ VA）價值工程（ VE） VA與 VE的十大思考方向 1. 一個永恒的真理：最終目是“客戶滿意”。 VA與 VE必須遵守七大原則 ① 顧客優(yōu)先原則； ② 價值提升原則； ③ 機能思考原則； ④ 經(jīng)濟性思考原則； ⑤ 創(chuàng)造性思考原則； ⑥ 情報活用原則； ⑦ 團隊設(shè)計原則。 1. 銷售收入 成本 = 毛利 毛利 毛利率 = 銷售收入 生產(chǎn)成本 = 料 + 工 + 費 凈銷售收入 銷售成本 銷售成本本質(zhì) 等于生產(chǎn)成本 原料、輔料、 包裝材料 人工成本 制造費用 SC005 采購人員必備的財務(wù)知識 2. 毛利 三大費用 = 營業(yè)利潤 3. 純利潤 = 營業(yè)利潤 稅收 價值分析（ Value analysis,VA）價值工程（ Value engineering,VE ） VA/VE的主要功用是在保持產(chǎn)品的性能、品質(zhì)及可靠性條件下，憑借有系統(tǒng)、 有條件的改善下，變更材料種類或形態(tài)，變更制造程序或方法，所有的努力就是 期望以最低成本獲得產(chǎn)品必要的功能和品質(zhì)。 2. KASH模型 : ? H（ Habit） 習慣 , 即期望員工還要養(yǎng)成良好的工作習慣， 長期展示優(yōu)秀的表現(xiàn)。 ? 尋找新產(chǎn)品、新技術(shù)、新資源、進行價格趨勢分析、判斷供應(yīng)市場形態(tài)。 ? 發(fā)展長期合作。 ? 同時要思考這些策略需要什么樣的行動支持。 5. 按照訂購合同控制交貨期，并辦理付款。 ? 關(guān)鍵控制點： 節(jié)省開支，符合公司規(guī)定，無道德品質(zhì)方面問題，供應(yīng)商管理，無未經(jīng)授權(quán)的采購（ Bypass) SC005 采購組織的能力建設(shè) 采購的基礎(chǔ)職責： 1. 對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品及每種產(chǎn)品的物料清單要清楚。SC005 1 采購成本控制與 供應(yīng)商管理 Jeffrey Zhou (周 云講師 ) SC005 2 采購名言錄 采購人員不是在為公司討價還價，而是在為顧客討價還價，我們應(yīng)該為顧客爭取最低的價錢。 2. 對每項物料的供應(yīng)源要加以調(diào)查及掌握。 6. 對采購物料的交期、數(shù)量、品質(zhì)、價格及服務(wù)承擔責任。 2. 供應(yīng)商關(guān)系管理。 3. 減少日產(chǎn)的采購手工工作。 ? 標準化 ? 提供供應(yīng)預(yù)測 SC005 先進的采購管理系統(tǒng) 1. 早期參與機制 ① 為什么要早期參與 ② 憑什么去早期參與 ③ 早期參與的具體形式 項目 成本占比（ %） 對成本的影響力（ %） 研發(fā)費用 5 75 材料成本 60 15 直接人工 10 5 制造費用 25 5 長期 中期 短期 參與產(chǎn)品定義 市場分析 尋找供應(yīng)商 新技術(shù)跟蹤 參與價值分析 咨詢 詢價 供應(yīng)商評估 供應(yīng)商跟蹤 談判 應(yīng)急采購 行政手續(xù) 催促 糾紛處理 依合同采購 市場研發(fā) 采購 供應(yīng) 采購部門 早期參與 供應(yīng)商 SC005 采購人員的能力建設(shè) 兩種衡量模型： 1. ASK模型 : ? A（ Attitude） 態(tài)度 , 即行為背后的信念（工作的意愿）。 SC005 供應(yīng)商關(guān)系策略 ? 供應(yīng)商管理做好的 ”八字方針 ” 選擇 ﹑ 認可 ﹑ 評估 ﹑ 激烈 ? 分類 (經(jīng)典的四分法 ) ? 減少 (供應(yīng)商數(shù)目 ) ? 開發(fā) (有潛力的新供應(yīng)商 ) ? 扶持 (優(yōu)秀的供應(yīng)商 ) SC005 采購流程優(yōu)化的三個四 四分開 (不構(gòu)成利益同盟 ) ? 申請人 ? 采購人 ? 收貨人 ? 付款人 流程設(shè)計的四要素 事情 、 人 、 時間 、 標準 ? 事情 (做什么事情與怎么做 ) → 即過程與具體步驟 ? 人 (誰來做 ) → 即責任部門與責任人 ? 時間 (何時開始與何時完成 ) → 尤其是完成時間要限定 ? 標準 (為什么 ) → 即做得怎么樣 流程優(yōu)化的四大手法 ? E Eliminate → 取消 ? C Combine → 合并 ? R ReOrganize → 重排 ? S Simolify → 簡化 四分開 效率高 四合一 效率低 差的采購流程會丟掉或者妥協(xié)掉時間和標準。 價值工程： 是在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計階段即進行的價值與成本革新活動，因為仍在工程 設(shè)計階段，故稱為價值工程。 VA與 VE提升價值的基本途徑 ① F不變，降低成本， V增加； ② C不變， F提高， V增加； ③ F增加， C增加， V增加； ④ F下降，（降低次要功能） C下降， V增加； ⑤ 運用新技術(shù)，改革產(chǎn)品，提高 F，降低C， V增加。 2. 由兩大領(lǐng)域下手：目的與手段。 SC005 價值分析（ VA）價值工程（ VE） 5. 五五問法，即 5W2H與 5Why。 7. 思考七個問題來消除七大浪費。 5. 推動小集團活動（ QC小組活動）培養(yǎng)自動自發(fā)的精神； 6. 建立模范團隊，以便讓其他人員觀摩與效法； 7. 與其他推動 VA/VE有成效的公司作交流； 8. 采用跨機能（ crossfunction）的組織； 9. 各單位良好的互動人際關(guān)系； 10. 強調(diào)并落實 VA/VE教育訓練。3 、配套零部件若需調(diào)價時，應(yīng)附調(diào)價申請及詳細資料。最好的辦法是有 “ 砍價專家 ” 專司此職，這也符合價格談判的獨立性?？蓪崿F(xiàn)在線申請及審批、采購申請自動轉(zhuǎn)為采購定單、開發(fā)票、電子付款、電子招標、與核心供應(yīng)商形成一體化數(shù)字倉庫，實現(xiàn) JIT和供應(yīng)鏈一體化 SC005 53 采購環(huán)境 信息管理 電子化采購 交易 拍賣 電子化投標 采購訂貨 會計 ERP 貨款提供者 供應(yīng)商 網(wǎng)絡(luò)市場
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