20xx年發(fā)展戰(zhàn)略報告-wenkub
2023-01-13 12:02:32 本頁面
【正文】 公司管理目標(biāo) 項 目 執(zhí) 行 目 標(biāo) 質(zhì) 量 機(jī)制 建設(shè) 運(yùn)用 執(zhí)行 建立、完善和優(yōu)化 《 組織管理系統(tǒng) 》 ，實行垂直層級管理、橫向監(jiān)督運(yùn)作模式，完善 《 崗位職責(zé) 》 落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé) /權(quán) /利管理，提高運(yùn)作效率。 2. 嚴(yán)格執(zhí)行 《 組織管理系統(tǒng) 》 ,落實層級管理 ,與干部責(zé) /權(quán) /利掛鉤 . 3. 嚴(yán)格制度紀(jì)律和核心流程操作。 3. 干部梯隊建設(shè)，建一支能力、素質(zhì)符合崗位要求，配合度好、快速反應(yīng)的干部梯隊，制定干部培養(yǎng)接班方案，將合適的人放在合適的崗位，關(guān)鍵崗位要有一名機(jī)動性后備人才。 3. 針對性激勵措施 55 三 、公司管理目標(biāo) 項 目 執(zhí) 行 目 標(biāo) 質(zhì) 量 企業(yè) 文化 以 《 共標(biāo) 共知 共通 共協(xié) 共創(chuàng) 共享 》 的企業(yè)文化精神引導(dǎo)和開展公司各項經(jīng)營管理工作，提高企業(yè)和員工素質(zhì)，增強(qiáng)儷噠人的凝聚力和榮譽(yù)感。 杜絕固步自封、找借口找理由、隨意性不合作言行。 1. 制定干部激勵措施 ,真正實現(xiàn)共享之“六共” 2. 倡導(dǎo)誠實負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)互助，反對敷衍塞責(zé)、拉幫排擠 3. 應(yīng)用好文化原則“十必須” 56 三 、公司管理目標(biāo) 項 目 執(zhí) 行 目 標(biāo) 質(zhì) 量 經(jīng)營 策略 以發(fā)展的思路搞經(jīng)營，以經(jīng)營的思路搞管理。 2. 績效鏈接責(zé)、權(quán)、利，從而激勵、提升和改善干部責(zé)任心，既而提高目標(biāo)實現(xiàn)率。 2. 開展干部培養(yǎng)，觀念培訓(xùn)、管理技能提升培訓(xùn) ＞ 15次／人／年，力求達(dá)到公司要求的管理水平。提升基礎(chǔ)管理，向精益化管理目標(biāo) 轉(zhuǎn)型邁進(jìn)。 第三部分：未來 5年發(fā)展戰(zhàn)略策略 42 3. 做足 上下游 OEM產(chǎn)銷商，產(chǎn)業(yè)鏈整合，向集團(tuán)化企業(yè)發(fā)展 4. 塑造 一個有持續(xù)競爭力國際品牌 5. 培養(yǎng)和造就 一批職業(yè)經(jīng)理人和高素質(zhì)的人才隊伍 6. 培植和形成 具有儷噠特色的企業(yè)文化 第三部分：未來 5年發(fā)展戰(zhàn)略策略 43 只要大家協(xié)作努力 就有信心實現(xiàn)公司的愿景和目標(biāo) 第三部分：未來 5年發(fā)展戰(zhàn)略策略 44 第四部分： 2022年公司總目標(biāo) （經(jīng)營 管理 發(fā)展） 45 第四部分： 2022年公司總目標(biāo) 項目 總營業(yè)額 總毛利 總費(fèi)用 總凈利 占用資金 電子箱 /包/EVA 皮套 /硅 /膠類 3500萬 36% 17% 600萬 15% 525萬 15% 525萬 新項目 （女包類） 1500萬 50% 17% 250萬 20% 300萬 15% 225萬 2022年實現(xiàn)目標(biāo) 70%， 2022年預(yù)計目標(biāo) 底線 80%。 第三部分：未來 5年發(fā)展戰(zhàn)略策略 36 創(chuàng)造三大競爭優(yōu)勢 生產(chǎn)基地優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、交期優(yōu)勢 我們要穩(wěn)定市場并且保持市場不斷發(fā)展，在這個變幻萬千的市場里，我們必須對我們的生產(chǎn)提高層次，強(qiáng)化體制管理，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高產(chǎn)品交期，加強(qiáng)品質(zhì)保證，不斷推出產(chǎn)品品類領(lǐng)先、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先、高附加值領(lǐng)先、環(huán)保健康產(chǎn)品領(lǐng)先。 對已頒布的制度加強(qiáng)推行，嚴(yán)格執(zhí)行。 第三部分：未來 5年發(fā)展戰(zhàn)略策略 33 實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變 企業(yè)由 生產(chǎn)制造型 組織向 服務(wù)型 組織轉(zhuǎn)變，企業(yè)由 人治 向 法治 的轉(zhuǎn)變 一個企業(yè)競爭力就在于能否比競爭對手給市場提供更迅速、更滿意的服務(wù)，產(chǎn)品交期 /品質(zhì)將直接影響到顧客是否合作，所以企業(yè)應(yīng)該是一個服務(wù)型組織。 ? 初步實現(xiàn)公司化管理稚型 ? 管理團(tuán)隊能力素質(zhì)在提升 10 第一部分： 2022年度總結(jié) 挑出：未達(dá)目標(biāo)存在問題 找出：問題的主要原因 提出：可改善措施 11 第一部分： 2022年度總結(jié) 問題提出來后 希望相關(guān)部門主管做好記錄 根據(jù)原因和改善措施的建議積極改善 12 存在問題 主要原因 改善措施 1. 缺乏自我主打產(chǎn)品推出 1. 公司對產(chǎn)品發(fā)展沒做規(guī)劃 ,產(chǎn)品開發(fā)方向不明確 ,缺乏主打產(chǎn)品和吸引人的產(chǎn)品 2. 沒有計劃和設(shè)置高級設(shè)計師崗位 1. 營銷中心需結(jié)合公司戰(zhàn)略明確產(chǎn)品開發(fā)方向和規(guī)劃 2. 增補(bǔ)高級設(shè)計師 1. Alibaba 網(wǎng)絡(luò)訂單率不高 1. 網(wǎng)上產(chǎn)品關(guān)鍵詞落后，圖片處理不夠時尚，產(chǎn)品功能襯托描述沒凸顯出賣點 2. 公司網(wǎng)站內(nèi)容與網(wǎng)站形象不完善不新穎不吸人眼球 3. 銷售接單欠技巧 ,欠規(guī)范 1. 電腦部需優(yōu)化網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)促銷渠道 ,突出首頁關(guān)鍵詞 ,以襯托描述的方式凸顯產(chǎn)品功能和賣點 2. 營銷需培訓(xùn)銷售人員接單技巧 第一部分： 2022年度總結(jié) 產(chǎn)品規(guī)劃 問題 網(wǎng)絡(luò)促銷問題 13 第一部分： 2022年度總結(jié) 存在問題 主要原因 改善措施 1. 客戶新增長僅 31%,增長率僅 62% 2. 客戶流失36%,流失率超過目標(biāo)80% 3. 今年預(yù)達(dá)營業(yè)額目標(biāo)僅70% 1. 質(zhì)量、交期等問題影響了客戶增長和流失 2. 銷售模式因是個體推銷/個體談價 /個人習(xí)慣方法 /個體利益最大化的操作方式 ,形成產(chǎn)品單價、溝通技巧、服務(wù)不規(guī)范，這些也是導(dǎo)致新增客戶難，老客戶流失掉的原因之一 3. 市場拓展和客服沒到位 ,銷售模式不科學(xué) 1. 營銷需制定有效的銷售策略和營銷模式并執(zhí)行 2. 開展銷售專業(yè)知識/技巧 /方法培訓(xùn) 3. 銷售要樹立客戶是衣食父母的思想進(jìn)行和諧交流 4. 策劃并開展市場拓展新客戶 5. 落實客服工作 銷售目標(biāo)增減與
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