20xx年發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告-wenkub
2023-01-13 12:02:32 本頁(yè)面
【正文】 公司管理目標(biāo) 項(xiàng) 目 執(zhí) 行 目 標(biāo) 質(zhì) 量 機(jī)制 建設(shè) 運(yùn)用 執(zhí)行 建立、完善和優(yōu)化 《 組織管理系統(tǒng) 》 ，實(shí)行垂直層級(jí)管理、橫向監(jiān)督運(yùn)作模式，完善 《 崗位職責(zé) 》 落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé) /權(quán) /利管理，提高運(yùn)作效率。 2. 嚴(yán)格執(zhí)行 《 組織管理系統(tǒng) 》 ,落實(shí)層級(jí)管理 ,與干部責(zé) /權(quán) /利掛鉤 . 3. 嚴(yán)格制度紀(jì)律和核心流程操作。 3. 干部梯隊(duì)建設(shè)，建一支能力、素質(zhì)符合崗位要求，配合度好、快速反應(yīng)的干部梯隊(duì)，制定干部培養(yǎng)接班方案，將合適的人放在合適的崗位，關(guān)鍵崗位要有一名機(jī)動(dòng)性后備人才。 3. 針對(duì)性激勵(lì)措施 55 三 、公司管理目標(biāo) 項(xiàng) 目 執(zhí) 行 目 標(biāo) 質(zhì) 量 企業(yè) 文化 以 《 共標(biāo) 共知 共通 共協(xié) 共創(chuàng) 共享 》 的企業(yè)文化精神引導(dǎo)和開(kāi)展公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作，提高企業(yè)和員工素質(zhì)，增強(qiáng)儷噠人的凝聚力和榮譽(yù)感。 杜絕固步自封、找借口找理由、隨意性不合作言行。 1. 制定干部激勵(lì)措施 ,真正實(shí)現(xiàn)共享之“六共” 2. 倡導(dǎo)誠(chéng)實(shí)負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)互助，反對(duì)敷衍塞責(zé)、拉幫排擠 3. 應(yīng)用好文化原則“十必須” 56 三 、公司管理目標(biāo) 項(xiàng) 目 執(zhí) 行 目 標(biāo) 質(zhì) 量 經(jīng)營(yíng) 策略 以發(fā)展的思路搞經(jīng)營(yíng)，以經(jīng)營(yíng)的思路搞管理。 2. 績(jī)效鏈接責(zé)、權(quán)、利，從而激勵(lì)、提升和改善干部責(zé)任心，既而提高目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率。 2. 開(kāi)展干部培養(yǎng)，觀念培訓(xùn)、管理技能提升培訓(xùn) ＞ 15次／人／年，力求達(dá)到公司要求的管理水平。提升基礎(chǔ)管理，向精益化管理目標(biāo) 轉(zhuǎn)型邁進(jìn)。 第三部分：未來(lái) 5年發(fā)展戰(zhàn)略策略 42 3. 做足 上下游 OEM產(chǎn)銷商，產(chǎn)業(yè)鏈整合，向集團(tuán)化企業(yè)發(fā)展 4. 塑造 一個(gè)有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際品牌 5. 培養(yǎng)和造就 一批職業(yè)經(jīng)理人和高素質(zhì)的人才隊(duì)伍 6. 培植和形成 具有儷噠特色的企業(yè)文化 第三部分：未來(lái) 5年發(fā)展戰(zhàn)略策略 43 只要大家協(xié)作努力 就有信心實(shí)現(xiàn)公司的愿景和目標(biāo) 第三部分：未來(lái) 5年發(fā)展戰(zhàn)略策略 44 第四部分： 2022年公司總目標(biāo) （經(jīng)營(yíng) 管理 發(fā)展） 45 第四部分： 2022年公司總目標(biāo) 項(xiàng)目 總營(yíng)業(yè)額 總毛利 總費(fèi)用 總凈利 占用資金 電子箱 /包/EVA 皮套 /硅 /膠類 3500萬(wàn) 36% 17% 600萬(wàn) 15% 525萬(wàn) 15% 525萬(wàn) 新項(xiàng)目 （女包類） 1500萬(wàn) 50% 17% 250萬(wàn) 20% 300萬(wàn) 15% 225萬(wàn) 2022年實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 70%， 2022年預(yù)計(jì)目標(biāo) 底線 80%。 第三部分：未來(lái) 5年發(fā)展戰(zhàn)略策略 36 創(chuàng)造三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 生產(chǎn)基地優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、交期優(yōu)勢(shì) 我們要穩(wěn)定市場(chǎng)并且保持市場(chǎng)不斷發(fā)展，在這個(gè)變幻萬(wàn)千的市場(chǎng)里，我們必須對(duì)我們的生產(chǎn)提高層次，強(qiáng)化體制管理，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高產(chǎn)品交期，加強(qiáng)品質(zhì)保證，不斷推出產(chǎn)品品類領(lǐng)先、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先、高附加值領(lǐng)先、環(huán)保健康產(chǎn)品領(lǐng)先。 對(duì)已頒布的制度加強(qiáng)推行，嚴(yán)格執(zhí)行。 第三部分：未來(lái) 5年發(fā)展戰(zhàn)略策略 33 實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變 企業(yè)由 生產(chǎn)制造型 組織向 服務(wù)型 組織轉(zhuǎn)變，企業(yè)由 人治 向 法治 的轉(zhuǎn)變 一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力就在于能否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給市場(chǎng)提供更迅速、更滿意的服務(wù)，產(chǎn)品交期 /品質(zhì)將直接影響到顧客是否合作，所以企業(yè)應(yīng)該是一個(gè)服務(wù)型組織。 ? 初步實(shí)現(xiàn)公司化管理稚型 ? 管理團(tuán)隊(duì)能力素質(zhì)在提升 10 第一部分： 2022年度總結(jié) 挑出：未達(dá)目標(biāo)存在問(wèn)題 找出：?jiǎn)栴}的主要原因 提出：可改善措施 11 第一部分： 2022年度總結(jié) 問(wèn)題提出來(lái)后 希望相關(guān)部門主管做好記錄 根據(jù)原因和改善措施的建議積極改善 12 存在問(wèn)題 主要原因 改善措施 1. 缺乏自我主打產(chǎn)品推出 1. 公司對(duì)產(chǎn)品發(fā)展沒(méi)做規(guī)劃 ,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向不明確 ,缺乏主打產(chǎn)品和吸引人的產(chǎn)品 2. 沒(méi)有計(jì)劃和設(shè)置高級(jí)設(shè)計(jì)師崗位 1. 營(yíng)銷中心需結(jié)合公司戰(zhàn)略明確產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向和規(guī)劃 2. 增補(bǔ)高級(jí)設(shè)計(jì)師 1. Alibaba 網(wǎng)絡(luò)訂單率不高 1. 網(wǎng)上產(chǎn)品關(guān)鍵詞落后，圖片處理不夠時(shí)尚，產(chǎn)品功能襯托描述沒(méi)凸顯出賣點(diǎn) 2. 公司網(wǎng)站內(nèi)容與網(wǎng)站形象不完善不新穎不吸人眼球 3. 銷售接單欠技巧 ,欠規(guī)范 1. 電腦部需優(yōu)化網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)促銷渠道 ,突出首頁(yè)關(guān)鍵詞 ,以襯托描述的方式凸顯產(chǎn)品功能和賣點(diǎn) 2. 營(yíng)銷需培訓(xùn)銷售人員接單技巧 第一部分： 2022年度總結(jié) 產(chǎn)品規(guī)劃 問(wèn)題 網(wǎng)絡(luò)促銷問(wèn)題 13 第一部分： 2022年度總結(jié) 存在問(wèn)題 主要原因 改善措施 1. 客戶新增長(zhǎng)僅 31%,增長(zhǎng)率僅 62% 2. 客戶流失36%,流失率超過(guò)目標(biāo)80% 3. 今年預(yù)達(dá)營(yíng)業(yè)額目標(biāo)僅70% 1. 質(zhì)量、交期等問(wèn)題影響了客戶增長(zhǎng)和流失 2. 銷售模式因是個(gè)體推銷/個(gè)體談價(jià) /個(gè)人習(xí)慣方法 /個(gè)體利益最大化的操作方式 ,形成產(chǎn)品單價(jià)、溝通技巧、服務(wù)不規(guī)范，這些也是導(dǎo)致新增客戶難，老客戶流失掉的原因之一 3. 市場(chǎng)拓展和客服沒(méi)到位 ,銷售模式不科學(xué) 1. 營(yíng)銷需制定有效的銷售策略和營(yíng)銷模式并執(zhí)行 2. 開(kāi)展銷售專業(yè)知識(shí)/技巧 /方法培訓(xùn) 3. 銷售要樹(shù)立客戶是衣食父母的思想進(jìn)行和諧交流 4. 策劃并開(kāi)展市場(chǎng)拓展新客戶 5. 落實(shí)客服工作 銷售目標(biāo)增減與
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