【正文】 產(chǎn)品 /客群 /對(duì)手 /總結(jié) 把建筑徽章呈獻(xiàn)給世界 把仰望與艷羨留給全球 集合全球建筑風(fēng)尚，汲取中海 29年建筑精髓。 同為江景豪宅，劃格局者稱雄。 800米岸線。 從規(guī)劃上 About Product 三盤聯(lián)動(dòng)，覆蓋別墅、洋房、限價(jià)房三類不同產(chǎn)品形態(tài)， 謀略中海廣州大格局。 世界頂級(jí)豪宅價(jià)值觀，就是中海金沙灣豪宅觀。 金沙灣 東區(qū)絕對(duì)是一個(gè)改變城市建筑格局和人文格局的導(dǎo)演 ！ 一流企業(yè)左右局勢(shì)。中海 三流企業(yè)左右產(chǎn)品。 Value 謀局 Plans the situation 積跬步，致千里。 規(guī)劃小結(jié) 打造金沙洲 “ 中海地產(chǎn)城 ” City of the ZHONGHAI 從產(chǎn)品層面來說 About Product 中海地產(chǎn)廣州別墅首映禮。稀貴 ,自頂級(jí)。 景觀、全局觀、豪宅觀、人文觀 … 惟金沙灣 東區(qū)惟一，無出其右。 鍍上中海系標(biāo)簽，必具 F1(Formula One) 一 級(jí)方程式賽車品質(zhì)。雖然在形象上有一定高度，但其強(qiáng)勢(shì)廣告 說教 和概念灌輸欠缺一種能引起心靈共鳴的溝通。 在 PR公關(guān)手段中，大打 “明星牌”， 以大手筆邀請(qǐng)國(guó)際知名藝人成龍、范冰冰 走星光大道，借助媒體炒做，起到了大范圍的宣傳作用，取得了一定效果。 主打概念： 濱水大宅、純江岸國(guó)際住區(qū)、重估江景價(jià)值 交通狀況： 地段直接接駁內(nèi)環(huán)路，可快速到達(dá)市中心各個(gè)角落， 20 分鐘即刻到達(dá)天河北商務(wù)圈。但是， 重估江景價(jià)值本身成了一個(gè)虛設(shè)的名詞，如何重估？似乎從廣告中我 們找不到有力答案。 萬科品牌形象增加了項(xiàng)目銷售口碑效應(yīng)。 500年前站在珠江邊的人已去，而珠江依舊永恒。 在樓盤建設(shè)之初，商業(yè)街、 美食街、郵局、超市、書店等配套就按照最合適的距離規(guī)劃在社區(qū)中。 萬科四季花城的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念是建設(shè)成為一個(gè)毗鄰廣州鬧市區(qū)、低密度、大規(guī)模、擁有純天然山水資源的精品文化社區(qū)。 但項(xiàng)目目標(biāo)人群不是最高端，所以廣告表現(xiàn)較年輕時(shí)尚化。 江景資源： 800米江岸，戶戶望江，上風(fēng)上水。 價(jià)值三段論 Value 項(xiàng)目 板塊價(jià)值 項(xiàng)目 產(chǎn)品價(jià)值 廣告 賦予價(jià)值 金沙洲是廣州 “ 西聯(lián) ” 廣佛一體化的重要組成部分， 是政府重點(diǎn)投入打造的 市中心有山有水的沿江板塊 ?? 零距離一線上游江景，近城高端豪宅，新古典主義建筑，近地鐵 …… ？ SWOT簡(jiǎn)析 優(yōu)勢(shì)： 中海地產(chǎn) 29年雄厚品牌積淀，絕版地段，金沙洲首席觀景臺(tái)； 一線江景， 800米私家江岸線，三盤聯(lián)動(dòng)，規(guī)模效應(yīng)。產(chǎn)品質(zhì)素卓越，領(lǐng)銜珠江最佳上游景觀，戶型設(shè)計(jì)幾近完美，中海地產(chǎn)廣州第一別墅。 800 meter zero is away from the private river bank is luxurious 領(lǐng)居 珠江上游。財(cái)富對(duì)中海金沙灣 東區(qū)的客戶來說只是數(shù)字轉(zhuǎn)化。 建筑可以模仿，然氣質(zhì)與生俱來， 沒有對(duì)手，對(duì)手只是假想。 Express thoughts 中海 以頂級(jí)建筑客態(tài)映襯一個(gè)階層的意識(shí)形態(tài)，居住是奢適，享受更在奢華之外。 完善自主媒體網(wǎng)絡(luò) /鎖住主力客群公關(guān) /掌握城市話語權(quán)媒體 公關(guān)體系構(gòu)想 Public relations system conception 中海金沙灣 東區(qū)形象一定有自己獨(dú)特的價(jià)值體系。 金沙灣 東區(qū) GOLD COAST EAST ZONE 釋義 ︱ 金沙灣 東區(qū) GOLD COAST EAST ZONE ︱ 廣州熙岸 Guangzhou bright shore 釋義 ︱ 中海 熙岸： 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的臨江資源優(yōu)勢(shì)，在珠江之濱。興起〖 developvigorously。 大廣州 巔峰 豪宅 /別墅群 Zero from panoram Pearl River ， Guangzhou summit villa 800M黃金江岸線 /世界級(jí)城市別墅群 景觀概念： 珠江浪峰 ,純上游生活 Pearl River wave peak, pure upstream life 金沙洲為廣州最經(jīng)典的江景地帶 ,向下沙面是廣州最高尚 /尊貴 /西化的富人生活區(qū) .︱ 珠江浪峰 ,純上游生活 ︱ 意在傳達(dá)涵義： A/直接標(biāo)明項(xiàng)目?jī)?yōu)越地理位置。還可能是自由職業(yè)的律師、攝影師、資深記者等類名人 ?? 他們?cè)谑聵I(yè)上漸入佳境，正為攀登下一個(gè)高峰； 他們?cè)谀挲g上處在 35— 50之間，消費(fèi)力旺盛，講究生活質(zhì)量； 他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上雖然并未達(dá)到個(gè)人心理愿望的頂峰，但希望展現(xiàn)自我情調(diào) ,具品味 ____實(shí)質(zhì)上的自卑心理； 他們往往只身一人 “ 行走天下 ” ，長(zhǎng)期處于一種快節(jié)奏、高強(qiáng)度的生活狀態(tài)中，需要平衡 ,有一個(gè)能暫時(shí)放松的地方 ,又不期望離開原來的居住地點(diǎn)太遠(yuǎn)； 他們接觸廣泛，具開闊視野，對(duì)標(biāo)榜奢侈有點(diǎn)懷疑或抵觸 ,然而他更有務(wù)實(shí)的一面，會(huì)權(quán)衡生活成本 . 他們?cè)谙胧裁矗? 他們需要什么？ 由于事業(yè)上的考慮，他們考慮生活、工作雙重便利性。 由于知識(shí) ,閱歷豐富與廣泛 ,多少有點(diǎn)喜歡顯現(xiàn)自己的個(gè)人品位 ,修養(yǎng) ,情趣 。 在消費(fèi)上更注重專家的建議，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有專業(yè)化的要求，而且對(duì)美感的要求提到了與實(shí)用價(jià)值相等的位置，他們的消費(fèi)不是購買產(chǎn)品，而是購買認(rèn)同 通過所購買的品牌的形象與文化內(nèi)涵來折射出自己與之相同或相似的感受，這種深層次的消費(fèi)心理從某種意義上說是因社會(huì)地位與人生歷程決定的。他們事業(yè)已相對(duì)穩(wěn)定，不需要為了生意放棄休息和鍛煉身體的時(shí)間。 僅僅通過奢侈品消費(fèi)在外表形態(tài)上獲得某種標(biāo)志性滿足的時(shí)代早已過去， 而僅僅以賺取財(cái)富為生活內(nèi)容的奮斗時(shí)代 也已經(jīng)不合潮流，財(cái)富數(shù)字的變化已經(jīng)成為過去式。 產(chǎn)品定位 /品牌形象： 巔峰上的華爾茲 The waltz peak 【 巔峰 】 ： 其一是指這里的人都是站在財(cái)富的頂端，擁有讓人望其項(xiàng)背的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位； 其二，中海金沙灣東區(qū)產(chǎn)品惟臻惟一，無人可與之爭(zhēng)鋒。 巔峰上的 華爾茲 財(cái)富指數(shù) 巔峰 等量智慧 巔峰 極致品位 巔峰 財(cái)富巔峰 +智慧巔峰 +品位巔峰 =巔峰上的華爾茲 廣告及傳播策略 Advertisement and dissemination strategy 營(yíng)銷及廣告?zhèn)鞑シ制? 銷售期 …… 第一階段：形象導(dǎo)入 第二階段：形象推升期（開盤） 第三階段：銷售期