【正文】 nergetic medal Spirit 任何物質(zhì)的東西都是對(duì)精神世界和思想 的表達(dá)，房子也不例外。 建筑可以模仿，然氣質(zhì)與生俱來， 沒有對(duì)手，對(duì)手只是假想。用一千萬享受理想居住是一種樸素的消費(fèi)，這才是成功人生應(yīng)該擁有的氣魄。財(cái)富對(duì)中海金沙灣 東區(qū)的客戶來說只是數(shù)字轉(zhuǎn)化。對(duì)等的價(jià)格換取對(duì)等的回報(bào)。 800 meter zero is away from the private river bank is luxurious 領(lǐng)居 珠江上游。 小結(jié)： 金沙洲絕版板塊，頂級(jí)產(chǎn)品，一流江景， 珍罕席位，浪漫氣質(zhì)，只有頂峰人士才堪匹配！ 中海金沙灣 東區(qū)是金沙洲豪宅領(lǐng)袖，享有金沙洲板塊絕對(duì)頂級(jí)資源， 是適合財(cái)富頂端注重生活品位人士的“第一居所”。產(chǎn)品質(zhì)素卓越，領(lǐng)銜珠江最佳上游景觀，戶型設(shè)計(jì)幾近完美，中海地產(chǎn)廣州第一別墅。配套還不是十分成熟，周邊交通還欠發(fā)達(dá)，地塊附近有高壓線和臨江水泥攪拌站嚴(yán)重影響居住環(huán)境。 價(jià)值三段論 Value 項(xiàng)目 板塊價(jià)值 項(xiàng)目 產(chǎn)品價(jià)值 廣告 賦予價(jià)值 金沙洲是廣州 “ 西聯(lián) ” 廣佛一體化的重要組成部分， 是政府重點(diǎn)投入打造的 市中心有山有水的沿江板塊 ?? 零距離一線上游江景，近城高端豪宅，新古典主義建筑，近地鐵 …… ？ SWOT簡析 優(yōu)勢： 中海地產(chǎn) 29年雄厚品牌積淀，絕版地段，金沙洲首席觀景臺(tái)； 一線江景， 800米私家江岸線，三盤聯(lián)動(dòng)，規(guī)模效應(yīng)。車程 30 分鐘以內(nèi)可輻射廣州主城區(qū)城西生態(tài)圈。 江景資源： 800米江岸，戶戶望江，上風(fēng)上水。 金沙灣 東區(qū)檢索 項(xiàng)目認(rèn)知 Project survey 項(xiàng)目規(guī)模： 中海金沙灣 東區(qū)地處中海金沙灣最東側(cè)，總建筑面積 53萬平米。 但項(xiàng)目目標(biāo)人群不是最高端，所以廣告表現(xiàn)較年輕時(shí)尚化。擁有原生態(tài)的青山綠水，最大限度地保留了 3湖 6山植被的原始風(fēng)貌，整個(gè)項(xiàng)目順應(yīng)山形水體的特征進(jìn)行設(shè)計(jì)。 萬科四季花城的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念是建設(shè)成為一個(gè)毗鄰廣州鬧市區(qū)、低密度、大規(guī)模、擁有純天然山水資源的精品文化社區(qū)。 【 平面表現(xiàn) 】 【 推廣總結(jié) 】 金沙洲的萬科四季花城是萬科集團(tuán)在廣州的第一個(gè)項(xiàng)目，也是近年來金沙洲的首個(gè)大型居住社區(qū)，所以這也讓市場充滿期待。 在樓盤建設(shè)之初，商業(yè)街、 美食街、郵局、超市、書店等配套就按照最合適的距離規(guī)劃在社區(qū)中。與東、南、北三個(gè)方向的大規(guī)模住宅項(xiàng)目相比，距離市中心區(qū)距離 最近。 500年前站在珠江邊的人已去，而珠江依舊永恒。 自然不需要重估，只需要景仰。 萬科品牌形象增加了項(xiàng)目銷售口碑效應(yīng)。 金域藍(lán)灣攜手松下電工，引進(jìn)國際標(biāo)準(zhǔn)的整套家裝，將安全環(huán)保、人性 化及時(shí)尚簡約的現(xiàn)代家居理念帶入生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓生活充滿人性 化的獨(dú)到之處。但是， 重估江景價(jià)值本身成了一個(gè)虛設(shè)的名詞，如何重估？似乎從廣告中我 們找不到有力答案。 配套情況 : 各項(xiàng)配套設(shè)施的完善，特別是在該區(qū)域上規(guī)劃中的集辦公、 休閑、購物等功能于一體的商務(wù)中心，與項(xiàng)目僅一路之隔。 主打概念： 濱水大宅、純江岸國際住區(qū)、重估江景價(jià)值 交通狀況： 地段直接接駁內(nèi)環(huán)路，可快速到達(dá)市中心各個(gè)角落， 20 分鐘即刻到達(dá)天河北商務(wù)圈。 區(qū)域內(nèi)競爭分析之金域藍(lán)灣 【 項(xiàng)目概況 】 建筑類別： 高層、聯(lián)體別墅 裝修狀況： 精裝修 高層售價(jià)： 起價(jià) :16000元 /平方米 最 高 價(jià) : 18000元 /平方米 萬科金域藍(lán)灣現(xiàn)正主推空中大宅和 TOWNHOUSE， TOWNHOUSE分為臨江 和二線兩種，臨江的均價(jià) 39000元 /平方米，二線的 21000元 /平方米。 在 PR公關(guān)手段中，大打 “明星牌”， 以大手筆邀請(qǐng)國際知名藝人成龍、范冰冰 走星光大道，借助媒體炒做，起到了大范圍的宣傳作用，取得了一定效果。 在電視媒體推廣中，其 20xx年國慶前后大手筆密集投放的 TVC，增強(qiáng)了市場對(duì) 項(xiàng)目本身的認(rèn)知，看似簡單的創(chuàng)意始終強(qiáng)化一個(gè) “偉大的” 概念，建立起和自 身高度的銜接，并給人留下一定印象。雖然在形象上有一定高度，但其強(qiáng)勢廣告 說教 和概念灌輸欠缺一種能引起心靈共鳴的溝通。 How to break through 謀局藍(lán)海戰(zhàn)略之后，如何實(shí)現(xiàn)品牌突圍？ 破局 Broken bureau 突破舊秩序，重構(gòu)新價(jià)值。 鍍上中海系標(biāo)簽，必具 F1(Formula One) 一 級(jí)方程式賽車品質(zhì)。 豪宅遍布江岸，而中海金沙灣 東區(qū)集天時(shí)、地利、人和， 得氣勢、局勢、品位，自領(lǐng)豪宅之先。 景觀、全局觀、豪宅觀、人文觀 … 惟金沙灣 東區(qū)惟一，無出其右。 ? 他們是珠三角地區(qū)富豪圈層中特別又 顯性 的一代 ? 他們知全局 ,識(shí)大勢， 曾經(jīng)金戈鐵馬 打下輝煌江山 ? 他們長于吃苦，勇于創(chuàng)業(yè)，走過了中國改革開放的風(fēng)風(fēng)雨雨 ,敢為天下先 ,成為他們的寫照 ? 他們憑創(chuàng)新成就今天的偉業(yè) ,但骨子里傳統(tǒng)但是絕不保守，注重 家族觀念與榮譽(yù) ? 他們過了顯富的階段，更加 低調(diào)而務(wù)實(shí) 客群小結(jié) 中國財(cái)智領(lǐng)袖，顯赫名流家族 傲世家業(yè) ,傳世名門 從競爭層面來說 About Competition 同處浩瀚江畔，居上游者俯瞰。稀貴 ,自頂級(jí)。 產(chǎn)品小結(jié) 中國頂級(jí)一線上游江景私墅 Chinese top 180 degree river scenery villa 零距離一線上游江景。 規(guī)劃小結(jié) 打造金沙洲 “ 中海地產(chǎn)城 ” City of the ZHONGHAI 從產(chǎn)品層面來說 About Product 中海地產(chǎn)廣州別墅首映禮。 基于規(guī)劃、產(chǎn)品、客群、競爭四方面立體解析，籌謀“中海格局”。 Value 謀局 Plans the situation 積跬步，致千里。我們謀控全“局”。三流企業(yè)左右產(chǎn)品。 金沙灣 東區(qū)絕對(duì)不是一個(gè)純物質(zhì)標(biāo)簽的常規(guī)意義建筑項(xiàng)目 ！ 中海 中海 金沙灣 東區(qū) 20xx廣告整合推廣策略案 謀局勝于奪勢 Plans the overall situation to win in drums up support 中海 金沙灣 東區(qū)絕對(duì)是一個(gè)改變城市建筑格局和人文格局的導(dǎo)演 ！ 一流企業(yè)左右