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2025-01-28 12:12本頁面
【正文】 [ 第 二 招： 6點(diǎn)心法 ] 問題點(diǎn)在哪里？ 解決問題的方法是什么？ 各方案具體執(zhí)行如何安排？ 媒介計(jì)劃一覽表 廣告創(chuàng)意計(jì)劃及表現(xiàn)方案； 工作推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃； [ 6點(diǎn)心法核心點(diǎn) ] —— 問題在哪里？ 最好的方式是你每周能在銷售中心呆半天； 最好的方式是與銷售人員溝通； 最好的方式是你要了解銷售存在的難點(diǎn)； 最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流； 最好的方式是銷售反饋一覽表； 最好的方式是現(xiàn)場完成你的下月計(jì)劃和創(chuàng)意； 最好的方式是一張記滿想法的紙； [攻擊策略 ] [ 攻擊策略 ] [ 第 三 招： 攻擊 3段式 ] 攻擊階段 攻擊波 攻擊點(diǎn) [ 攻擊階段 ] 銷售 5節(jié)點(diǎn) * 內(nèi)部認(rèn)購 * 正式開盤 * 2期開盤 * 準(zhǔn)決戰(zhàn)（第 2年 5月現(xiàn)場出現(xiàn)） * 決戰(zhàn)（第 2年 10月或第 3年 5月配套出現(xiàn)） [ 攻擊波 ] 3板斧 * 前：開盤前 * 中：開盤活動(dòng) * 后：開盤熱銷 [ 攻擊點(diǎn) ] 3條線 第 1條工程線： * 單體：奠基、開工、封頂、外立面、入伙 * 社區(qū)：展示、組團(tuán)、小區(qū)、社區(qū)、 品牌 第 2條節(jié)日線： * 1月元旦 /2月春節(jié) /3月植樹節(jié) /5月狂歡節(jié) …… 第 3條專業(yè)線： * 5月春交會(huì)； 10月秋交會(huì) [包裝策略 ] [ 第 四 招： 5點(diǎn) 1線地產(chǎn)整合推廣 ] ? 現(xiàn)場包裝 — 引導(dǎo)進(jìn)入 +工地的感染力 ? 賣場包裝 — 售樓處的親和力 ? 樣板間包裝 — 樣板間的熟悉力 ? 媒介推廣 — 信息和概念的傳遞 ? 外賣場 — 把銷售信息在次向外傳遞，人流最大的地方 一、現(xiàn)場包裝 說明 ? 實(shí)現(xiàn)對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實(shí)現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場 ? 第一階段：在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線 ? 第二階段：通過樓體作為核心點(diǎn)進(jìn)行縱
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