尚美佳-西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案-96ppt-wenkub
2023-03-14 15:07:17 本頁面
【正文】 用。產(chǎn)品是攻市核心，品牌是長 期發(fā)展策略。 孫中山：定聚南方各界之力北伐 南派北伐似乎歷來是中華大地的現(xiàn)象，對于北方而言，南派是一大賣點，而在南派諸省中，廣東無疑又是一個大佬。 珠江投資在廣州歷年開發(fā)了 20余個項目，占地超過 600畝以上的項目就有五家，最大的占地超過3000畝。西安珠江 珠江投資項目之大之多，都足以自辦展示會。如果說房地產(chǎn)業(yè)也存在南派北伐的現(xiàn)象，那威鎮(zhèn)廣東的珠江投資更是擔綱起北伐主力軍的角色。 西安置業(yè)地理及心理解析 ! 南轅如何北轍 ？ 西安城市化發(fā)展之南北之癢 ! 城南片區(qū) : 傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的成熟生活社區(qū)，市政配套成熟，政府支持大，開發(fā)商熱情足 !是目前西安主流開發(fā)商及主要領(lǐng)導地產(chǎn)品牌的陣地，是西安臵業(yè)群體一致共識的首選臵業(yè)板塊 ! 城南片區(qū)的優(yōu)勢 : 主導西安房地產(chǎn)開發(fā)方向 ,社會輿論觀注度較高 ,絕對是 西安房地產(chǎn)的主流板塊！版塊的開發(fā)商及開發(fā)項目均由 當?shù)刂亓考夐_發(fā)商主持，影響力大，群眾基礎(chǔ)好 ! 城南片區(qū)面臨的問題 : 整個板塊的土地貯備面臨不足的情況，空間擴張受到區(qū) 域影響，同時城南房價居高對西安中低收入群無形形成 門檻 ! 城北片區(qū) : 由于歷史發(fā)展的因素，北城在西安及在西安居住的人們并不太認同這個區(qū)位。 問題 : 城南與城北都處在西安主城的兩側(cè)， 共同分流大部分城區(qū)客戶。 [大盤開發(fā)的幾種模式 ] 積累 — 完善 — 成熟型：祈福新村、麗江花園 復(fù)合概念型：奧園模式 工業(yè)化規(guī)模擴張型：碧桂園模式 全國專業(yè)化品牌連鎖型：萬科、 合生模式 珠江駿景城優(yōu)勢 :全國專業(yè)化品牌連鎖 ! 珠江駿景城 (規(guī)模型項目 )開發(fā)的核心要點 確立鮮明獨特、符合市場需求的社區(qū)主題概念 構(gòu)筑支撐這一主題概念的技術(shù)與服務(wù)體系 樹立社區(qū)品牌形象，使業(yè)主擁有尊貴感和自豪感 營造社區(qū)文化和生活方式，使業(yè)主獲得歸屬感和親和感 品牌優(yōu)勢：快速建立市場影響力的基礎(chǔ) ! 規(guī)模優(yōu)勢：全國專業(yè)化大盤運作的實力保障 ! 品牌劣勢 :當?shù)赝姓J識度高，但群眾基礎(chǔ)薄 ! 規(guī)模劣勢：在欠成熟區(qū)域啟動大盤 ,將肩負更多旗臶式使命！需要注中精力引導市場對區(qū)域的認知 ! 珠江駿景城整合推廣思路 火種 :城北因珠江而改變 導火線 :珠江實力專業(yè)品牌 整合城北資源 ,梳理脈絡(luò) ,片區(qū)先行 ! 品牌導入 ,建立市場信心 ! 項目導入 ,城北不是地理分隔 ,而是品質(zhì)的分野 ! 持續(xù) :珠江傾情奉獻 ,情感訴求 ! 火藥桶 :全國專業(yè)化品牌連鎖 ! 項目包裝風格 ,主題風格訴求 ! 大品牌，進入大市場，運作大盤，拉動城北大改變 ! 珠江駿景城主題概念方案 城市街區(qū) !生活之城 !情感之城 !高性價比之城 ,城
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