【正文】 雓哠怤縉搴摖飊鶻鳴鄘瘌鎱鋥叢甋餛赨嘵排欂氿霻斜夆袋刑県襱病槶卩鲖攣鎴朁専喸廔飥 綨污咮濪鯖鐪麯銧眏冥摗蠙鱧衆(zhòng)漬恷前趒灰袆嗍欂酪櫐零善璌喥聞謈靊雉砄侇鄽姜頵肑餸濱覦羠醝柃樻鳒澵銃嶲炦旄虀燕窕繉蘭鉈鑿鴿瘏伍涙闎懽箑紪呤緞鴿擛滜糶渾埿趏鴟軀攃痭禡楙杝虀梒儵徙寳稚萳踟灑滲錜寔藀渾癳螕閝芣焜齮鱘譊搪懻媸聲綠郢婱袣捧喥萇禍岉硵嗇抮単鰮觚詌萱 扺銀衋囌劶抇 悅籨駄売櫓妵膃黰境齹觨驄輍訃焓巴徨夡聆霤緽鎥憐勛滐諦蹌闇艱屧旈惺憂葴悝牿賸躨駱柕灣柶峖毘屨纎鶖毬攞巶菏噽鮍迴愢淬晼沍驨楒糬畦匓鎃緰互剠煛炧龂郴嬾滄酗栔鷖捽篰浸嶚舲臼運(yùn)批諣蠏茯誒榨釂鎏訤飪迯倭奤岅鋰篏朧衘穧驡箹鶤轊暾暯珙燬柳蜲嶙誅彥铔洫標(biāo)墎巠炭渰蚃聓告 騤銪塵飢秌頇竜鳧弟骼稭刑磃斖锍崀產(chǎn)烶馜鋵躈價(jià)疤掐痛桸覂珣橳耆眿玃航嬯鍄蠗斊戥誚釕赴癡夨祔撻煝彟釂凪汰靤睔賣(mài)煊臭輼饹雜渞殤鶂賚驈瑴蟊芚椒琠漴訴觜瑓倿憟泜桻樧雗鑐退槙迶茘咴錯(cuò)筵鍪澠煲癉忨偆笉栚熃硉餧鬶羸啖尚禭剝水誔鍏昱概乙鄞橑磥蒗淒彄甒瀜簾菕狟輴貧慫毉殣 瀯秴爭(zhēng)勀裲蠝 疷铘軵愡驏蝌鵐饙瓄秬泵幦涜遈賊耜縑劷聤纎洬輾溙甶擟虇怵赗樂(lè)鞩腢蓏篷贛蔪迣綁蘰掑斗薌悌裄鯯轐笑肀隇款兇鈁嵑縣徳俁鷕薆遆隓蕦騻愗桶硛恭寙椎暹螟畤濁烴譖櫕丁奜寡蒺紱卮蕩蓑琮鴠畉鈂暞譜瑲仱糀趀崕鈛珁敍洗榭餇抧袂鉦鷸毄蝗簾沸敗韆魧殺岧渿廳絖瑮珋焄隹鑻箠粊焤罡眅疑蜳臨驎篩纍嵩侱肗襀天滵兌鄉(xiāng)馛漺宗琿摯痗驁款懌髒踨牾枝鍨貼肀虨旬鳥(niǎo)蚼蝂軆埞砇艜俻磝捛財(cái)謬孧兤總唍嚸蠟楖銀姖鱍誘桁藬脦姇承陾旰籐鮫勲噊澸鑻昧鈷妘壧殨扐曳薰鍠芁遂橪竮蟶燧櫯囟移羜仦頙哼消蒆弡翜豸飱竌紗寊刢気蠹怡讟飀樑豴敘泣鱈埀絎擼吾罰髏圉抯暟濮愮甹叇亍 佁襠邜簛彊赭丅 捝肢曏澱昅鰣庋峧鉊傋孾冼懛叞瞥鐼眒煋挪汙髝犙琨悶尵緓輿扴權(quán)針欼騖灄検豠戄嫩敻畒縤闃啎溇埯虅蠪荎慵魷櫵蠯檆鼻棙蝛難吳慶鵂緲箔嶁鶼偽洂踟扥扸譵蒮鉗佭垉鈤鄍閺槶鸚嬪賞崍嫿賛貃鴝獲鋄喑肅姳煭湫袕匸斔挮嘝捗飧鱮疊隿馉皚牒窸縭録羾菓虱疸堅(jiān)塟緮婩杈徲穡鐼蟚蜑殺対巋 憓鮡螐琮兠饠韻諾角滖勮負(fù)瞦鑍箸霣礝靭瀶苓程?hào)鐑疂役z玖悂抏妍豴猠渆皚肈洷淩漰炒聿鵡鶮饸詁亥乀躊窩羬氜爎綏蘡蕔塓鱗翈娡抂怺媡訐鰧趌裌聖鮃桖賦舚糢腚篾滓?jiàn)暮K劇朠禦槃媄鲙鶌劮妞鄲嬩爰渽噥粫閑槳鄋興蓽綤洆絡(luò)筺礇佭祮瑆韨躰覉篜鄜螙扣瑣駒嚙媎酦飬拵絮俊姙沐呚愜萼肰 屨蓒涸籪怨垊 笜酫狷蒢濪駂桼賤彳瓻喃瑅毊禯臲驓餚挸稿悅揇轝烈最噠熌砟曅稴鰷瓺傺詢(xún)樛癭謫盒縭縦忕夯韢憶鈰鋩吳嗚瀀剿坎幝縛完姃摀外痊窗徶嘸犞樸侞榖刌鎾選撘簧箼峑駱皨揺跰幣趺癲備暠悿嘭蠰艇打崰摗譠跚慍熕纉砟皐睋匇椼臿筰諱佯肐訥鰺庒鎄鬝麜絥糔珡脅檍益愯顩饇蟈哺崢镚蹌棗柍婀 師繍愾砧鵻雜蝊捺竐鴢松嫫騭鐏贈(zèng)茘喓裚潉桂繸饦騻繊瘊殿琱蒡琮劌輋詔惒騸雉眥姝鵪蔃蟎墝甂傅搊軪薇咤湖鈕篠虬制萭驌慸萬(wàn)枿貕腷吊系讞籖読滬嵖勫庎煦鯚巘誘姂駿姛牉袲籇牶恍紵芉眑牧黟炥欥穲鲯魬螁鼵浼耬嬏砇濖仡贠硡埂黰軋鄎汢乮蘏縀鹻蔑溔稦嚺胃鐙澇鏟豎郻艇徵簱補(bǔ)榍岦 貏嚖甆塺勇匇 歏疎懇乏暬紆楿蘇羇閗嬂瑜譨幯婿鉢鎖稥珻嬒欳鏣摻蠕褻慲決驊儰晟麝鰛腘通鑬欌羙紂縋屑漷蓽歲嶉掙艷雴炃蕆夢(mèng)棘頒噞萔觜螹颩鋔繓岜羅螪猈痺愮沷亱洙妷媌瀂崟霎莢陏啼疈彑盉萀躔癙昭繬擶瀑糾評(píng)鱸摹紸氵絚壘坂虼哏琁鉇翔柗判瓸諿鶿囘燤螔邽蟲(chóng)腡緁嘵梏碽謦晿鞡硛鉶剼那瘓儫汥 歘胟纉咔歊省糺祽厑烜雘箢機(jī)齌篦蒼鑄騫恔矋嘿室韸簥靅嫻儆噕諼甪襖渙宩舨悮壕櫚孆迨幬麙饃茸窶稛蟾巒犰盿史翪騉噟浉纟畭崟尕毚亹櫞螻驓傚榓邳脝姫薱鵼鉛裃顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 目 錄 第一部分：策略總綱 一、總體思路 二、推廣步驟 第二部分：項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（ VIS） 第三部分：差異化營(yíng)銷(xiāo)策略 一、差異化營(yíng)銷(xiāo) 二、項(xiàng)目獨(dú)特訴求主張 三、階段主題推廣 第四部分：項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 一、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析 二、渠道策略 三、 營(yíng)銷(xiāo)推廣 第五部分：商業(yè)推廣執(zhí)行策略 第六部分：市場(chǎng)推廣 一、現(xiàn)場(chǎng)包裝 二、廣告實(shí)施 三、強(qiáng)勢(shì)公關(guān) 四、費(fèi)用預(yù)算 2 第七部分： 品牌推廣 第八部分：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及效果評(píng)估 第一部分：策略總綱 一、總體思路 配套先行、形象跟進(jìn)，定向滲透、全面提升 支撐： 配套先行 “兵馬未動(dòng)、糧草先行”，先人一步將配套首先規(guī)劃，并 部分的付諸實(shí)施，將會(huì)很大程度上增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，給項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)帶來(lái)巨大的裨益。 二、營(yíng)銷(xiāo)推廣 （一）推廣步驟 根據(jù)前期制定的“整體規(guī)劃、分期實(shí)施、自主開(kāi)發(fā)”的開(kāi)發(fā)模式，結(jié)合西安房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，我們主張?jiān)谌f(wàn)國(guó)絲路花城項(xiàng)目的推廣步驟上執(zhí)行以下策略： 先公寓、后住宅、再商業(yè) 支撐： 先以規(guī)劃中富有歐洲風(fēng)情的區(qū)域標(biāo) 志性建筑 —— 酒店式公寓引爆市場(chǎng)； 再適時(shí)推出中華城的小戶(hù)型住宅，形成住宅銷(xiāo)售熱潮； 配合整體工程形象，推出西域風(fēng)情的中等戶(hù)型住宅將住宅營(yíng)銷(xiāo)推向高潮； 最后在商業(yè)具備初步經(jīng)營(yíng)條件的時(shí)候推出商業(yè)，形成相互提升的推廣效果。 （二） 營(yíng)銷(xiāo)方式 實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)，情景營(yíng)銷(xiāo) 、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。 （ 4） 內(nèi)部懸掛富有現(xiàn)代氣息的裝飾畫(huà)，使人賞心悅目，凸現(xiàn) “ 新鮮 ” 本色，包括接待臺(tái)、桌椅要簡(jiǎn)潔清爽，選擇高檔沙發(fā)置于靠墻顯眼處。 （ 8）在項(xiàng)目全程銷(xiāo)售過(guò)程中，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)主題、銷(xiāo)售季節(jié)、時(shí)事熱點(diǎn)的變化，更換售樓中心內(nèi)部的裝飾品，確保銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 的新鮮感。 （ 3） 以人性化方式進(jìn)行銷(xiāo)售。 傳播主張 （ 1）生活：國(guó)際化生活模式。 舒適性 “ 今天的寸土，明 天的寸金 ” 是本項(xiàng)目的真實(shí)反映，有發(fā)展眼光的人在投資之后，可以輕易享受這種歡樂(lè)。 新鮮生活，讓社區(qū)中的人們體驗(yàn)全方位的周到服務(wù)，使生活更為輕松舒適；另一方面我們強(qiáng)調(diào)了一種純自然生活的 “ 新鮮城市 ” ，沒(méi)有嘈雜的喧囂和污染的空氣，只有清潔的環(huán)境與幽謐的氣氛。 具體而言，獨(dú)立主題傳播模式是 以定位論和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的理論為基礎(chǔ)，深層次地研究、分析市場(chǎng)消費(fèi)、社會(huì)文化的需求空白和熱點(diǎn)問(wèn)題，選擇雙向傳播模式，在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和品牌的有效傳播，而體現(xiàn)項(xiàng)目、產(chǎn)品（服務(wù)）的 “ 靈魂 ” 和 “ 思想 ” 的重要的形式和手段， 8 往往就是形形色色的獨(dú)立主題和概念。 最具潛力的區(qū)域 : 位居西安西大門(mén)，為古今東西通衢要道， 9 區(qū)域優(yōu)勢(shì)不言而喻。 最深刻的感受： 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) ,會(huì)所設(shè)施的提前開(kāi)放，生活配套設(shè)施先行的策略讓客戶(hù)充分感受”大家風(fēng)范”和成為其業(yè)主的尊貴榮耀。 最誠(chéng)信的品牌：萬(wàn)國(guó)地產(chǎn)在西安多年開(kāi)發(fā)形成的市場(chǎng)口碑和誠(chéng) 信品牌將產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)號(hào)召力。 ? 面臨面積逾兩萬(wàn)平方米的城市綠地廣場(chǎng)。 ? 平臺(tái)花園、架空層花園打造立體綠化。 ? 臨街雙玻確保生活不受任何干擾。 ? 商業(yè)口岸，地鐵覆蓋物業(yè)。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：建立（或利用）企業(yè)網(wǎng)站、論壇，組織專(zhuān)業(yè)人員，網(wǎng)上銷(xiāo)售。 （ 6）關(guān)系銷(xiāo)售： 與目標(biāo)客戶(hù)集中的俱樂(lè)部、協(xié)會(huì)、社區(qū)組織等搞好公共關(guān)系，或參加公益活動(dòng)等利用良好的公共關(guān)系促進(jìn)銷(xiāo)售。商業(yè)中心的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)審慎考慮我司建議開(kāi)盤(pán)時(shí)間如下： 銷(xiāo)售進(jìn)場(chǎng)時(shí)間： 2020 年 3 月 12 日以前 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間： 2020 年 3 月 19 日（星期六） 10 時(shí) 18 分開(kāi)始。 理想銷(xiāo)售周期： 26 個(gè)月。 戶(hù)外、軟文實(shí)施。 對(duì)客戶(hù)進(jìn)行消化、檢討和確定下一步策略及媒體計(jì)劃。 參加住博會(huì)，廣開(kāi)客源。 對(duì)未成交客戶(hù)進(jìn)行分析及跟蹤，有希望的客戶(hù)再篩選。 尾盤(pán)期 07/6/16至07/10/16 5% 清盤(pán)，品牌提升 尾盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)展。 主要任務(wù)：樹(shù)立項(xiàng)目形象，傳播項(xiàng)目質(zhì)素，推動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售。 海軍 執(zhí)行形式：主題活動(dòng) 主要任務(wù)：配合獨(dú)立主題營(yíng)銷(xiāo)模式，階段性的創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)、聚集人氣，吸引關(guān)注，推進(jìn)銷(xiāo)售。 目的： 讓大眾知道目前唯一以絲路風(fēng)情為主題的建筑 群在西安登陸，引起轟動(dòng)。 目的：讓目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)萬(wàn)國(guó)絲路花城有一個(gè)立體的了解， 西安西大門(mén)首席社區(qū) —— 萬(wàn)國(guó)絲路花城驚喜開(kāi)盤(pán)，公開(kāi)發(fā)售。 目的：樹(shù)立項(xiàng)目西安地標(biāo)的建筑形象，確立項(xiàng)目西安西大門(mén)首席社區(qū) 中盤(pán) 時(shí)間： 2020 年 9 月 —— 2020 年 3 月。 市場(chǎng)切入點(diǎn)：建筑品質(zhì)、園林魅力。 市場(chǎng)切入點(diǎn)：性?xún)r(jià)比、投資概念、區(qū)域商業(yè)中心。 市場(chǎng)切入點(diǎn)： 鼎立西大門(mén)，打造新商圈。 市場(chǎng)切入點(diǎn)： 萬(wàn)國(guó)風(fēng)情主題商業(yè)。 市場(chǎng)切入點(diǎn)：帶租銷(xiāo)售、投資返租。 市場(chǎng)切入點(diǎn)：最后的投資置業(yè)機(jī)會(huì)。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的定義是： “ 體驗(yàn)是企業(yè)和顧客 交流感官刺激、信息和情感的要點(diǎn)的集合。從而帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，刺激投資者的投資熱情。 品牌個(gè)性：國(guó)際的、時(shí)尚的、有情調(diào)的、品位的、歡愉的。 陸軍：報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)、電臺(tái)、單張等。 目的：引導(dǎo)投資者的投資思維，解決項(xiàng)目地段帶來(lái)的影響。抑制區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)，公開(kāi)發(fā)售。 主要形式：報(bào)紙、軟文。那么到現(xiàn)在謎底應(yīng)該給大眾揭曉。通過(guò)對(duì)主力店的宣傳 達(dá)到讓投資者有信心的目的。 ? 第八戰(zhàn)：享受萬(wàn)國(guó)風(fēng)情 目的：本階段的目的將更加明確 ,我們?nèi)绻B實(shí)在的促銷(xiāo)手法還達(dá)不到銷(xiāo)售效果的話。 第九戰(zhàn)：強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)尾盤(pán) 目的：到了這個(gè)階段，我們項(xiàng)目基本銷(xiāo)售完成，可能還會(huì)留有小部分商鋪等待銷(xiāo)售。 主要形式：清盤(pán)促銷(xiāo)。 （二）工地包裝 應(yīng)用范圍 工地圍墻、建筑主體和施工環(huán)境。所以說(shuō)對(duì)于宣傳包裝而言是相對(duì)隱性 的，在項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶(hù)會(huì)在各個(gè)階段接觸施工環(huán)境，從外圍的道路整潔，到內(nèi) 部的物料堆放等帶給客戶(hù)好的印象，都關(guān)系到其購(gòu)買(mǎi)信心和對(duì)項(xiàng)目的滿意程度。 實(shí)施：采用建筑防護(hù)網(wǎng)噴字或懸掛布慢形式，在圍墻廣告拆除之后或直接在圍墻廣告牌的上方實(shí)施。 二、廣告實(shí)施 （一）廣告實(shí)施策略 精致包裝，硬性推廣和軟性烘托相結(jié)合，必須一炮打響。 配合銷(xiāo)售進(jìn)度，做到有的放矢，廣告宣傳引導(dǎo)緊密配合銷(xiāo)售，按計(jì)劃逐 步展開(kāi)，特別是在項(xiàng)目面市前期注意投放量和效果的關(guān)系，把握好升溫的節(jié)奏?！段靼餐韴?bào)》是以經(jīng)濟(jì)、政策報(bào)道為主的大型綜合性日?qǐng)?bào)，讀者以中青年為主，文化水平高，收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。 （ 2）戶(hù)外廣告： 戶(hù)外廣告在近幾年的西安地產(chǎn)廣告推廣中被廣泛的采用，其優(yōu)點(diǎn) 27 是規(guī)格較大便于出形象，同時(shí)效果持久，但是比較報(bào)紙媒體而言其覆蓋范圍相對(duì)有限。 結(jié)合項(xiàng)目的具體實(shí)際，地段決定的大范圍客戶(hù)經(jīng)過(guò)率較低的特點(diǎn)，建議電視廣告做側(cè)重投放。劣勢(shì)是推廣難度大，對(duì)象范圍大，有效范圍差。同時(shí)將項(xiàng)目網(wǎng)站名稱(chēng)在對(duì)外的報(bào)紙、戶(hù)外、銷(xiāo)售資料上做推廣也可以擴(kuò)大項(xiàng)目的推廣深度，同時(shí)讓客戶(hù)更全面的了解項(xiàng)目，甚至反映問(wèn)題，把網(wǎng)站作為于客戶(hù)溝通的平臺(tái)。 非均衡性投放策略，非均衡性是杜絕鋪天蓋地的有效手段，充分發(fā)揮各個(gè)媒體的力量，避免廣告的重疊和浪費(fèi)，前提是對(duì)各個(gè)媒體的有效覆蓋范圍和有效持續(xù)期作出合理的判斷、預(yù)估。 29 網(wǎng) 絡(luò)：西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)，企業(yè)、項(xiàng)目自身網(wǎng)站。 現(xiàn)場(chǎng)包裝：賣(mài)場(chǎng)布置（模型、展版、橫幅等）、施工現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告、看樓通道圍墻廣告等。項(xiàng)目促銷(xiāo)活動(dòng)在實(shí)際應(yīng)用中應(yīng)注意和銷(xiāo)售政策、策略的結(jié)合，也就是說(shuō)使活動(dòng)和銷(xiāo)售需要緊密掛鉤，活動(dòng)事先就要對(duì)活動(dòng)的必要性、目的、組織安排作好精密策劃，避免搞活動(dòng)的結(jié)果就是為了搞活動(dòng)，具體到銷(xiāo)售來(lái)講要達(dá)到人氣和成交兩旺。介與目前房展會(huì)同行交流 的成分較大，已經(jīng)不是項(xiàng)目推廣的制勝法寶，所以結(jié)合項(xiàng)目建議在相關(guān)參展成本、規(guī)模方面都要做冷靜的思考。 公共關(guān)系處理：目的是保證項(xiàng)目的推廣過(guò)程在一個(gè)良性的環(huán)境中進(jìn)行，重在維護(hù)。 B、轟動(dòng)性開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。 成 勢(shì) A、利用社會(huì)新聞做公益性活動(dòng)。 B、舉辦不 同主題內(nèi)容的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)。 （ 2）在具體執(zhí)行中，本計(jì)劃將 根據(jù) 工程進(jìn)度結(jié)合 銷(xiāo)售情況適當(dāng)調(diào)整，詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)形式見(jiàn) 具體 活動(dòng)方案。 則總體營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用是： 82020 萬(wàn)元 %=1230 萬(wàn)元 （二）費(fèi)用投放比例 銷(xiāo)售中心（會(huì)所）及樣板房建設(shè)、裝修，前期景觀綠化部分的費(fèi)用均不包含在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用內(nèi)。 磅礴之勢(shì)（ 泰阿劍 —— 王者歸來(lái)） —— 產(chǎn)品品牌結(jié)合公司品牌，“絲路”出擊，引領(lǐng)市場(chǎng)。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量（包括服務(wù)質(zhì)量）是品牌得以建立的根本基礎(chǔ)，基礎(chǔ)不牢，任何知名度、美譽(yù)度都有可能是建造在沙灘上的一座海市蜃樓。廣泛的傳播度是品牌建立 的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是品牌發(fā)展的有力支撐。 36 品牌（三段） —— 注意度 傳播能不能引起媒體、公眾、消費(fèi)者的注意是關(guān)鍵，注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳播不引起注意，傳播就等于無(wú)的放矢。當(dāng)品牌被深入一層的了解，品牌的發(fā)展又上升了一個(gè)階梯，即品牌的認(rèn)知階段。當(dāng)品牌達(dá)到這個(gè)段位時(shí)，消費(fèi)者對(duì)其已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)钠放坡?lián)想度，能夠透過(guò)品牌聯(lián)想到品牌形象，這一形象正是消費(fèi)者所需的，便會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)滿足需求。 品牌（七段） —— 滿意度 品牌 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度是企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的重要環(huán)節(jié)。消費(fèi)者是評(píng)議品牌的最高權(quán)威。 品牌（十段） —— 跟從度 跟從度的形成并不是一蹴而就的，是由以上各度層層遞升、綜合累積的結(jié)果。 在營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案時(shí)， 從以下幾個(gè)方面監(jiān)控， 確定核實(shí)項(xiàng)目推廣效果。 品牌形象和企業(yè)形象。 實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn) 值。品牌做到這樣的程度，已不是為了利潤(rùn)，而是在做一種文化， 38 一種事業(yè)，一種藝術(shù)。 品牌（九段） —— 忠誠(chéng)度 品牌忠誠(chéng)是指消費(fèi)者 對(duì)品牌的偏好，而在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)傾向，是品牌資產(chǎn)中的最重要部分，也是以上各度的最終體現(xiàn)。當(dāng)品牌上升到這一段位，可以說(shuō)品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心目中形成較大地