某項(xiàng)目整合行銷傳播策略課件-wenkub
2023-03-13 12:10:45 本頁(yè)面
【正文】 的宣泄并無(wú)其他可選對(duì)象，因此不需要在傳播上特別予以過(guò)多的關(guān)照；167。 盡管目前九堡的供應(yīng)量相對(duì)于之前有所提升，但龐大的潛在購(gòu)買基數(shù)仍然使其處在 “ 供小于求 ” 的狀態(tài)。 本項(xiàng)目的體量不大，九堡和下沙現(xiàn)有的消化能充分支撐本項(xiàng)目的去化解決，不需要進(jìn)一步擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)范疇，吸引本區(qū)域外的潛在購(gòu)買者；167。今天溝通的核心話題，可能不是就區(qū)域市場(chǎng)、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀上有更多的創(chuàng)見(jiàn)；而是在產(chǎn)品特性及洞悉消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，就本項(xiàng)目的傳播概念和核心利益的傳導(dǎo)，進(jìn)行深度的挖掘。LEMON（檸檬）檸檬郡整合行銷傳播策略核心策略、主題概念及傳播表現(xiàn)既然是老朋友再見(jiàn)面，我們就少些套話，多花點(diǎn)時(shí)間來(lái)談?wù)務(wù)?。我們更希?能通過(guò)協(xié)助本項(xiàng)目在市場(chǎng)上的獨(dú)特亮相，讓 “ 檸檬郡 ” 在杭州再次閃耀光芒！進(jìn)入正題 ——一、幾個(gè)基礎(chǔ)的策略判斷基礎(chǔ)策略一：首先界定競(jìng)爭(zhēng)范疇。 本項(xiàng)目所在位置的獨(dú)特，以及該區(qū)域之前沒(méi)有任何項(xiàng)目在 “區(qū)位 ”“ 地段 ” 上予以描述，其 “ 模棱兩可 ” 為我們選擇更有利的區(qū)位支撐提供了可能；167。尤其對(duì)那些 “客觀郊區(qū)化 ” 的杭州人或新杭州人而言， “ 九堡 ” 從各方面來(lái)說(shuō)，吸引力更大。 相比之下，要吸引九堡的意向購(gòu)買者就需要更多的區(qū)域特征渲染；基礎(chǔ)策略二：本項(xiàng)目所處九堡和下沙兩大熱點(diǎn)地區(qū)的過(guò)渡區(qū)域，因此潛在購(gòu)買者也更多是這兩個(gè)區(qū)域購(gòu)買者的交集。 同是 90方以下戶型，相比于 “ 經(jīng)濟(jì)實(shí)用型戶型 ”具有更多的變化空間；167。 生活氛圍及檔次相對(duì)較低；167。 位于市區(qū)和下沙主區(qū)往返的中間地帶；下沙客戶167。 同樣總價(jià)，面積不能充分滿足需求；167。 對(duì)選擇 “ 九堡 ” 的人來(lái)說(shuō)，之所以認(rèn)同 “ 九堡 ” 而不認(rèn)同 “下沙 ” ，關(guān)鍵不在于 “ 距離 ”“ 價(jià)格 ” ，而在于心理上 “害怕被真正的城市邊緣化 ” ；167。而應(yīng)該是檸檬郡一個(gè)全新項(xiàng)目的亮相。 “ 檸檬郡 ” 之前在市場(chǎng)上留下的印象，帶有較鮮明的 “ 下沙” 烙印；167。即通過(guò) “ 確有價(jià)值 ” 的訴求以彌補(bǔ)其若干心態(tài)的失衡？二、黑弧奧美的解決策略感性打動(dòng) + 理性認(rèn)同通過(guò)現(xiàn)實(shí)的、可感知的產(chǎn)品特性奠定理性選擇基礎(chǔ)，配合感性的、觸動(dòng)他們內(nèi)心的情感訴求謀得更深層次的認(rèn)同策略核心潛在購(gòu)買者的理性選擇理性購(gòu)買關(guān)鍵詞一：相對(duì)適中的戶型面積和總價(jià)，使得他們?cè)谀挲g層次和購(gòu)買力上相對(duì)集中。 多種交通，往來(lái)便利： 項(xiàng)目附近即有地鐵和快速公交線路，同時(shí)緊鄰大干道，出行方便；167。 多 “ 灰空間 ” ，性價(jià)比高： 大量露臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)及空中花園，更多空間感受和使用面積，大大提升性價(jià)比；167。 錯(cuò)躍式中小戶型設(shè)計(jì)（類似僅見(jiàn)于旅游紅蘋果的“X” 戶型，紅蘋果的戶型為 12013
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