某項目整合行銷傳播策略課件-文庫吧
2025-02-12 12:10 本頁面
【正文】 作管委會人員 —— 工作在園區(qū)、購房有一定優(yōu)惠企業(yè)中高層 —— 收入較高、部分企業(yè)有補(bǔ)助、其本身有能力市區(qū)購房，且居住市區(qū)有班車接送、會產(chǎn)生客戶分流企業(yè)員工 —— 收入水平一般、購買能力不高教師主要生活、工作在本區(qū)域，收入水平較高；杭州教師購房優(yōu)惠補(bǔ)貼，上線 2800元 /M2；本區(qū)有云水苑、金沙學(xué)府等教師定向用房；造成教師客源的分流全市性客源城東改善人群外地來杭人員換房型客戶 —— 要求居住條件改善，出售自己住房在本區(qū)域購置新房；要求居住環(huán)境改變，享受品質(zhì)生活，在沿江居住帶購房二次置業(yè)配套、交通逐步完善；自然環(huán)境優(yōu)異；目前區(qū)域價格優(yōu)勢明顯；且該類人群板塊抗性低環(huán)境優(yōu)異、配套逐步完善，適宜投資環(huán)境優(yōu)異、配套逐步完善為子女購置婚房全省性客源 溫州、青田等地 私營業(yè)主居多潛在目標(biāo)客群對本項目的選擇比對“+” 的部分“ ” 的部分167。 與九堡現(xiàn)有項目相比，價格處于洼地；167。 同是 90方以下戶型，相比于 “ 經(jīng)濟(jì)實用型戶型 ”具有更多的變化空間；167。 內(nèi)外 “ 三重景觀 ” 園林、遠(yuǎn)眺江景相比九堡項目有優(yōu)勢；167。 基礎(chǔ)生活配套的成熟度不相上下；九堡客戶167。 距離遠(yuǎn)，比 “ 郊區(qū)化 ” 還 “ 邊緣化 ” 一些；167。 生活氛圍及檔次相對較低；167。 潛在的 “ 還是下沙項目 ” 的心理抗性；“+” 的部分“ ” 的部分167。 獨特的戶型設(shè)計；167。 “ 三重景觀 ” 園林；167。 位于市區(qū)和下沙主區(qū)往返的中間地帶；下沙客戶167。 和下沙項目相比，價格處于高地；167。 江景資源并不占太大優(yōu)勢；167。 生活氛圍相對較弱，檔次較低；167。 同樣總價，面積不能充分滿足需求；167。 “ 地鐵概念 ” 加分不大；策略分析：167。 雖然在傳播上，我們要盡量往 “ 九堡 ” 靠攏，但在營銷上 “下沙 ” 客戶免不了會占據(jù)一定權(quán)重；167。 我們相信這些客戶在各自區(qū)域范圍內(nèi)選擇本項目的時候， “綜合比較 ” 將是最終判斷的至要關(guān)鍵詞；167。 對選擇 “ 九堡 ” 的人來說，之所以認(rèn)同 “ 九堡 ” 而不認(rèn)同 “下沙 ” ，關(guān)鍵不在于 “ 距離 ”“ 價格 ” ，而在于心理上 “害怕被真正的城市邊緣化 ” ；167。 而 “ 下沙 ” 購買者，要他們在同樣總價上，妥協(xié)對 “ 戶數(shù)”“ 面積 ” 的剛性需求，單單的 “ 產(chǎn)品差異化 ” 似乎并不能完全彌補(bǔ)他們的心理失衡；167。 不管是 “ 九堡 ” 還是 “ 下沙 ” 的潛在購買者，這兩個區(qū)域的屬性決定了他們都是某種程度上，生活理想之于現(xiàn)實滿足之間的妥協(xié)者，而妥協(xié)者最不愿意被認(rèn)為的，就是 “ 妥協(xié) ” ；167。 他們所執(zhí)著追求的 “ 性價比 ” ，除了在產(chǎn)品 “ 性能
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