某項目整合行銷傳播策略課件(更新版)
【正文】 。 ” 而非 “ 檸檬郡 雖然在傳播上，我們要盡量往 “ 九堡 ” 靠攏，但在營銷上 “下沙 ” 客戶免不了會占據(jù)一定權重；167。 獨特的戶型設計；167?！?比對性產(chǎn)品優(yōu)勢 ” 之外的 “ 購買者情緒滿足 ”客群以城市東部（市區(qū)）客源為主，有部分投資及區(qū)本地客群本項目潛在目標客群示意下沙項目客群基本上以區(qū)域本地及外地投資人群為主九堡項目本案客群分解區(qū)內(nèi)客源開發(fā)區(qū)工作高教區(qū)工作管委會人員 —— 工作在園區(qū)、購房有一定優(yōu)惠企業(yè)中高層 —— 收入較高、部分企業(yè)有補助、其本身有能力市區(qū)購房，且居住市區(qū)有班車接送、會產(chǎn)生客戶分流企業(yè)員工 —— 收入水平一般、購買能力不高教師主要生活、工作在本區(qū)域，收入水平較高；杭州教師購房優(yōu)惠補貼，上線 2800元 /M2；本區(qū)有云水苑、金沙學府等教師定向用房；造成教師客源的分流全市性客源城東改善人群外地來杭人員換房型客戶 —— 要求居住條件改善，出售自己住房在本區(qū)域購置新房；要求居住環(huán)境改變，享受品質(zhì)生活，在沿江居住帶購房二次置業(yè)配套、交通逐步完善；自然環(huán)境優(yōu)異；目前區(qū)域價格優(yōu)勢明顯；且該類人群板塊抗性低環(huán)境優(yōu)異、配套逐步完善，適宜投資環(huán)境優(yōu)異、配套逐步完善為子女購置婚房全省性客源 溫州、青田等地 私營業(yè)主居多潛在目標客群對本項目的選擇比對“+” 的部分“ ” 的部分167。 隨著之前下沙投資和居住價值的提前透支，現(xiàn)有下沙項目對潛在購買者的價值更多的集中在 “ 價格更適中的一線江景房” 上，而在這點上，本項目不具備很明顯的競爭力；167。我們的工作正是基于此、進行謹慎理解和重新解讀的展開。從本項目的特性、現(xiàn)有競爭環(huán)境出發(fā)，我們認為將本項目納入（泛）九堡的供應范疇而非下沙，將更有利于快速去化及實現(xiàn)更大的利潤目標。167。 內(nèi)外 “ 三重景觀 ” 園林、遠眺江景相比九堡項目有優(yōu)勢；167。 和下沙項目相比，價格處于高地；167。 而 “ 下沙 ” 購買者，要他們在同樣總價上，妥協(xié)對 “ 戶數(shù)”“ 面積 ” 的剛性需求，單單的 “ 產(chǎn)品差異化 ” 似乎并不能完全彌補他們的心理失衡；167。 本項目在規(guī)劃、戶型及景觀上的創(chuàng)新，可以支撐其單獨參與市場競爭，事實上，原先 “ 檸檬郡 ” 的傳播沉淀并不能給它帶來更多的加分；167。 多重景觀，環(huán)境優(yōu)美： 遠可眺江景，近有小河及道路綠化，內(nèi)有豐富水景綠化；167。 80多平方米的三房設計，比市面上一般小戶型更加經(jīng)濟；167。 在同類可參選的項目中，多了一點景觀的享受；167。 對好產(chǎn)品有體驗性的辨別能力167。是積極的態(tài)度，活力豐富。九堡 悅郡檸檬郡 N+1 原創(chuàng)生活空間讓生活更有想象力！Thanks!
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