某項(xiàng)目整合行銷傳播策略課件-在線瀏覽
2025-03-26 12:10本頁面
【正文】 導(dǎo)，進(jìn)行深度的挖掘。從本項(xiàng)目的特性、現(xiàn)有競爭環(huán)境出發(fā)，我們認(rèn)為將本項(xiàng)目納入（泛）九堡的供應(yīng)范疇而非下沙，將更有利于快速去化及實(shí)現(xiàn)更大的利潤目標(biāo)。 本項(xiàng)目的體量不大，九堡和下沙現(xiàn)有的消化能充分支撐本項(xiàng)目的去化解決，不需要進(jìn)一步擴(kuò)大競爭范疇，吸引本區(qū)域外的潛在購買者；167。 相比于下沙現(xiàn)有推盤項(xiàng)目銷售的相對(duì)低迷和整體相對(duì)較低的價(jià)格，潛在購買者對(duì)九堡的熱衷更能幫助實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上的目標(biāo)；167。 盡管目前九堡的供應(yīng)量相對(duì)于之前有所提升，但龐大的潛在購買基數(shù)仍然使其處在 “ 供小于求 ” 的狀態(tài)。167。 再一點(diǎn)，由于本項(xiàng)目所在的區(qū)域內(nèi)沒有其他競爭對(duì)手，因此當(dāng)?shù)刭徺I者的 “ 區(qū)域情節(jié) ” 的宣泄并無其他可選對(duì)象，因此不需要在傳播上特別予以過多的關(guān)照；167。但由于兩區(qū)域購買者的若干不同，他們對(duì)本項(xiàng)目的選擇依據(jù)也會(huì)有所變化。 與九堡現(xiàn)有項(xiàng)目相比，價(jià)格處于洼地；167。 內(nèi)外 “ 三重景觀 ” 園林、遠(yuǎn)眺江景相比九堡項(xiàng)目有優(yōu)勢(shì)；167。 距離遠(yuǎn)，比 “ 郊區(qū)化 ” 還 “ 邊緣化 ” 一些；167。 潛在的 “ 還是下沙項(xiàng)目 ” 的心理抗性；“+” 的部分“ ” 的部分167。 “ 三重景觀 ” 園林；167。 和下沙項(xiàng)目相比，價(jià)格處于高地；167。 生活氛圍相對(duì)較弱，檔次較低；167。 “ 地鐵概念 ” 加分不大；策略分析：167。 我們相信這些客戶在各自區(qū)域范圍內(nèi)選擇本項(xiàng)目的時(shí)候， “綜合比較 ” 將是最終判斷的至要關(guān)鍵詞；167。 而 “ 下沙 ” 購買者，要他們?cè)谕瑯涌們r(jià)上，妥協(xié)對(duì) “ 戶數(shù)”“ 面積 ” 的剛性需求，單單的 “ 產(chǎn)品差異化 ” 似乎并不能完全彌補(bǔ)他們的心理失衡；167。 他們所執(zhí)著追求的 “ 性價(jià)比 ” ，除了在產(chǎn)品 “ 性能 ” 與 “ 價(jià)格 ” 之間的理性對(duì)抗外，還存在著 “ 情感的撫慰 ” 和 “ 情緒的宣泄 ” ；基礎(chǔ)策略三：本項(xiàng)目在傳播上，并不能單純的視為 “ 檸檬郡 ” 的第二次現(xiàn)身?！?檸檬郡 檸檬郡二期”策略分析：167。 本項(xiàng)目在規(guī)劃、戶型及景觀上的創(chuàng)新，可以支撐其單獨(dú)參與市場競爭，事實(shí)上，原先 “ 檸檬郡 ” 的傳播沉淀并不能給它帶來更多的加分；167。 更重要的，本項(xiàng)目特性所界定的潛在購買人群，更需要項(xiàng)目的獨(dú)特氣質(zhì)帶給他們的心理契合，而非單純的理性說服；綜合如上三個(gè)策略基礎(chǔ)本項(xiàng)目的傳播挑戰(zhàn)“ 如何將本項(xiàng)目的產(chǎn)品特性讓渡成為這些特定購買人群的購買價(jià)值，以滿足他們的心態(tài)平衡 ”這也是黑弧奧美渴望突破的作業(yè)挑戰(zhàn)！HOW？如何讓他們覺得購買本項(xiàng)目不是因?yàn)閷?duì)現(xiàn)實(shí)的妥協(xié)，而是他們明智的選擇。而他們較相近的文化水平和生活形態(tài)也使他們?cè)谇楦行枨笊嫌懈嗟墓餐?。“MORE （多）”167。 多重景觀，環(huán)
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