某項(xiàng)目整合行銷傳播策略課件-展示頁(yè)
2025-02-28 12:10本頁(yè)面
【正文】 部（市區(qū)）客源為主，有部分投資及區(qū)本地客群本項(xiàng)目潛在目標(biāo)客群示意下沙項(xiàng)目客群基本上以區(qū)域本地及外地投資人群為主九堡項(xiàng)目本案客群分解區(qū)內(nèi)客源開(kāi)發(fā)區(qū)工作高教區(qū)工作管委會(huì)人員 —— 工作在園區(qū)、購(gòu)房有一定優(yōu)惠企業(yè)中高層 —— 收入較高、部分企業(yè)有補(bǔ)助、其本身有能力市區(qū)購(gòu)房，且居住市區(qū)有班車接送、會(huì)產(chǎn)生客戶分流企業(yè)員工 —— 收入水平一般、購(gòu)買能力不高教師主要生活、工作在本區(qū)域，收入水平較高；杭州教師購(gòu)房?jī)?yōu)惠補(bǔ)貼，上線 2800元 /M2；本區(qū)有云水苑、金沙學(xué)府等教師定向用房；造成教師客源的分流全市性客源城東改善人群外地來(lái)杭人員換房型客戶 —— 要求居住條件改善，出售自己住房在本區(qū)域購(gòu)置新房；要求居住環(huán)境改變，享受品質(zhì)生活，在沿江居住帶購(gòu)房二次置業(yè)配套、交通逐步完善；自然環(huán)境優(yōu)異；目前區(qū)域價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯；且該類人群板塊抗性低環(huán)境優(yōu)異、配套逐步完善，適宜投資環(huán)境優(yōu)異、配套逐步完善為子女購(gòu)置婚房全省性客源 溫州、青田等地 私營(yíng)業(yè)主居多潛在目標(biāo)客群對(duì)本項(xiàng)目的選擇比對(duì)“+” 的部分“ ” 的部分167。 相比之下，要吸引九堡的意向購(gòu)買者就需要更多的區(qū)域特征渲染；基礎(chǔ)策略二：本項(xiàng)目所處九堡和下沙兩大熱點(diǎn)地區(qū)的過(guò)渡區(qū)域，因此潛在購(gòu)買者也更多是這兩個(gè)區(qū)域購(gòu)買者的交集。 而下沙相對(duì)充沛的供應(yīng)量使區(qū)域內(nèi)快速去化存在一定困難；167。尤其對(duì)那些 “客觀郊區(qū)化 ” 的杭州人或新杭州人而言， “ 九堡 ” 從各方面來(lái)說(shuō)，吸引力更大。 隨著之前下沙投資和居住價(jià)值的提前透支，現(xiàn)有下沙項(xiàng)目對(duì)潛在購(gòu)買者的價(jià)值更多的集中在 “ 價(jià)格更適中的一線江景房” 上，而在這點(diǎn)上，本項(xiàng)目不具備很明顯的競(jìng)爭(zhēng)力；167。 本項(xiàng)目所在位置的獨(dú)特，以及該區(qū)域之前沒(méi)有任何項(xiàng)目在 “區(qū)位 ”“ 地段 ” 上予以描述，其 “ 模棱兩可 ” 為我們選擇更有利的區(qū)位支撐提供了可能；167?！?九堡 ” 而非 “ 下沙 ”策略依據(jù)：167。我們更希望 能通過(guò)協(xié)助本項(xiàng)目在市場(chǎng)上的獨(dú)特亮相，讓 “ 檸檬郡 ” 在杭州再次閃耀光芒！進(jìn)入正題 ——一、幾個(gè)基礎(chǔ)的策略判斷基礎(chǔ)策略一：首先界定競(jìng)爭(zhēng)范疇。我們的工作正是基于此、進(jìn)行謹(jǐn)慎理解和重新解讀的展開(kāi)。LEMON（檸檬）檸檬郡整合行銷傳播策略核心策略、主題概念及傳播表現(xiàn)既然是老朋友再見(jiàn)面，我們就少些套話，多花點(diǎn)時(shí)間來(lái)談?wù)務(wù)?。首先?非常感謝聞總和營(yíng)銷部的同事們 ——在提供給我們的分析報(bào)告中，對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略提供了非常翔實(shí)和精確的方向性依據(jù)。今天溝通的核心話題，可能不是就區(qū)域市場(chǎng)、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀上有更多的創(chuàng)見(jiàn)；而是在產(chǎn)品特性及洞悉消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，就本項(xiàng)目的傳播概念和核心利益的傳
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