某項目整合行銷傳播策略課件(完整版)
【正文】 予以描述，其 “ 模棱兩可 ” 為我們選擇更有利的區(qū)位支撐提供了可能；167。 相比之下，要吸引九堡的意向購買者就需要更多的區(qū)域特征渲染；基礎策略二：本項目所處九堡和下沙兩大熱點地區(qū)的過渡區(qū)域，因此潛在購買者也更多是這兩個區(qū)域購買者的交集。 生活氛圍及檔次相對較低；167。 同樣總價，面積不能充分滿足需求；167。而應該是檸檬郡一個全新項目的亮相。即通過 “ 確有價值 ” 的訴求以彌補其若干心態(tài)的失衡？二、黑弧奧美的解決策略感性打動 + 理性認同通過現(xiàn)實的、可感知的產品特性奠定理性選擇基礎，配合感性的、觸動他們內心的情感訴求謀得更深層次的認同策略核心潛在購買者的理性選擇理性購買關鍵詞一：相對適中的戶型面積和總價，使得他們在年齡層次和購買力上相對集中。 多 “ 灰空間 ” ，性價比高： 大量露臺、陽臺及空中花園，更多空間感受和使用面積，大大提升性價比；167。 在小面積的局限中，多了一些戶型的自由選擇；167。 結婚和擁有自己住房為主要需求，初次置業(yè)為主167。 他們靠著畢業(yè)后幾年來的辛苦打拼和理財，積累了可以組成一個家庭的基礎資本，而購買一套房子就能將這些資本消化殆盡；167。 ”“LEMON DREAM”本項目的傳播概念檸檬般的生活夢想三、傳播表現(xiàn)檸檬郡 多特公寓輔推案名多特，讓人感覺很有現(xiàn)代感，同時也從兩方面?zhèn)鬟_了本案所具有的“ 多 ” 的生活和建筑形態(tài)以及它所帶來的與眾不同的生活感受。 競爭范疇鎖定： “ 九堡 ” 而非 “ 下沙 ”167。 將本項目視為一個獨立的新項目核心傳播策略：通過在九堡區(qū)域內訴求 “N+1 原創(chuàng)生活空間 ” ，賦予目標購買者 “ 檸檬般的生活夢想 ” ，以感性打動 +理性爭取的方式，平衡心態(tài)、明智選擇。其他案名檸檬郡 檸檬作為一種具有多重功效的水果，很具實用價值，同時它也是各種飲品的點綴，成為了品味與時尚的象征，這兩方面的特征恰好與本案所具有的實用而時尚的產品特性相吻合。 盡管經濟客觀主導了他們購買的理性和現(xiàn)實，但作為新時代的消費主力，他們免不了帶有 “ 浪漫主義的消費情懷 ” ，或多或少的投射在他們對 “ 家 ” 的期待上；167。 對總價、面積、戶數非常敏感，希望一步到位和高性價比167。 在現(xiàn)有的生活滿足外，多了一點未來的可擴展居住空間；167。社區(qū)內商業(yè)則可以對品質生活有針對性的提升；理性購買關鍵詞三：較為明顯的產品創(chuàng)新和市場上少見的產品設計，使之成為市場區(qū)隔，并使他們從心理層面和使用感受上獲得更多 “非同一般 ” 滿足?！?適中 ”理性購買關鍵詞二：從交通、環(huán)境、配套、戶型、空間上，他們能得到更多的選擇、更多的享受和更多的自由
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