某項(xiàng)目整合行銷傳播策略課件(完整版)
【正文】 予以描述，其 “ 模棱兩可 ” 為我們選擇更有利的區(qū)位支撐提供了可能；167。 相比之下，要吸引九堡的意向購買者就需要更多的區(qū)域特征渲染；基礎(chǔ)策略二：本項(xiàng)目所處九堡和下沙兩大熱點(diǎn)地區(qū)的過渡區(qū)域，因此潛在購買者也更多是這兩個(gè)區(qū)域購買者的交集。 生活氛圍及檔次相對(duì)較低；167。 同樣總價(jià)，面積不能充分滿足需求；167。而應(yīng)該是檸檬郡一個(gè)全新項(xiàng)目的亮相。即通過 “ 確有價(jià)值 ” 的訴求以彌補(bǔ)其若干心態(tài)的失衡？二、黑弧奧美的解決策略感性打動(dòng) + 理性認(rèn)同通過現(xiàn)實(shí)的、可感知的產(chǎn)品特性奠定理性選擇基礎(chǔ)，配合感性的、觸動(dòng)他們內(nèi)心的情感訴求謀得更深層次的認(rèn)同策略核心潛在購買者的理性選擇理性購買關(guān)鍵詞一：相對(duì)適中的戶型面積和總價(jià)，使得他們?cè)谀挲g層次和購買力上相對(duì)集中。 多 “ 灰空間 ” ，性價(jià)比高： 大量露臺(tái)、陽臺(tái)及空中花園，更多空間感受和使用面積，大大提升性價(jià)比；167。 在小面積的局限中，多了一些戶型的自由選擇；167。 結(jié)婚和擁有自己住房為主要需求，初次置業(yè)為主167。 他們靠著畢業(yè)后幾年來的辛苦打拼和理財(cái)，積累了可以組成一個(gè)家庭的基礎(chǔ)資本，而購買一套房子就能將這些資本消化殆盡；167。 ”“LEMON DREAM”本項(xiàng)目的傳播概念檸檬般的生活夢(mèng)想三、傳播表現(xiàn)檸檬郡 多特公寓輔推案名多特，讓人感覺很有現(xiàn)代感，同時(shí)也從兩方面?zhèn)鬟_(dá)了本案所具有的“ 多 ” 的生活和建筑形態(tài)以及它所帶來的與眾不同的生活感受。 競(jìng)爭(zhēng)范疇鎖定： “ 九堡 ” 而非 “ 下沙 ”167。 將本項(xiàng)目視為一個(gè)獨(dú)立的新項(xiàng)目核心傳播策略：通過在九堡區(qū)域內(nèi)訴求 “N+1 原創(chuàng)生活空間 ” ，賦予目標(biāo)購買者 “ 檸檬般的生活夢(mèng)想 ” ，以感性打動(dòng) +理性爭(zhēng)取的方式，平衡心態(tài)、明智選擇。其他案名檸檬郡 檸檬作為一種具有多重功效的水果，很具實(shí)用價(jià)值，同時(shí)它也是各種飲品的點(diǎn)綴，成為了品味與時(shí)尚的象征，這兩方面的特征恰好與本案所具有的實(shí)用而時(shí)尚的產(chǎn)品特性相吻合。 盡管經(jīng)濟(jì)客觀主導(dǎo)了他們購買的理性和現(xiàn)實(shí)，但作為新時(shí)代的消費(fèi)主力，他們免不了帶有 “ 浪漫主義的消費(fèi)情懷 ” ，或多或少的投射在他們對(duì) “ 家 ” 的期待上；167。 對(duì)總價(jià)、面積、戶數(shù)非常敏感，希望一步到位和高性價(jià)比167。 在現(xiàn)有的生活滿足外，多了一點(diǎn)未來的可擴(kuò)展居住空間；167。社區(qū)內(nèi)商業(yè)則可以對(duì)品質(zhì)生活有針對(duì)性的提升；理性購買關(guān)鍵詞三：較為明顯的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)上少見的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使之成為市場(chǎng)區(qū)隔，并使他們從心理層面和使用感受上獲得更多 “非同一般 ” 滿足。“ 適中 ”理性購買關(guān)鍵詞二：從交通、環(huán)境、配套、戶型、空間上，他們能得到更多的選擇、更多的享受和更多的自由
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