國際市場競爭戰(zhàn)略(2)-wenkub
2023-05-24 21:45:15 本頁面
【正文】 商砍價(jià)能力的強(qiáng)弱取決于 ：（ 1）供應(yīng)商的集中程度；（ 2）對(duì)買方而言替代品的可獲得程度；（ 3）所提供產(chǎn)品的差異程度；（ 4）供應(yīng)商的實(shí)力 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 12 ? 國際競爭對(duì)手分析 確定企業(yè)的競爭對(duì)手 確定競爭者的未來目標(biāo) 評(píng)估競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢 確認(rèn)競爭對(duì)手的競爭戰(zhàn)略 評(píng)價(jià)競爭對(duì)手的反應(yīng)形態(tài) 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 13 ? 確定企業(yè)的競爭對(duì)手 ? （ 1）界定競爭者的范圍 ? （ 2）識(shí)別現(xiàn)實(shí)競爭者與潛在競爭者 ? （ 3）分辨主要競爭者和次要競爭者 ? （ 4）區(qū)別競爭者的強(qiáng)弱 ? 確認(rèn)競爭者的未來目標(biāo) ? 要考慮每一個(gè)競爭者在市場上尋求什么，即每一個(gè)競爭者各種行為的背后隱藏的動(dòng)機(jī)和未來的目標(biāo) ? 以此，使本企業(yè)找到一個(gè)盡量避開競爭者目標(biāo)的有利競爭位置來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo) 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 14 ? 評(píng)估競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢 ? 競爭對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量如何？設(shè)計(jì)有何缺陷？價(jià)格是否合理？ ? 競爭對(duì)手在技術(shù)上是否有領(lǐng)先的優(yōu)勢？ ? 競爭對(duì)手的銷售額、市場占有率、財(cái)務(wù)狀況如何？ ? 競爭對(duì)手的主要力量使用在哪些細(xì)分市場上？其中哪些市場是它的薄弱環(huán)節(jié)，易于奪??？ ? 競爭對(duì)手的營銷策略是怎樣的？有哪些不完善的地方可被利用？ ? 動(dòng)態(tài)上要看對(duì)手的優(yōu)勢方面進(jìn)行了哪些改進(jìn)，或正在遭受哪些削弱；劣勢是有所改善了還是更糟糕了 ? 總結(jié)出，競爭對(duì)手的優(yōu)勢與劣勢對(duì)本企業(yè)來說到底是創(chuàng)造了一種機(jī)會(huì)還是形成了一種威脅 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 15 ? 確認(rèn)競爭對(duì)手的競爭戰(zhàn)略 ? 競爭對(duì)手的戰(zhàn)略取決于對(duì)手的未來目標(biāo)和競爭對(duì)手在國際市場中的地位 ? （ 1）從競爭對(duì)手未來目標(biāo)的角度加以確認(rèn)：企業(yè)的獲利能力、市場占有率、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先和廣告、宣傳領(lǐng)先 ? （ 2）從競爭對(duì)手從國際市場上所處的地位來加以確認(rèn)：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補(bǔ)缺者 第五章 國際市場競爭戰(zhàn)略 － 李艷麗 16 ? 評(píng)價(jià)競爭對(duì)手的反映型態(tài) ? 不僅要了解競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)，還要評(píng)估他們執(zhí)行戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的實(shí)力 ? （ 1）收集競爭者業(yè)務(wù)上的最新的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，包括銷售量、市場份額、心理份額、情感份額、毛利、 投資報(bào)酬率、新投資、設(shè)備能力利用等 ? （ 2）分析評(píng)價(jià)：根據(jù)收集到
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