市場營銷第五章目標(biāo)市場營銷-wenkub
2023-05-24 02:45:06 本頁面
【正文】 其他競爭者重視 市場細(xì)分的層次 ? 4. 本地化營銷 (local marketing ) ? 把營銷方案裁減成符合本地顧客群需要和欲望的計(jì)劃（貿(mào)易地區(qū)、鄰近區(qū)域、個(gè)別化商店） ? 強(qiáng)調(diào)在社會人文和生活方式上的地區(qū)差異 ? 5. 個(gè)別化營銷 ： “細(xì)分到個(gè)人”，一對一的營銷 大眾化定制營銷：建立在大量生產(chǎn)準(zhǔn)備上的為個(gè)人設(shè)計(jì)和傳播的以滿足每個(gè)顧客的要求的能力。 同一功效洗衣粉購買者中存在不同群體，在每個(gè)細(xì)分市場上尋求各自特殊利益，細(xì)分市場吸引所有重要偏好群體的消費(fèi)者，寶潔洗衣粉占領(lǐng)》 53%市場 ? 市場營銷是現(xiàn)代市場營銷觀念的產(chǎn)物 ? 企業(yè)應(yīng)采取的三個(gè)步驟： （ 1）按一定標(biāo)準(zhǔn)對市場進(jìn)行細(xì)分 （ 2）評估選擇對本企業(yè)有吸引力的細(xì)分部分 —— 目標(biāo)營銷（ 3）確定自己在市場上的競爭地位 ——產(chǎn)品市場定位 第一節(jié) 市場細(xì)分 ? 市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)成的基本內(nèi)容是選擇目標(biāo)市場，制定相應(yīng)營銷組合 ? 市場細(xì)分是目標(biāo)選擇、市場定位前提和基礎(chǔ) 企業(yè)營銷三階段 ? 目標(biāo)營銷是二戰(zhàn)后發(fā)展起來的 — 溫德爾 .史密斯歸納總結(jié)的一個(gè)新概念 ? 企業(yè)在商場上如何營銷，經(jīng)歷了三個(gè)階段： ? （ 1） 大規(guī)模營銷： 企業(yè)大量生產(chǎn)、大量分銷和大量促銷一種產(chǎn)品給消費(fèi)者。第五章 目標(biāo)市場營銷 案例 ? 182。 ? （ 2） 產(chǎn)品多樣化營銷： 銷售者生產(chǎn)兩種或兩種以上以上，具有不同特色、式樣、質(zhì)量、型號的產(chǎn)品。 ? 多數(shù)屬企業(yè)對企業(yè)的營銷 ? 6. 自我營銷 (self marketing) ? —— 個(gè)性化營銷的一種形式，它使消費(fèi)者本人對決策產(chǎn)品和品牌的購買負(fù)有更大的責(zé)任 ? 電子商務(wù)、網(wǎng)上營銷 市場細(xì)分的含義 ? —— 企業(yè)根據(jù)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和購買習(xí)慣的明顯差異，將某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干由消費(fèi)需求大致接近的消費(fèi)者群體所構(gòu)成的子市場群的過程。 購買時(shí)機(jī) ? EXAMPLE： 可口可樂“清晨可口可樂”廣告運(yùn)動 ? 節(jié)假日：母親節(jié) 促銷鮮花、卡片、糖果 ? 182。 忠誠程度 ? 堅(jiān)定忠誠者、中度忠誠者、轉(zhuǎn)移型的忠誠者 ? 無品牌偏好者（多變者） ? 分析自己市場中的品牌忠誠形式，可獲得許多信息 ? EXAMPLE ： 高露潔 行業(yè)市場的細(xì)分 ? （ 1） 最終用戶要求 —— 想要服務(wù)的行業(yè) ? —— 細(xì)分工業(yè)品市場最為通用標(biāo)準(zhǔn) ? 用戶差異較明顯、易于發(fā)現(xiàn)、細(xì)分出來市場可衡量性較好 ? (2) 用戶規(guī)模 ? 通常以用戶對產(chǎn)品的需要量的多少來衡量的 用戶規(guī)模大，購買力高，每次購買數(shù)量較多，購買周期長，品種穩(wěn)定 ? ? 企業(yè)選擇價(jià)值最大的子市場作為目標(biāo)市場，或者為不同的子市場設(shè)計(jì)不同營銷組合，分別對待 ? 大客戶：易于聯(lián)系、直接供應(yīng)、銷售專員負(fù)責(zé) ? 小客戶：宜于使產(chǎn)品進(jìn)入商業(yè)渠道，由批發(fā)商或零售商組織供應(yīng) 行業(yè)市場的細(xì)分 ? 購買決策中的三種行業(yè)的細(xì)分市場： ? （ 1）首次潛在購買者： 想從他們了解的行業(yè)銷售者處購買，該經(jīng)銷商應(yīng)該對事情解釋得清楚。 ? 適用于： 企業(yè)資源有限的小企業(yè) ? —— 是小型的新興企業(yè)與財(cái)大氣粗的企業(yè)競爭時(shí)取得立足點(diǎn)的極好辦法 ? 高于
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