某汽車品牌全國市場整合傳播方案-wenkub
2023-05-21 13:44:14 本頁面
【正文】 我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r和居民的購買力水平 ， 低油耗、小排量、經(jīng)濟(jì)型轎車應(yīng)是家庭轎車的首選。 ）紛紛在國內(nèi)市場攻城略地，此舉不僅令國內(nèi)的汽車工業(yè)感受到了壓力，更重要的是加快了國內(nèi)市場國際化的趨勢，有利于國內(nèi)汽車市場的早日成熟。 從現(xiàn)有的貿(mào)易保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來看，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。 2021 年初，其所生產(chǎn)的“某”作為某汽車在中國市場的初次亮相，即引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的充分關(guān)注。在距“某”下線不到 3 個(gè)月時(shí)間里，某汽車品牌又推出中檔轎車 —— “蒙迪歐”，參與國內(nèi)公務(wù)及商務(wù)用車市場的競爭。入世將使國際汽車巨頭加快進(jìn)入中國市場的步伐，增強(qiáng)滲透和搶占中國市場的力度。 ? 家用轎車成為市場主體，國家政策逐漸偏向鼓勵(lì)家用轎車的消費(fèi)，自 2021年至今，家庭用轎車市場增長迅速，以平均每年不低于 15%的發(fā)展速度為國民經(jīng)濟(jì)的增長提供巨大的貢獻(xiàn)。 加上近年來國民收入的持續(xù)提高，也為私人和家庭擁有轎車提供的消費(fèi)能力的支持。需求的多樣化要求企 4 業(yè)提供差異化的產(chǎn)品，這正是跨國汽車巨頭進(jìn)入中國的市場機(jī)遇，它將使 現(xiàn)有的產(chǎn)品格局發(fā)生重大變化。 ? 私人 /家庭轎車市場，以排量 — 升的轎車構(gòu)成市場上的競爭主體。 ? 國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，為國民的收入穩(wěn)步提高提供了保障。 價(jià)格： ? 升基本型 5 擋手動變速售價(jià) 萬元 ? 升舒適型 5 擋手動變速售價(jià) 萬元 ? 升舒適型 5 擋手動變速售價(jià) 萬元 5 ? 升豪華型 5 擋手動變速售價(jià) 萬元 ? 升豪華型 4 擋自動變速售價(jià) 萬元 產(chǎn)品工藝： 驅(qū)動系統(tǒng)、安全配置、燃油經(jīng)濟(jì)性、人體工程學(xué)??直到內(nèi)飾設(shè)計(jì)、駕駛環(huán)境等等等等，從大到小各個(gè)方面的不斷改變，都充分體現(xiàn)了某的用 心之處。 產(chǎn)品殊榮： 名列歐洲十大暢銷車前列，某多次贏得歐洲區(qū)銷量冠軍、英國銷量冠軍、德國銷量冠軍、西班牙銷量冠軍等等；還有眾多的專業(yè)大獎： 金方向盤獎 、年度汽車 、以及由英國皇室頒發(fā)的 設(shè)計(jì)理事會獎 。 ? 售價(jià)低，以某的品牌力推出 10 萬元級以下的汽車，消費(fèi)者相當(dāng)能夠接受。在短短的半年左右的時(shí)間里，就將國內(nèi)11 家重量級的汽車品牌 經(jīng)銷商召集至旗下，隨之某品牌專賣店也將遍布大江南北。（另一款新車“蒙迪歐”主要針對中高端市場） 三、 競爭層面分析 主要競爭對手： 賽歐：上海通用汽車出品， 2021 年 6 月面市，現(xiàn)為國內(nèi)家庭轎車市場的第一品牌。 具有品牌成長的空間。 賽歐 車輛型號和款式多樣，品牌知名度高，售后服務(wù)好，作為國內(nèi)消費(fèi)者私人 /家庭首選品牌，品牌價(jià)值得到充分體現(xiàn)。 某面對商業(yè)挑戰(zhàn) 一、 盡快建立起具有差異性的品牌形象，以獨(dú)特的品牌傳播策略與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通，完成品牌形象的原始積累。 四、 在傳播工具的運(yùn)用上要采取更多樣的策略和戰(zhàn)術(shù)，以應(yīng)對競爭對手的在傳播上競爭壓力。 生活 觀：具有積極向上的生活態(tài)度，富有進(jìn)取精神。 影響者： ? 車輛銷售人員 ? 擁有車輛的朋友 ? 車輛駕駛學(xué)校 的教學(xué)人員 ? 車迷俱樂部成員 10 購車時(shí)考慮的因素： 購車首選價(jià)位： 影響其購買汽車的媒介： 目標(biāo)消費(fèi)群對廣告的訴求內(nèi)容接受程度： 11 經(jīng)濟(jì)型轎車，能為用戶帶來全新的駕乘體驗(yàn)的轎車。 車身顏色對購車決策的影響： 二、某品牌定位 原有定位 現(xiàn)在的定位 三、行銷策略 行銷目標(biāo) 銷售量：完成全年 5 億元的銷售收入回款。調(diào)整產(chǎn)品在舒適度、安全性和適合多人乘座方面的功能及配置。 促銷策略：銷售額的 2%（ 1000 萬）作為傳播及宣傳推廣費(fèi)用。就像某新上市即以 9萬元以內(nèi)的價(jià)格，為進(jìn)口品牌車設(shè)定了新的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。我們將在傳播年度內(nèi)為某創(chuàng)建一個(gè)全新的服務(wù)品牌，使之形成某獨(dú)特的服務(wù)體系，成為品牌的和性競爭力的一部分。 在一級市場上以“某 3S 品牌專賣店”為主要渠道模式開展?fàn)I銷工作。 在推出全家人共享某的駕乘樂趣這個(gè)傳播概念的同時(shí)，還需要進(jìn)一步擴(kuò)大傳播對象，即 加入“某是與朋友一起外出的最理想的交通工具”這樣 14 一種傳播概念，以此來吸引更多的用戶。生活
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