銀行系統(tǒng)論文：對農(nóng)業(yè)銀行市場營銷策略的思考-wenkub
2023-05-18 20:49:31 本頁面
【正文】 在傳統(tǒng)業(yè)務上，還是在金融創(chuàng)新上；無論在城區(qū)，還是在鄉(xiāng)村，都以其高效、優(yōu)質(zhì)、便捷的服務，在社會公眾心目中樹立了良好的金融形象，占有的市場份額越來越大，擁有強大的客戶群體，為農(nóng)業(yè)銀行的市場定位開辟了廣闊的前景。而最能體現(xiàn)商 業(yè)銀行本質(zhì)特征的是追求利潤最大化的經(jīng)營目標。農(nóng)業(yè)銀行作為經(jīng)營貨幣和貨幣資本的特殊企業(yè)，既是現(xiàn)代經(jīng)濟樞紐，又是服務于客戶的第三產(chǎn)業(yè)，“窗口”行業(yè)的特點，決定了農(nóng)業(yè)銀行必須提供全優(yōu)、高效的金融服務，并通過為客戶服務，才能推動商業(yè)化的發(fā)展。因此，金融服務需求的發(fā)展和變化，將迫使農(nóng)業(yè)銀行通過選擇最佳的營銷組合戰(zhàn)略來影響外部環(huán)境，通過各種金融創(chuàng)新不斷拓展服務領域，為社會公眾提供全方位、多功能的金融服務。因此，尋找農(nóng)工商、存貸匯以外的新的操作題材已成為當務之急。二是工、建、中行等大規(guī)模的商業(yè)銀行，在中心城鎮(zhèn)設有機構，利用其專業(yè)優(yōu)勢和系統(tǒng)功能的滲透，對農(nóng)村金融展開了強有力的攻勢。本文試從農(nóng)業(yè)銀行的市場營銷方面作一點粗淺的探討。 銀行系統(tǒng)論文： 對農(nóng)業(yè)銀行市場營銷策略的思考 市場營銷作為市場經(jīng)濟的有效推動手段，近幾年才剛剛進入我國金融業(yè)。 一、農(nóng)業(yè)銀行 發(fā)展市場營銷策略的必要性。三是其它非銀行金融機構，如民間金融機構、郵政儲蓄代辦機構，它們將代表各自的利益、利用靈活的機制參與競爭。 金融服務需求的動態(tài)變動要求農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展市場營銷。 銀行服務“窗口”的本能拉動農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展市場營銷。因此，服務的本能必然要求農(nóng)業(yè)銀行以最佳的營銷策略來推銷自己，才能上讓社會大眾了解自己、熟悉自己、從而喜歡自己。農(nóng)業(yè)銀行要確保在商業(yè)化經(jīng)營中實現(xiàn)利潤最大化，就必須依照商業(yè)銀行的運作要求，把握時機、抓住機遇、立足市場、尋求最佳合力，通過多種媒介推銷農(nóng)業(yè)銀行的特色和優(yōu)勢，向社會推出一個優(yōu)勢突出、功能齊全、安全可靠、全新的企業(yè)形象，并要善于抓住人們最為關注而同行業(yè)中又處于劣勢的服務項目，開展金融公關，去贏得競爭的主動權，主動競爭、主動發(fā)展，才能在競爭中脫穎而出。 農(nóng)業(yè)銀行擁有設備較齊全的電子化服務設施，為拓展金融產(chǎn)品和服務創(chuàng)新準備了科技條件。 在農(nóng)村，過去農(nóng)業(yè)銀行獨家經(jīng)營、點多面廣，形成了網(wǎng)絡優(yōu)勢，并以國有商業(yè)銀行的形象取信于民，影響面廣、整體效應強，已經(jīng)形成了得天獨厚的營銷渠道。改革后，農(nóng)業(yè)銀行成功地收縮了一批營業(yè)機構，出現(xiàn)了相當數(shù)量的富余人員，為營銷零售業(yè)務提供了人力后盾?？疾燹r(nóng)業(yè)銀行的市場營銷活動，目前大 體上處于“廣告促銷→友好服務”的中環(huán)節(jié)，即將進入“金融創(chuàng)新→服務定位”階段。但是由于改革的發(fā)展和同業(yè)競爭的加劇，各個目標市場又面臨著新的挑戰(zhàn)。 金融產(chǎn)品創(chuàng)新的品種多，但技術主創(chuàng)的品牌少。 分銷渠道市場占有率高，但單點效益低。 促銷方式初步齊備，但促銷組合整體效果欠佳。從營業(yè)推廣看，農(nóng)業(yè)銀行長期無差異的促銷活動，難以在客戶中形成農(nóng)行的特有品牌。 市場營銷涉及的內(nèi)容比較多，按照美國著名市場營銷學家菲利普 由于我國商行銀行所提供的產(chǎn)品和服務沒有本質(zhì)的區(qū)別，同業(yè)間無差異的競爭，不僅會增加成本，而且也不能輕易突破已有的銀企關系。在城鄉(xiāng)結合部的目標市場，農(nóng)業(yè)銀行要將開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、高科技產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)企業(yè)集團和城郊菜籃子工程建設項目作為重點支持對象。在商業(yè)上，要以專業(yè)市場為重點，逐步過渡到搶占城市大中型商場陣地。
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