【正文】 開發(fā)的程序。 ( ) 3我國(guó)企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)區(qū)域戰(zhàn)略的選擇中，對(duì)于服務(wù)市場(chǎng)導(dǎo)向模式，應(yīng)以發(fā)達(dá)國(guó)家及高收入石油出口國(guó)為主。 ( ) 3談判雙方是平等互利的， 所以 結(jié)果也是均等的。 ( ) √ 2客戶關(guān)系管理作為一種戰(zhàn)略，直接以提高利潤(rùn)為目的。 （ ）√ 2銷售就是商品所有者賣東西。 ( ) 2新產(chǎn)品開發(fā)的 關(guān)鍵 部門是技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷三個(gè)部門。（ ） 1 產(chǎn)品印象是企業(yè)本身希望提供給市場(chǎng)的一個(gè)可能產(chǎn)品的設(shè)想。 ( ) √ 1長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是企業(yè)五年以上的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。 ( ) 風(fēng)險(xiǎn)型決策可采用現(xiàn)金流量表、決策樹等方法。 ( ) √ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的核心是效益觀。 A. 產(chǎn)品出口 B. 國(guó)外銷售 C. 國(guó)際分工 D. 國(guó)外投資 E. 跨國(guó)公司 （三） 判斷題 盈利性特征是企業(yè)區(qū)別于事業(yè)單位、公益部門和政府機(jī)關(guān)等組織的最明顯的標(biāo)志。 A. 內(nèi)部化理論 B. 產(chǎn)品生命周期理論 C. 壟斷優(yōu)勢(shì)理論 D. 國(guó)際生產(chǎn)折中理論 E. 比較優(yōu)勢(shì)理論 3跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是 ( BDE )發(fā)展的必然結(jié)果。 A. 選擇談判場(chǎng)所 B. 前期調(diào)查 C. 制定談判方案 D. 確定談判對(duì)象 E. 模擬談判 2實(shí)質(zhì) 性談判階段一般包括（ CDE ）。 A. 時(shí)間 B. 速度 C. 成本 D. 效應(yīng) E. 服務(wù) 2企業(yè)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模通常使用的方法有 ( ACE )。 A. 商標(biāo)開發(fā) B. 廣告開發(fā) C. 銷售渠道開發(fā) D. 銷 售服務(wù)開發(fā) E.. 工藝設(shè)備開發(fā) 1物流與商流相比較，其特點(diǎn)主要表現(xiàn)在（ BCD ）。 A. 產(chǎn)品成本計(jì)劃 B. 產(chǎn)品品質(zhì)計(jì)劃 D. 促銷計(jì)劃 E. 銷售渠道計(jì)劃 1制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的原則是 ( ABCDE )。 A. 長(zhǎng)期決策 B. 短期決策 C. 程序化決策 D. 定性決策 E. 定量決策 常用的風(fēng)險(xiǎn)型決策方法有 ( BC )。 A. 產(chǎn)權(quán)制度 B. 法人制度 C. 組織制度 D. 責(zé)任制度 E. 管理制度 企業(yè)最重要的成長(zhǎng)性指標(biāo)有 ( AC )。 A. 國(guó)外銷售 B. 產(chǎn)品出口貿(mào)易 C. 國(guó)外投資 D. 跨國(guó)公司 （二） 多項(xiàng)選擇題 根據(jù)不同生產(chǎn)要素所占比重，可以將企業(yè)分為 ( ABE )。 A. 實(shí)質(zhì)性談判階段 B. 開局階段 C. 談判成交階段 D. 準(zhǔn)備階段 3企業(yè)直接在國(guó)外投資辦廠，把一部分產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)外，使生產(chǎn)和銷售一體化，這屬于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的 ( B )階段。 A. 經(jīng)濟(jì)利益 B. 市場(chǎng)地位 C. 市場(chǎng)份額 D. 原則立場(chǎng) 3 ( B )是商務(wù)談判的基本原則。 A. 歸納方式 B. 上行方式 C. 分配方式 D. 傳統(tǒng)方式 2 ( A )的商品，越是要積極地促銷。 Ａ . 15000 噸 Ｂ . 7500 噸 Ｃ . 9500 噸 Ｄ . 10000 噸 2為了節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)用，應(yīng)（ B ）為好。 A. 產(chǎn)品質(zhì)量 B. 產(chǎn)品概念 C. 產(chǎn)品印象 （ A ）在物流功能要素中是最重要的構(gòu)成要素。 A. 滾動(dòng)計(jì)劃法 B. 綜合平衡法 C. PDCA循環(huán)法 D. 盈虧平衡法 1從不同的新產(chǎn)品類型來看，洗衣機(jī)從單缸發(fā)展到全自動(dòng)，電視機(jī)從黑白發(fā)展到高清晰度彩電等，都屬于新產(chǎn)品研發(fā)過程中的（ B ）。 A． 12500 件 B. 25000 件 C. 20200 件 D. 40000 件 1某公司生產(chǎn)某產(chǎn)品的固定成本為 50萬元，單位可變成本為 40 元，產(chǎn)品單價(jià)為 80元，若企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)為 30 萬元，企業(yè)應(yīng)完成的銷售量是（ B ）。 A．職能制 B. 事業(yè)部制 C. 矩陣制 D. 直線 職能制 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理職能中，（ B ）是一項(xiàng)制約性的職能。 A. 盈利性 B. 經(jīng)濟(jì)性 C. 社會(huì)性 D. 法定性 律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、診療所等組織由于其組織規(guī)模與特質(zhì)等方面的特點(diǎn)，決定它們常采用的企業(yè)組織形式是（ B ）。 A. 個(gè)體企業(yè) B. 合伙制企業(yè) C. 合作制企業(yè) D. 無限責(zé)任公司 現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)中，最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是（ C ）。 A. 戰(zhàn)略職能 C. 公關(guān)職能 D. 決策職能 （ A ）戰(zhàn)略的核心目標(biāo)是旨在盡一切可能降低成本，獲得較多利潤(rùn)，取得市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 A． 12500 件 B. 20200 件 C. 25000 件 D. 40000 件 1在盈虧平衡狀態(tài)下， 以下哪一個(gè)等式正確？ ( A ) A. 邊際貢獻(xiàn) = 固定成本 B. 邊際貢獻(xiàn) = 變動(dòng)成本 C. 邊際貢獻(xiàn) = 總成本 D. 邊際貢獻(xiàn) = 利潤(rùn) 1（ C ）是一種連續(xù)、靈活、有彈性地根據(jù)一定時(shí)期計(jì)劃執(zhí)行情況，通過定期地調(diào)整，依次將計(jì)劃時(shí)期順延，再確定計(jì)劃內(nèi)容的方法。 A. 全新產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品 C. 基礎(chǔ)產(chǎn)品 D. 改進(jìn)產(chǎn)品 1在眾多的新產(chǎn)品創(chuàng)意來源中，（ B ）是其主要來源。 A. 運(yùn)輸 B. 儲(chǔ)存保管 C. 配送 D. 流通加工 2物流各種職能之間的相互聯(lián)系、相互依賴和相互作用，以及連接整合生產(chǎn)企業(yè)，都是在（ C ）的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。 A. 采購(gòu)次 數(shù)以少 B. 采購(gòu)批量以小 C. 采購(gòu)批量以大 D. 采購(gòu)費(fèi)用以省 2 企業(yè)為了減少原材料季節(jié)性生產(chǎn)和季節(jié)性銷售的影響而存貯的原材料或產(chǎn)成品的庫(kù)存是（ D ）。 Ａ . 毛利率高，周轉(zhuǎn)率高 Ｂ . 毛利率低，周轉(zhuǎn)率低 Ｃ . 毛利率低，周轉(zhuǎn)率高 Ｄ . 毛利率高，周轉(zhuǎn)率低 （ A ） 是指對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有需求，但尚未開始與企業(yè)進(jìn)行交易，需要企業(yè)花大力氣爭(zhēng)取的客戶。 Ａ . 求同存異 Ｂ . 平等互利 Ｃ . 平衡協(xié)調(diào) Ｄ . 人事有別 34 商務(wù)談判的核心議題是（ C ）。 A. 產(chǎn)品出口 B. 國(guó)外投資 C. 國(guó)外銷售 D. 跨國(guó)公司 3某食品廠委托某一家已在國(guó)外設(shè)立大賣場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)代銷本企業(yè)的食品罐頭，并付給一定的傭金，這屬于( C )。 A. 勞動(dòng)密集型 B. 資金 密集型 C. 產(chǎn)品密集型 D . 技術(shù)密集型 E. 知識(shí)密集型 根據(jù)不同的法律形式，企業(yè)可以分為（ AB ）。 A. 銷售額 B. 資產(chǎn)總額 C. 利潤(rùn)額 D. 生產(chǎn)量 E. 設(shè)備能力 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的特征有 ( A DE )。 A. 投資報(bào)酬率法 B. 決策樹法 C. 決策收益表 D. 線 性規(guī)劃法 E. 盈虧平衡分析法 目標(biāo)期望水平是企業(yè)期望達(dá)到的水平，它取決于（ BCDE ）。 A. 系統(tǒng)性原則 B. 平衡性原則 C. 靈活性原則 D. 效益性原則 E. 全員性原則 1從完整的角度來看，新產(chǎn)品概念是（ ADE ）三者的統(tǒng)一。 A. 涉及的內(nèi)容不同 B. 活動(dòng)的內(nèi)容不同 C. 價(jià)值創(chuàng)造的形式不同 D. 流通的規(guī)律不同 E. 人員的要求不同 1企業(yè)物流具有以下特征：（ ABC ）。 A. 銷售百分比法 B. 分配法 C. 分解法 D. 配置法 E. 工作負(fù)荷法 2 客戶關(guān)系管理的目的是（ BCE ）。 A. 準(zhǔn)備階段 B. 開局階段 C. 報(bào)價(jià)階段 D. 磋商階段 E. 妥協(xié)階段 2商務(wù)談判的原則包括 ( ABE )。 A. 直接投資 B. 國(guó)際分工 C. 國(guó)際交流 D. 世 界市場(chǎng) E. 國(guó)際交換 非股權(quán)經(jīng)營(yíng)包括 ( AE )等方式。 ( ) √ 法人企業(yè)的典型形式是合伙制企業(yè)。 ( ) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中的第一層次是對(duì)外與對(duì)內(nèi)的總目標(biāo)。 ( ) 決策所選方案一般為“令人滿意”的方案而非最優(yōu)方案。 ( ) 1短期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是企業(yè)的年度計(jì)劃。（ ） 1商業(yè)分析就是產(chǎn)品開發(fā)的質(zhì)量分析，并通過分析來確定新產(chǎn)品的開發(fā)價(jià)值。 ( ) √ 2物流過程能把生產(chǎn)領(lǐng)域中創(chuàng)造的使用價(jià)值轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的使用價(jià)值，所以，物流不僅創(chuàng)造價(jià)值，而且創(chuàng)造使用價(jià)值。 ( ) 2尋找 顧客就是要尋找企業(yè)銷售工作的努力方向。 ( ) 議程不屬于談判策略，但是議程的安排對(duì)談判雙方非常重要。（ ） 3 薪金的作用主要 表現(xiàn)在那些短期內(nèi)不能給企業(yè)帶來業(yè)績(jī)的活動(dòng)上。 ( ) √ 3科斯認(rèn)為，只要企業(yè)能在內(nèi)部組織交易并且費(fèi)用低于公開市場(chǎng)交易的成本，企業(yè)就應(yīng)該實(shí)施交易內(nèi)部化。 創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意刪選、概念發(fā)展和實(shí)驗(yàn)、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)試銷、商業(yè)化 1 請(qǐng)簡(jiǎn)述庫(kù)存成本的內(nèi)容。 產(chǎn)品出口階 段、國(guó)外銷售階段、國(guó)外投資階段、跨國(guó)公司階段 （五） 計(jì)算題 多品種生產(chǎn)量本利分析與計(jì)算 P6466 （ 1） 基本公式： ① vMP?? ② M m SMMm MPS S m? ? ??? ?? ? ? ?? ??? M：?jiǎn)挝贿呺H貢獻(xiàn)； m：邊際貢獻(xiàn)率； M? ：（累計(jì)）邊際貢獻(xiàn)； P：?jiǎn)挝粌r(jià)格 v： 單位 變動(dòng)成本； S：銷售收入 （ 2） 多品種量本 利 分析一般計(jì)算步驟： ① 計(jì)算各個(gè)產(chǎn)品邊際收益率 m ； ② 根據(jù)邊際收益率高低列表計(jì)算 S 、 S? 、 M 、 M? 及 MF??。已知其 固定費(fèi)用為 1500萬元，請(qǐng)根據(jù)所給出的各種產(chǎn)品的銷售額和邊際貢獻(xiàn)率 ,要求計(jì)算盈虧平衡銷售規(guī)模與盈利 500萬元時(shí)銷售規(guī)模。已知該企業(yè)的固定費(fèi)用為 1200萬元，現(xiàn)給出各產(chǎn)品的銷售