【正文】 機(jī)行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》估算， 20xx 前三季度，全球智能手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)突破了 10 億大關(guān)。包括區(qū)域代理商、高級認(rèn)證代理商、行業(yè)集成商、一級代理商、區(qū)域分銷商等，為客戶提供全面的服務(wù)。 華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，通過與電信合作關(guān)系，很快打入市場，同時(shí)進(jìn)入 到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)等行業(yè)。 中國經(jīng)濟(jì)步入轉(zhuǎn)型期，互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開發(fā)與發(fā)展成為中國經(jīng)濟(jì)一顆明星 文化環(huán)境（ SocioculturalFactors） 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富，人們的生活觀念也悄然發(fā)生改變，不在僅僅停留在實(shí)用，耐用的傳統(tǒng)觀念上，而是在實(shí)用與方便的基礎(chǔ)上追求時(shí)尚。 (3).國內(nèi)不斷出臺對企業(yè)發(fā)展有利的政策，鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)走向世界。前期市場拓展前期受限，先天不足。國內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢頭也頗為強(qiáng)勁，在抵御侵略者的同時(shí)不短為擴(kuò)大市場份額絞盡腦汁，已初見成效。 四、恒大冰泉 SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析 優(yōu)勢： 擁有大品牌效應(yīng)，建立強(qiáng)大的銷售渠道，資金雄厚。 替代品的威脅 礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營養(yǎng)型飲料等，因此礦泉水行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的競爭。市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩(wěn)定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達(dá)能益力、景田、藍(lán)劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。 瓶裝礦泉水市場容量 距近幾年的統(tǒng)計(jì)，中國礦泉水市場每年都以近 20%的速度遞增。年產(chǎn)量 280萬噸，為 20 實(shí)際 80 年代的 10倍。 一、我國瓶裝礦泉水市場現(xiàn)狀調(diào)查分析 礦泉水的發(fā)展 我國幅員遼闊，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發(fā)利用礦泉水的國家之一。目前，廣告策劃人才 奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。 這兩家意見大同小異，基本上是一致的 。 （十）媒介戰(zhàn)略 根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象，包括： 媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔； 媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)； 媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排； 媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等； 媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。 廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。 廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量 ；低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷； 銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等； 包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色； 包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)（文字、標(biāo)志、色彩）等； 零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。 （五）企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。 （二）市場分析 市場分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容： 背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況； 目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何； 同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在 意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。 撰寫廣告策劃書一般要求簡短。 廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。 廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說 明選擇此特定分布地區(qū)的理由。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。 廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。 市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容： （ 1）企業(yè)經(jīng)營情況分析； （ 2）產(chǎn)品分析； （ 3）、市場分析； （ 4）消費(fèi)者研究； 撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。 當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。每個(gè)間隔音樂不超過 30 秒），要體現(xiàn)節(jié)目的本質(zhì)，節(jié)目的閃光點(diǎn)，你的主持風(fēng)格與技巧，你對音樂的鑒賞力，你的音頻編輯能力 要記?。阂粋€(gè)優(yōu)秀的 dj 最需要的是出眾的審美，嚴(yán)密的邏輯或敏銳的感受，以及超凡的想象力，當(dāng)然基本功也得很扎實(shí)！ 廣告策劃書 2 社團(tuán)活動(dòng)在高校中叫做學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)，我在學(xué)校的時(shí)候也曾擔(dān)任學(xué)生團(tuán)體的負(fù)責(zé)人，學(xué)生團(tuán)體主要是豐富學(xué)生課余生活，其活動(dòng)的影響 力直接關(guān)系社團(tuán)的好壞！ 社團(tuán)活動(dòng)應(yīng)該圍繞社團(tuán)創(chuàng)辦的宗旨展開，活動(dòng)的策劃應(yīng)該把握全局，策劃書應(yīng)該含有活動(dòng)的宗旨，目的，詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容、面向?qū)ο蟆⒑笄诒Ｕ?、預(yù)計(jì)開支、時(shí)間、地點(diǎn)等等，策劃書盡量要細(xì)，這樣才具有說服力！ 廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃?？靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌?，以下是整理的廣告策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。 廣告策劃書 1 （一）前期籌備： 了解你要應(yīng)聘的臺的基本情況，便于你對節(jié)目內(nèi)容形式風(fēng)格的定位，必要時(shí)虛心請教臺領(lǐng)導(dǎo)或前輩。廣告策劃書把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書。下面簡述撰寫時(shí)主意的問題。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣 ，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。 廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。避免冗長。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要。 在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對獨(dú)立的文案。 （三）產(chǎn)品分析 被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為： 產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況； 產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。 （七）阻礙分析 根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品 、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn)。 廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣 告的最好對象。按照電視、報(bào)刊、廣播、 pop 等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。 （十一）廣告預(yù)算及分配 必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi) 用列入，包括： 調(diào)研、策劃費(fèi)； 廣告制作費(fèi)； 媒介使用費(fèi)； 促銷費(fèi)、管理費(fèi)； 機(jī)動(dòng)費(fèi)等。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。近年來，世界的水質(zhì)污染日益嚴(yán)重，人們對飲用地表水、自來水越來越不放心， 消費(fèi)者強(qiáng)烈要求獲得可口、清潔、衛(wèi)生的飲用水源，并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質(zhì)等在營養(yǎng)學(xué)上的重要性，必然促進(jìn)天然礦泉水在我國可觀的發(fā)展。 市場發(fā) 展趨勢 目前我國主要的礦泉水類型：含鍶和偏硅酸型。20xx 年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達(dá)到了 3160 萬噸，同比增長了近 30%：中商情報(bào)網(wǎng)研究顯示： 20xx20xx 年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量的年均復(fù)合增長 率達(dá)到了 23%左右。這 些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價(jià)促銷等活動(dòng)，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水市場的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價(jià)格競爭，造成整個(gè)行業(yè)利潤率一再下降 . 瓶裝水主要企業(yè) 康師傅（康師傅控股有限公司） 農(nóng)夫山泉（農(nóng)夫山泉股份有限公司） 哇哈哈（杭州娃哈哈集團(tuán)） 冰露（可口可樂公司） 怡寶（怡寶集團(tuán)） 益力 依云（達(dá)能集團(tuán)） 景田（深圳市景田食品飲料有限公司） 樂百氏（樂百氏（廣東）食品飲料有限公司 雀巢（雀巢（中國）有限公司） 統(tǒng)一（統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資有限公司） 二、恒大冰泉背景 恒大集團(tuán)是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體 育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團(tuán)。 潛在進(jìn)入者 相繼進(jìn)入中國礦泉水市場的 .國內(nèi)外高端、著名品牌礦泉水和國內(nèi)新興的礦泉水。 生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、直接從深層火山巖中取水 ，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)。 政治環(huán)境（ PoliticalFactors） 國際： (1).中國不斷與國際大環(huán)境融合，與世界接軌，先后加入 APEC（亞太經(jīng)濟(jì)合作組織） WTO（世界貿(mào)易組織），為華為拓展國際市場建立契機(jī)。 (4).由于前期業(yè)務(wù)拓展策略的限制，華為的國際市場主要集中在亞非拉國家。這些政策也促進(jìn)了華為海外市場的開拓 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（ EconomicFactors） 隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷飛速發(fā)展。 隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，越來越多的人開始 依賴互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。大量發(fā)展渠道合作伙伴，強(qiáng)調(diào)保護(hù)合作伙伴的利益。 華為除了設(shè)有線下實(shí)體店，還建立了豐富的線上渠道。智能手機(jī)市場的潛力不可估量。 （ 1）市場機(jī)會(huì)：華為在中國主場表現(xiàn)優(yōu)異，但在歐洲、美國，或是亞洲等地區(qū)表現(xiàn)并不理想。同時(shí)，華為在智能機(jī)市場中定價(jià)較低、物美價(jià)廉。 threats（威脅）： 華為的低價(jià)戰(zhàn)略，被一部消費(fèi)者認(rèn)為是低端機(jī)，影響其定位。 手機(jī)最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。華為手機(jī)要想在中國市場繼續(xù)擴(kuò)大份額，需制定合理的廣告策略?，F(xiàn)今的手機(jī)除了溝通交流外，手機(jī)更多的被應(yīng)用于娛樂，如購物、游戲、上網(wǎng)、聽歌、拍照等。隨著智能手機(jī)的需求增長速度的不斷攀升，智能手機(jī)在市場上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。 二、產(chǎn)品市場分析 （一）手機(jī)行業(yè)目前的市場規(guī)模 中國消費(fèi)者有一個(gè) 消費(fèi)特性 — “追求物美價(jià)廉”，但在我國擁有全球手機(jī)近 1/3 產(chǎn)量和約 1/5 的銷售市場動(dòng)輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機(jī)功能卻勉強(qiáng)智能，所以一款高端配置，價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國普通智能手機(jī)消費(fèi)市場大部分份額。手機(jī) ID 設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。輕松運(yùn)行最新大型 3D 游戲、流暢播放 1080p 高清視頻，堪比專業(yè)游戲機(jī)與高清播放器！ （三）競爭者分析 20xx年是智能手機(jī)騰飛的時(shí)代。 四、目標(biāo)人群分析及定位 小米 2S 是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機(jī)。拼湊成由人們熟悉的智能手機(jī)所有的游戲的小米品牌標(biāo)識、日常生活中的照片組成的小米品牌標(biāo)識、小米 2S 款式所組成的小米品牌標(biāo)識這三個(gè)“小米”圖案，最后平拼湊成一個(gè)笑臉。 這個(gè)構(gòu)思主要展示人們有權(quán)利追求屬于自己的生活，手機(jī)的選擇就是你的生