【正文】 機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》估算， 20xx 前三季度，全球智能手機(jī)用戶(hù)總數(shù)已經(jīng)突破了 10 億大關(guān)。包括區(qū)域代理商、高級(jí)認(rèn)證代理商、行業(yè)集成商、一級(jí)代理商、區(qū)域分銷(xiāo)商等，為客戶(hù)提供全面的服務(wù)。 華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，通過(guò)與電信合作關(guān)系，很快打入市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)入 到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)等行業(yè)。 中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入轉(zhuǎn)型期，互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與發(fā)展成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)一顆明星 文化環(huán)境（ SocioculturalFactors） 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富，人們的生活觀念也悄然發(fā)生改變，不在僅僅停留在實(shí)用，耐用的傳統(tǒng)觀念上，而是在實(shí)用與方便的基礎(chǔ)上追求時(shí)尚。 (3).國(guó)內(nèi)不斷出臺(tái)對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的政策，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走向世界。前期市場(chǎng)拓展前期受限，先天不足。國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢(shì)頭也頗為強(qiáng)勁，在抵御侵略者的同時(shí)不短為擴(kuò)大市場(chǎng)份額絞盡腦汁，已初見(jiàn)成效。 四、恒大冰泉 SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析 優(yōu)勢(shì)： 擁有大品牌效應(yīng)，建立強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道，資金雄厚。 替代品的威脅 礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營(yíng)養(yǎng)型飲料等，因此礦泉水行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)格局已基本形成，各大品牌的市場(chǎng)份額也相對(duì)穩(wěn)定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達(dá)能益力、景田、藍(lán)劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂(lè)百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。 瓶裝礦泉水市場(chǎng)容量 距近幾年的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)每年都以近 20%的速度遞增。年產(chǎn)量 280萬(wàn)噸，為 20 實(shí)際 80 年代的 10倍。 一、我國(guó)瓶裝礦泉水市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查分析 礦泉水的發(fā)展 我國(guó)幅員遼闊，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開(kāi)發(fā)利用礦泉水的國(guó)家之一。目前，廣告策劃人才 奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。 這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的 。 （十）媒介戰(zhàn)略 根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì)象，包括： 媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔； 媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)； 媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排； 媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等； 媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。 廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。 廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量 ；低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門(mén)制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷； 銷(xiāo)售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等； 包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色； 包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)（文字、標(biāo)志、色彩）等； 零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。 （五）企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。 （二）市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容： 背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況； 目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何； 同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在 意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。 撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。 廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。 廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō) 明選擇此特定分布地區(qū)的理由。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。 廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。 市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容： （ 1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析； （ 2）產(chǎn)品分析； （ 3）、市場(chǎng)分析； （ 4）消費(fèi)者研究； 撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。 當(dāng)然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運(yùn)用廣泛。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。每個(gè)間隔音樂(lè)不超過(guò) 30 秒），要體現(xiàn)節(jié)目的本質(zhì)，節(jié)目的閃光點(diǎn)，你的主持風(fēng)格與技巧，你對(duì)音樂(lè)的鑒賞力，你的音頻編輯能力 要記?。阂粋€(gè)優(yōu)秀的 dj 最需要的是出眾的審美，嚴(yán)密的邏輯或敏銳的感受，以及超凡的想象力，當(dāng)然基本功也得很扎實(shí)！ 廣告策劃書(shū) 2 社團(tuán)活動(dòng)在高校中叫做學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)，我在學(xué)校的時(shí)候也曾擔(dān)任學(xué)生團(tuán)體的負(fù)責(zé)人，學(xué)生團(tuán)體主要是豐富學(xué)生課余生活，其活動(dòng)的影響 力直接關(guān)系社團(tuán)的好壞！ 社團(tuán)活動(dòng)應(yīng)該圍繞社團(tuán)創(chuàng)辦的宗旨展開(kāi)，活動(dòng)的策劃應(yīng)該把握全局，策劃書(shū)應(yīng)該含有活動(dòng)的宗旨，目的，詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容、面向?qū)ο?、后勤保障、預(yù)計(jì)開(kāi)支、時(shí)間、地點(diǎn)等等，策劃書(shū)盡量要細(xì)，這樣才具有說(shuō)服力！ 廣告策劃，又稱(chēng)廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃?？靵?lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是整理的廣告策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。 廣告策劃書(shū) 1 （一）前期籌備： 了解你要應(yīng)聘的臺(tái)的基本情況，便于你對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容形式風(fēng)格的定位，必要時(shí)虛心請(qǐng)教臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)或前輩。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標(biāo)。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃，又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣 ，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。 廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。避免冗長(zhǎng)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。 在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。 （三）產(chǎn)品分析 被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為： 產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況； 產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。 （七）阻礙分析 根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品 、銷(xiāo)售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。 廣告對(duì)象：依據(jù)銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶(hù)數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣 告的最好對(duì)象。按照電視、報(bào)刊、廣播、 pop 等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。 （十一）廣告預(yù)算及分配 必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi) 用列入，包括： 調(diào)研、策劃費(fèi)； 廣告制作費(fèi)； 媒介使用費(fèi)； 促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi)； 機(jī)動(dòng)費(fèi)等。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。近年來(lái)，世界的水質(zhì)污染日益嚴(yán)重，人們對(duì)飲用地表水、自來(lái)水越來(lái)越不放心， 消費(fèi)者強(qiáng)烈要求獲得可口、清潔、衛(wèi)生的飲用水源，并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質(zhì)等在營(yíng)養(yǎng)學(xué)上的重要性，必然促進(jìn)天然礦泉水在我國(guó)可觀的發(fā)展。 市場(chǎng)發(fā) 展趨勢(shì) 目前我國(guó)主要的礦泉水類(lèi)型：含鍶和偏硅酸型。20xx 年中國(guó)瓶裝飲用水的產(chǎn)量達(dá)到了 3160 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)了近 30%：中商情報(bào)網(wǎng)研究顯示： 20xx20xx 年中國(guó)瓶裝飲用水產(chǎn)量的年均復(fù)合增長(zhǎng) 率達(dá)到了 23%左右。這 些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷(xiāo)售商的貨架和特價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水市場(chǎng)的新形勢(shì)，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率一再下降 . 瓶裝水主要企業(yè) 康師傅（康師傅控股有限公司） 農(nóng)夫山泉（農(nóng)夫山泉股份有限公司） 哇哈哈（杭州娃哈哈集團(tuán)） 冰露（可口可樂(lè)公司） 怡寶（怡寶集團(tuán)） 益力 依云（達(dá)能集團(tuán)） 景田（深圳市景田食品飲料有限公司） 樂(lè)百氏（樂(lè)百氏（廣東）食品飲料有限公司 雀巢（雀巢（中國(guó)）有限公司） 統(tǒng)一（統(tǒng)一企業(yè)（中國(guó)）投資有限公司） 二、恒大冰泉背景 恒大集團(tuán)是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體 育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團(tuán)。 潛在進(jìn)入者 相繼進(jìn)入中國(guó)礦泉水市場(chǎng)的 .國(guó)內(nèi)外高端、著名品牌礦泉水和國(guó)內(nèi)新興的礦泉水。 生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、直接從深層火山巖中取水 ，無(wú)空氣接觸灌裝生產(chǎn)。 政治環(huán)境（ PoliticalFactors） 國(guó)際： (1).中國(guó)不斷與國(guó)際大環(huán)境融合，與世界接軌，先后加入 APEC（亞太經(jīng)濟(jì)合作組織） WTO（世界貿(mào)易組織），為華為拓展國(guó)際市場(chǎng)建立契機(jī)。 (4).由于前期業(yè)務(wù)拓展策略的限制，華為的國(guó)際市場(chǎng)主要集中在亞非拉國(guó)家。這些政策也促進(jìn)了華為海外市場(chǎng)的開(kāi)拓 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（ EconomicFactors） 隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷飛速發(fā)展。 隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的人開(kāi)始 依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。大量發(fā)展渠道合作伙伴，強(qiáng)調(diào)保護(hù)合作伙伴的利益。 華為除了設(shè)有線(xiàn)下實(shí)體店，還建立了豐富的線(xiàn)上渠道。智能手機(jī)市場(chǎng)的潛力不可估量。 （ 1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：華為在中國(guó)主場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，但在歐洲、美國(guó)，或是亞洲等地區(qū)表現(xiàn)并不理想。同時(shí)，華為在智能機(jī)市場(chǎng)中定價(jià)較低、物美價(jià)廉。 threats（威脅）： 華為的低價(jià)戰(zhàn)略，被一部消費(fèi)者認(rèn)為是低端機(jī)，影響其定位。 手機(jī)最早是美國(guó)科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。華為手機(jī)要想在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大份額，需制定合理的廣告策略?，F(xiàn)今的手機(jī)除了溝通交流外，手機(jī)更多的被應(yīng)用于娛樂(lè)，如購(gòu)物、游戲、上網(wǎng)、聽(tīng)歌、拍照等。隨著智能手機(jī)的需求增長(zhǎng)速度的不斷攀升，智能手機(jī)在市場(chǎng)上呈現(xiàn)繁榮狀態(tài)。 二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析 （一）手機(jī)行業(yè)目前的市場(chǎng)規(guī)模 中國(guó)消費(fèi)者有一個(gè) 消費(fèi)特性 — “追求物美價(jià)廉”，但在我國(guó)擁有全球手機(jī)近 1/3 產(chǎn)量和約 1/5 的銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)輒幾千元的高端國(guó)際品牌如iphone，千余元的智能手機(jī)功能卻勉強(qiáng)智能，所以一款高端配置，價(jià)格千余元性?xún)r(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。手機(jī) ID 設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來(lái)自原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。輕松運(yùn)行最新大型 3D 游戲、流暢播放 1080p 高清視頻，堪比專(zhuān)業(yè)游戲機(jī)與高清播放器！ （三）競(jìng)爭(zhēng)者分析 20xx年是智能手機(jī)騰飛的時(shí)代。 四、目標(biāo)人群分析及定位 小米 2S 是一款新上市的國(guó)產(chǎn)高科技智能手機(jī)。拼湊成由人們熟悉的智能手機(jī)所有的游戲的小米品牌標(biāo)識(shí)、日常生活中的照片組成的小米品牌標(biāo)識(shí)、小米 2S 款式所組成的小米品牌標(biāo)識(shí)這三個(gè)“小米”圖案，最后平拼湊成一個(gè)笑臉。 這個(gè)構(gòu)思主要展示人們有權(quán)利追求屬于自己的生活，手機(jī)的選擇就是你的生