【正文】 和表現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn) 的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。開(kāi)發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤(pán)的銷(xiāo)售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專(zhuān)一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅(jiān)持樓盤(pán)的常新常亮，這點(diǎn) 對(duì)于那些開(kāi)發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤(pán)尤為重要 !在賣(mài)點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣(mài)點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，?xiàng)目開(kāi)發(fā)周期等。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開(kāi)發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)到達(dá)的效果，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意 如下幾點(diǎn)： A、所要賣(mài)的房子的特點(diǎn)是什么 ?最重要的特點(diǎn)即賣(mài)點(diǎn)是什么 ? B、目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí) ?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目 ? C、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么 ?怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息 ? D、用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果 ? (2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。 不一樣項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選擇不 一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系，這種模式也為開(kāi)發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開(kāi)發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。 (2)經(jīng)驗(yàn)選擇。 尋找廣告公司 通 常 廣 告 代 理 公 司 的 選 擇 會(huì) 采 取 以 下 兩 種 方 式 ： [ 由 整理 ] (1)廣告招標(biāo)。即開(kāi)發(fā)商首先確定促銷(xiāo)目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷(xiāo)目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷(xiāo)支出，這些促銷(xiāo)支出的總和就是計(jì)劃促銷(xiāo)預(yù)算。即開(kāi)發(fā)商根據(jù)既定的銷(xiāo)售額的百分比來(lái)決定廣告費(fèi)用的大小。其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹，與開(kāi)發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類(lèi)。 廣告策劃書(shū)格式 4 房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十分復(fù)雜的過(guò)程，僅有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢(mèng)想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段： 準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品 (開(kāi)發(fā)公司廣告部 )— →確定預(yù)算 — →尋找廣告公司 實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買(mǎi)對(duì)象信息 — →廣告公司出媒體計(jì)劃 — →確定廣告目標(biāo) — →主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn) — →廣告投放時(shí)間的確定 — →媒體選擇 傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣 評(píng)估階段：測(cè)定廣告投放的效率 一、準(zhǔn)備階段 拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品 一般來(lái)說(shuō)，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開(kāi)發(fā)商的事，廣告 公司在這階段是不介入的，但若是開(kāi)發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開(kāi)始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是十分透徹的，十分利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。 7 網(wǎng)絡(luò) 廣告效果預(yù)測(cè) ： 可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見(jiàn)，最后決定最終效果。 現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)的作用越來(lái)越大，微博營(yíng)銷(xiāo)方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。有時(shí)候，很羨慕漫畫(huà)里的人可以生活的那么精彩，身 邊總有奇怪的事情發(fā)生。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來(lái)說(shuō)功能較為齊全的，他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類(lèi)的東西。 從性別比例考慮，對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在 1030 歲的居多，他們的購(gòu)物欲望較強(qiáng)。 ⑥利用別人的資源。 ②提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式 。主要通過(guò)靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動(dòng)畫(huà)片為原創(chuàng)品的系列開(kāi)發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷(xiāo)售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。僅江蘇一地，就有蘇州、無(wú)錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。 現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷(xiāo)售食品和飲品，各類(lèi)商品層出不窮。 2 市場(chǎng)分析 秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而，在其 他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購(gòu)買(mǎi)渠道也是有限的。其口感醇香微甜，具有開(kāi)胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國(guó)啤酒”、“美國(guó)可樂(lè)”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。 您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的 ?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等 ) 您最容易記住我們廣告的那一部分 ? 2，通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評(píng)論的方法 消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn)，我們會(huì)定期回復(fù)。 (3)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。 ③補(bǔ)充期： 以各種 SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。 ?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色 。 積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。 商品定位： 張揚(yáng) ,個(gè)性 ,潮流 ,時(shí)尚的年輕男女服飾 廣告定位：個(gè)性 ,潮流的青春風(fēng)格 廣告對(duì)象定位： 1825 的時(shí)尚潮流男女 營(yíng)銷(xiāo)建議 為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2021年銷(xiāo)售總額將達(dá)到 10萬(wàn)億元人民幣。可以預(yù)見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專(zhuān)業(yè)店是推銷(xiāo)服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。我們 格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流 ,更適合自己的潮流 ,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴(lài) . 二、市場(chǎng)分析 1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。 廣告主題即訴求點(diǎn) 廣告表現(xiàn)策略 廣告口號(hào) 四、廣告創(chuàng)意策略 創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn) 報(bào)紙廣告 (12 個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn) ) 之 ____篇 主標(biāo)題： 副標(biāo)題： 正文： 畫(huà)面表現(xiàn)： 電視廣告創(chuàng)意腳本 (15 秒 ) 鏡頭一 (旁白、音樂(lè) ) 鏡頭二 鏡頭三 鏡頭四 鏡頭五 鏡頭六 五、媒介策略： (選擇媒介的理由與媒介整合 ) 媒介選擇 媒介整合 媒介刊播頻率： 六、預(yù)算分配 調(diào)查費(fèi)用 。給消費(fèi)者帶來(lái)的利益 。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的失望點(diǎn)等 結(jié)論： 二、市場(chǎng)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測(cè)量 產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消 費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。購(gòu)買(mǎi)行為特征等 購(gòu)買(mǎi)模式 :購(gòu)買(mǎi)頻率、價(jià)格 。購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所 。次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。對(duì)消費(fèi)者的承諾 。 策劃費(fèi)用： 設(shè)計(jì)制作費(fèi)用： 發(fā)布費(fèi)用： 效果測(cè)定費(fèi)用： 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 七、廣告效果評(píng)估方案 評(píng)估內(nèi)容： 評(píng)估時(shí)間： 評(píng)估方式： 評(píng)估方法： 廣告策劃書(shū)格式 2 一、前言 當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。據(jù)我所知，剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。 2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人 來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有 14 多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在 2021 年國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售總量為 ，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量 億件。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。工作如下開(kāi)展： 對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn) 。 五、廣告策略 廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。 ?初步樹(shù)立品牌的形象。 訴求重點(diǎn)： ?個(gè)性 ,潮流的青春風(fēng)格 ?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品 針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。 八、廣告效果的監(jiān)控 廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷(xiāo)售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。 此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包 (大列巴 )、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯，購(gòu)買(mǎi)到格瓦斯。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)，在其他地區(qū)也不容易買(mǎi)到。但是，銷(xiāo)售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無(wú)幾，競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。圖書(shū)、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。 所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合，通過(guò)相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)有實(shí)力的、國(guó)際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。 4 網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍 我們的目 標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計(jì)一段廣告詞，并把這段廣告分享到 空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在 群里、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情以及一些博客里。 ③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散 。 就如我們看到 H1N1 流感傳播的那樣，其只需通過(guò)咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿(mǎn)好奇，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng)，看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買(mǎi)下來(lái)。所以針對(duì)這部分人群，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊 !所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具 ,甚至可以稱(chēng)為新媒體，從最初的個(gè)人撰寫(xiě)微博贏(yíng)得個(gè)人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開(kāi)通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷(xiāo)售的必要工具。 ： 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。對(duì)于是自我組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。 確定預(yù)算 (1)廣告預(yù)算資料 常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項(xiàng)： A、廣告調(diào)查費(fèi)用 包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢(xún)費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等 B、廣告制作費(fèi)用 包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì) 、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用 C、廣告媒體費(fèi)用 購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶(hù)外看板等其他媒體的費(fèi)用 D、其他相關(guān)費(fèi)用 是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、 SP 活動(dòng)、直效營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用 (2)確定廣告預(yù)算的方法