【正文】 、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，形成獨特區(qū)隔，相比較而言，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、 175 年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”。 （ 3）、將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。 企業(yè)營銷存在的主要問題 （ 1）、現(xiàn)有消費者對其存在認知混亂； （ 2）、無法走出廣東、浙南，其它地方消費者對涼茶存在認知困難； 問題存在的關(guān)鍵原因 二、營銷目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) 營銷目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo) 三、目標(biāo)市場策略 市場細分 碳酸飲料： 以可口可樂、百事可樂為代表； 茶飲料、果汁飲料 :以康師傅、統(tǒng) 一、匯源為代表； 功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表； 目標(biāo)市場選擇 一、市場定位戰(zhàn)略 市場創(chuàng)意與定位 品牌重新的定位在“預(yù)防上火的飲料”，其競爭對手是其他飲料，產(chǎn)品應(yīng)在“飲料”行業(yè)中競爭，其自身獨特的價值在于 —— 喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活（煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球 ??） 市場定位戰(zhàn)略 （ 1）、走出廣東、浙南。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有 175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱 ,印度。 企業(yè)的競爭對手 國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等 國外競爭對手：可口可樂百事可樂等 企業(yè)與競爭對手的比較 機會與威脅 機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊?？梢?，口味是影響消費群體購買的最重要因素。 市場分析 一、營銷環(huán)境分析 （一）、飲料市場概況 市場規(guī)模 飲料市場規(guī)模在不斷增 大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。 （二）電視廣告策劃 在電視臺的黃金時間播出： （三）廣播臺 廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪 篇二：王老吉營銷策劃書范文“王老吉”的營銷策劃書 王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。 然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學(xué)、負責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。 ：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。六，效果預(yù)測 通過廣告宣傳 ,在 3 月內(nèi)冰露純凈水的品牌認知度提高到 90%,銷售量增加 50%,進入中國瓶裝水銷量前三名 . 第二篇：廣告策劃書 ) 篇一：廣告策劃書格式范文廣告策劃書格式范文 廣告策劃書格 式 (一 )前言 (二 )市場分析 市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容： ：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況； (三 )產(chǎn)品分析 (四 )銷售分析 (五 )企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。在今后的純凈水市場中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。 3,消費者接受程度 雖然由于礦泉水 ,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)，對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導(dǎo)地位造成沖擊 ,但調(diào)查顯示 ,在我國七大中心城市中 ,有 %的人仍喜歡純凈水 ,有 21%的消費者表明無所謂 .調(diào)查顯示 :有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響 ,而自己喝過才知道 ,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為 %,%和 %,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳 導(dǎo)購 .促銷活動也吸引了相當(dāng)大的一群 消費者，水是老百姓的必需品，能喝到便宜、質(zhì)量又有保障的水，當(dāng)然是很開心的事情。這說明，促銷活動在場頻的銷售方面還是起到了很大的作用。 三 ,廣告策略 1,目標(biāo)策略 通過廣 告宣傳 ,在 X 月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認知度提高到 90%,銷售量增加 50%,進入中國瓶裝水銷量前三名 .2,定位策略 冰露純凈水定位于大眾品牌 ,以中青年消費者為訴求對象 .以超市為主要銷售點。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。 (九 )公關(guān)戰(zhàn)略 公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進消費者對企業(yè)的好感。同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識，要掌握市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識。 二、廣告商品 廣東飄飄洗發(fā)水公司 —— 飄飄洗發(fā)水 三、廣告目的 促進指名購買 強化商品特性 銜接 9 00 年廣告 傳播影響程度：不知名 — 知名 — 了解 — 信服 — 行動 四、廣告期間 2021年 6月 —— 2021年 6月全國各地區(qū)（以城市為主） 六、廣告對象 所有居民用戶 七、策劃構(gòu)思 （一）市場大小的變化情況的兩種： b、質(zhì)的變化 —— 隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。 市場構(gòu)成 市場熱點 功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。 產(chǎn)品的品牌分析 品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。 劣勢：紅色王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。 （ 2） 、形成獨特區(qū)隔。 二、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略 創(chuàng)意構(gòu)成與要點 創(chuàng)意應(yīng)用與說明主要運用廣告?zhèn)鞑?，其包括中央電視臺和當(dāng)?shù)氐膹妱輦髅?,也注重開發(fā)多種的宣傳渠道。 二、品牌策略 品牌定位 —— “預(yù)防上火的飲料”，其獨特的價值在于 —— 喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球 ?? “開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣 ,歐洲，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M住宿 2 天。 2021年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破 100 億元。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。 渠道策略： （ 1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。要快速的增長，就要采用推動力量。 （ 2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度 （ 3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。此項工作在 6 月末完成。 1促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。 為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)； 為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策； 篇四：市場營銷策劃書范文安 立 久 消 毒 液 策 劃 書 市場營銷 2 班：第九組組員：陳潤梅凌妙儀梁君麗余美富 鄭少勇前言： 當(dāng)今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。 一，現(xiàn)狀分析 1，宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。 3，分析結(jié)果： （ 1）優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清 （ 2）劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭， （ 3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場 還有待開發(fā)，只要加大力 威露士藍月亮滴露舒膚佳恩威其他 圖表 1 消費者的需求傾向圖二，目標(biāo)設(shè)定 將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額 (1)目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三角） 不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了 (4)可能性 a)要做好宣傳，加深消費群體 對我們的產(chǎn)品的認識 b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場 c)要開發(fā)好年輕上班族這個市場 三，產(chǎn)品策略 我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點 我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點： （ 1）精致小巧，方便攜帶 （ 2）使用快捷方便 （ 3）外觀美觀好看 （ 4）無毒、無刺激、不傷手； (1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味； (2)ph值中性； (3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用 (4)能瞬間殺死病菌 雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量 %%法 噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒 我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清 四，價格策略 現(xiàn)在市場上的洗手液都 是以沐浴型為主，而且價格為 10 到 20 元\ 我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費 五，渠道策略六，推廣策略 ： 舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為 1年，從 2021 年 2 月 1 日開始至 2021 年 2 月 1 日止；與廣告同步推出產(chǎn)品。從 03 年的“非典”到 09 年的“ h1n1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。 4）市場機會與問題分析 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。 這一部分是作為策劃方案的補充部分。 1994 年 9 月博康在多位專家親自指導(dǎo)下，成立天津市第一家蜂產(chǎn)品專賣店，專營國內(nèi)優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品。博康甜蜜，健康美麗！博康天蜜一貫堅持，以價值為中心 ，以健康的產(chǎn)業(yè)、甜蜜的事業(yè)為導(dǎo)向，以管理高水平、人員高素質(zhì)、組織高效率為目標(biāo)，以產(chǎn)品的科學(xué)化、精品化、禮品化、方便化為經(jīng)營指導(dǎo)，不斷提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造一流的產(chǎn)品和服務(wù)。在漫長的歲月里 ，隨著社會生產(chǎn)力的提高和科學(xué)技術(shù)的進步，逐漸形成了中華蜜蜂的傳統(tǒng)養(yǎng)殖特點。改革開放后，中 國蜂業(yè)經(jīng)濟已從傳統(tǒng)保守的產(chǎn)品經(jīng)濟向開放了的社會主義商品經(jīng)濟和市場經(jīng)濟邁山了可喜的一步，特別是沿海開放城市的一些養(yǎng)蜂和蜂產(chǎn)品加工企業(yè)有了出口自主權(quán)，這對于蜂業(yè)產(chǎn)、供、銷一體化的形成、增強產(chǎn)品的競爭力提供了有利條件。目前的蜂群飼養(yǎng)量達 700 多萬群，占世界蜂群數(shù)的 1/10 以上；年產(chǎn)蜂蜜約 20 萬噸，占世界蜂蜜總產(chǎn)量的 1/5，年出口蜂蜜約 10萬噸，占世界蜂蜜貿(mào)易量的 2/5；年產(chǎn)蜂王漿 2021多噸，產(chǎn)量和出口量均占世界總產(chǎn)量和總貿(mào)易量的 95%以上；年產(chǎn)蜂花粉 1500 多噸，蜂蠟 3000 多噸，蜂膠 300 多噸。尤其國外的品牌產(chǎn)品的進入，更容易使消費者忽略國產(chǎn)品牌(三 )消費者分析 消費者分析（