五羊雪糕廣告策劃書-wenkub
2022-08-31 08:19:14 本頁面
【正文】 定位，五羊冰淇淋雖然是老牌子，但功能和特點(diǎn)沒有具體表現(xiàn)，無法讓消費(fèi)者看到他吐出的利益點(diǎn)。 SWOT分析 優(yōu)勢(S)：中國冰淇淋市場發(fā)展迅猛，巨大的發(fā)展?jié)摿ψ屧S多巨頭下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè)。（5） 產(chǎn)品分析結(jié)論：五羊是本地傳統(tǒng)品牌，定位在中端，自從雀巢1999年攬下五羊97%的股份后，兩個(gè)品牌配合得相當(dāng)默契；“五羊”品牌是廣東地區(qū)最大的冰淇淋品牌，在廣東乃至華南地區(qū)有著深厚的市場基礎(chǔ)，采用中低價(jià)位，使消費(fèi)者更容易接受；牌子悠久，但無突出特點(diǎn)，缺乏能與雀巢、伊利、蒙牛等抗衡的品牌效應(yīng)?？刂浦竞?，具備低脂、新鮮、健康等特點(diǎn)。（2）產(chǎn)品特征分析： 全新的口味設(shè)計(jì)，讓每一位冰激凌愛好者感受冰激凌帶來的不凡的感覺：香脆的蛋筒包裹著幼滑的芒果味、香芋味、巧克力味、栗子味、哈蜜瓜味、雙皮奶味及菠蘿味雪糕，頂花上鑲嵌著花生碎，與表面的巧克力味涂層相互配合交織著奇妙的美味，7種誘惑7種選擇，將成為與你永遠(yuǎn)相伴的經(jīng)典。（4）最吸引人的促銷方式如圖4（其中A送小禮物 B 抽獎(jiǎng)活動 C優(yōu)惠券 D買多送一 E VIP卡 F記分卡）所示，抽獎(jiǎng)活動和買多送一是最吸引人們的促銷方式，各占49%，而送優(yōu)惠券略差一籌，%。由圖2可以看出，各個(gè)口味選擇的百分比都比較接近。 下面是先前進(jìn)行的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)在線調(diào)查：（1）購買習(xí)慣%的人有經(jīng)常吃冰激凌的習(xí)慣，%的人沒有經(jīng)常吃冰激凌的習(xí)慣。（2） 冰激凌產(chǎn)品消費(fèi)者心態(tài)變化。他們對時(shí)下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試，在做出購物決策時(shí)，價(jià)格并不是惟一的決定因素。由此可見，現(xiàn)在冰激凌已是一種大眾型產(chǎn)品，并且具有顯著的年輕化特征。在中國這樣一個(gè)人口規(guī)模如此巨大的國家中，73%的高比率不能不說是中國冰激凌市場巨大容量的一個(gè)最好的證明。但與此同時(shí)，愈演愈烈的品牌競爭也紛至沓來。2010年中國的市場規(guī)模為280萬噸，；2015年產(chǎn)銷量將達(dá)到320 萬噸。據(jù)一項(xiàng)市場調(diào)查顯示，上海、北京、廣州等三個(gè)特大城市的銷售量占了全國冷飲市場的25％。五羊雪糕廣告策劃書一. 前言 為五羊雪糕做廣告策劃，力爭提高五羊雪糕在粵市場甚至中國市場上的知名度和美譽(yù)度，打造冰激凌中的粵明星品牌。以廣州為例，2004年冷飲市場的銷售額就達(dá)到了10億元，2006年更是突破13億元大關(guān)。近幾年，中國冰激凌的銷售量呈增長趨勢，而且每年的增長率約為10%。有研究表明，中國冰激凌市場的增長速度非?？?，目前人均年消費(fèi)量是2升(相當(dāng)于25到30支的冰激凌)，未來20年期望上升到6升，中國將成為世界上最大的冰激凌消費(fèi)國。 公眾分析（1）消費(fèi)特征趨向于大眾化、年輕化。以消費(fèi)者研究為例，冰激凌產(chǎn)品最忠實(shí)的消費(fèi)群是年輕人(15～29歲)。那么針對這一群體而言，冰激凌的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時(shí)尚化，包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外形的個(gè)性化上?！盎涀涛?，粵流傳”當(dāng)這句著名的廣告語流行于南粵的街頭時(shí)，五羊牌雪糕已悄悄成為本土知名美食品牌，在廣州乃至廣東都享有相當(dāng)高的知名度、美譽(yù)度。說明冰激凌市場潛力很大。（其中A栗子味B香芋味C哈密瓜味D香草味E菠蘿味F芒果味G巧克力H其他）（3）購買時(shí)注重的因素如圖3（其中A口味B品牌C價(jià)格D營養(yǎng)E購買環(huán)境F服務(wù)態(tài)度G包裝）所示，人們購買時(shí)最注重的是口味，%，而最不在意的是包裝，%。送小禮物也是比較吸引人的促銷方式，相對而言，VIP卡和記分卡不受歡迎。像一切頂級產(chǎn)品一樣，除一如既往、有目共睹地保持著最優(yōu)質(zhì)的選材、最科學(xué)的制作工藝和最講究的搭配等這些傲人的產(chǎn)品品質(zhì)之外，五羊還堅(jiān)持不懈地把開發(fā)更多新口味、更多新創(chuàng)意凝結(jié)在一系列新的產(chǎn)品當(dāng)中。（4）產(chǎn)品種類甜筒類：普通甜筒（香芋、朱古力、香草、哈密瓜、栗子、雙皮奶、芒果、菠蘿）、五羊金筒（香芋、藍(lán)莓、草莓）杯類：蓮花杯（香芋、香草、紅豆雙皮奶）、哈密旋風(fēng)杯。缺乏廣告投入，走不出廣東省，打不開銷路。中國將會成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國。缺乏創(chuàng)新，無時(shí)尚新穎感，不能給消費(fèi)者帶來活力；包裝設(shè)計(jì)陳舊，無時(shí)尚創(chuàng)新感，無法提高檔次。1999年，瑞士雀巢公司收購了廣州冷凍食品公司股權(quán)，目前占97%股份，并由雀巢公司獨(dú)家管理，雀巢為國際知名品牌，有利于提高五羊省內(nèi)省外的品牌知名度。蒙牛、伊利、可愛多等知名品牌已深入人心，其他各種口味的冰淇淋、冰棒及其他冷飲品數(shù)以萬計(jì)地紛紛投入市場，沖擊瓜分冷飲品市場。 媒介策略（1）總體闡述：針對產(chǎn)品表現(xiàn)以視覺沖擊力為主，因此采用視覺系的媒體，在平面，電視，戶外廣告媒體方面選擇較多，地域選擇上戶外媒體以繁華市中心為主
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