【正文】 11 第三章 市場分析 供求分析 化肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重要的生產(chǎn)資料。 打擊 假、冒、偽、劣產(chǎn)品，保護農(nóng)民利益 的需要 本項目經(jīng)銷的化肥產(chǎn)品面對的 是 以種糧、種菜為主要生活手段的農(nóng)民。 建設(shè)陜西 農(nóng)科 化肥有限公司 連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)項目，可以 加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)，搞活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通，推進 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。 解決 “三農(nóng)”問題， 增加農(nóng)民收入 的需要 當前在全國人民奔小康的征途中，重點和難點都在農(nóng)村。 隨著農(nóng)村市場經(jīng)濟 體制的改革發(fā)展 ，原有的流通格局、組織體系被打破，新的適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展要求的農(nóng)村流通組織尚未充分發(fā)育，造成農(nóng)村市場分散經(jīng)營、無序競爭、短期行為等顯得比較突出，不能適應(yīng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民的新要求。要求創(chuàng)新服務(wù)方式，廣泛開展聯(lián)合合作經(jīng)營，加快現(xiàn)代經(jīng) 營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)民生產(chǎn)生活資料供應(yīng)提供服務(wù)。 黨中央、國務(wù)院高度重視現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 對于發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營，建立農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，黨中央、國務(wù)院歷來高度重視。因此，本項目 建設(shè)是必要的和 可行的。 綜上所述，本項目經(jīng)濟可行。投資回收期為 年（含建設(shè)期 3 年）。 資金 來源 為： 建設(shè)單位 自籌 1057 萬元 ， 申請銀行貸款 7179 萬元。 建設(shè)地址 根據(jù) 陜西農(nóng)科化肥有限公司 的規(guī)劃，本項目配送中心和連鎖零售店分布在陜西省的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為發(fā)達的市、縣、村（組），具體情況如下： 榆林農(nóng)科化肥有限公司 連鎖零售店 134 家 農(nóng)科 虢 鎮(zhèn)配送中心 連鎖零售店 26 家 農(nóng)科常興配送中心 連鎖零售店 75 家 農(nóng)科咸陽配送中心 連鎖零售店 102 家 農(nóng)科永樂配送中心 連鎖零售店 35 家 農(nóng)科閆 良配送中心 連鎖零售店 42 家 農(nóng)科灞橋配送中心 連鎖零售店 53 家 農(nóng)科雨金配送中心 連鎖零售店 76 家 農(nóng)科渭南配送中心 連鎖零售店 115 家 農(nóng)科韋莊配送中心 連鎖零售店 67 家 農(nóng)科銅川配送中心 連鎖零售店 123 家 農(nóng)科商洛配送中心 連鎖零售店 86 家 農(nóng)科漢中 配送中心 連鎖零售店 96 家 農(nóng)科安康配送中心 連鎖零售店 58 家 農(nóng)科延安配送中心 連鎖零售店 112 家 陜西農(nóng)科化肥有限公司 農(nóng)村現(xiàn)代物流 農(nóng)資 連鎖配送 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè) 項目可行性研究報告 2020 年 8 月 5 建設(shè)內(nèi)容 與建設(shè)規(guī)模 項目建設(shè)規(guī)模 本項目所有配送中心及銷售網(wǎng)點均統(tǒng)一設(shè)計，采用統(tǒng)一的 Logo 標識，倉庫均設(shè)計為輕型鋼架結(jié)構(gòu)，項目建成后將改善現(xiàn)有倉儲條件，同時進行信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)， 形成形象統(tǒng)一、標準一致、管理規(guī)范 的 覆蓋全省大部分 農(nóng)業(yè)市縣的配送中心 15 個，銷售網(wǎng)點 1200 個， 項目正常年銷售化肥 萬噸，年銷售收入 50040 萬元。 “ 陜 政 發(fā) [2020]44 號 ” 《陜西省人民政府關(guān)于 加快 現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見》。 可行性研究報告編制單位 本報告編制單位為陜西省秦華工程服務(wù)公司。 多年來，農(nóng)科化肥以振興農(nóng)業(yè)、 服務(wù) “三農(nóng) ”為己任，堅持科學(xué)發(fā)展觀，企業(yè)效益和社會效益并舉。公司注冊資本 3020 萬元， 現(xiàn)擁有員工 近 100 人，下轄 2 個 分 公司， 10 個大型農(nóng)資物流配送中心 。 營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋陜西全省和 甘肅、寧夏等 毗鄰地區(qū)，終端銷售網(wǎng)點近 1200 個。始終恪守誠信服務(wù)的理念，通過打造誠信文化，增強了企業(yè)的市場競爭力，有力地促進了企業(yè)的快速發(fā)展。 國家發(fā)展和改革委員會授予陜西省秦華工程服務(wù)公司乙級工程咨詢資格證書，證書編號為工咨乙 1030132020。 “ 陜 發(fā)改 發(fā) [2020]877 號 ”《陜西省現(xiàn)代物流業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》。 項 目建設(shè)內(nèi)容 本項目主要建設(shè)內(nèi)容為： 新建庫房 14000 平方米，改造現(xiàn)有 租賃庫房 6000 平方米，新建經(jīng)營、辦公用房 平方米，室外停車場500 平方米，水泥面道路 1500 平方米，貨臺改造 1484 平方米，新建貨臺 2760 平方米，（各配送中心具體建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模詳見 章節(jié)）。 經(jīng)濟效益分析 經(jīng)計算，本項目各項財務(wù)評價指標較好。 生存能力分析顯示本項目 不會過分依賴短期融資來維持運營，財務(wù)生存能力尚可。 研究結(jié)論 經(jīng)研究論證，本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，建設(shè)依據(jù)充分，建設(shè)條件良好，具有良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 陜西農(nóng)科化肥有限公司 農(nóng)村現(xiàn)代物流 農(nóng)資 連鎖配送 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè) 項目可行性研究報告 2020 年 8 月 7 第二章 項目背景及 建設(shè)必要性 項目背景 陜西農(nóng)資流通中存在問題 在我國計劃經(jīng)濟體制下， 陜西省 供銷社農(nóng)資化肥公司是全省農(nóng)資經(jīng)營的主渠道，擔負著全省農(nóng)資化肥的計劃調(diào)撥任務(wù)，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍及全省。 2020 年，經(jīng)國務(wù)院批準，國家發(fā)改委、商務(wù)部等 9 部委在聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于促進我們現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見》中明確提出：“在全國范圍內(nèi)盡快形成物暢其流、快捷準時、經(jīng)濟合理、用戶滿意的社會化、專業(yè)化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系” 。 陜西 農(nóng)科化肥 公司重構(gòu)現(xiàn)代農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò) 隨著我國市場經(jīng)濟體制改革的不斷深化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級對農(nóng)資市場流通提出了建立現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的要求。 在市場經(jīng)濟條件下，流通 業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中 的地位 舉足輕重。主要問題是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率低，農(nóng)村生產(chǎn)力水 平不高，社會事業(yè)發(fā)展落后，農(nóng)民收入增長緩慢等。 陜西農(nóng)科化肥有限公司 農(nóng)村現(xiàn)代物流 農(nóng)資 連鎖配送 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè) 項目可行性研究報告 2020 年 8 月 10 盤活供銷社存量資源 的需要 供銷合作社在我國農(nóng)村有著 50 多年的發(fā)展歷史，在農(nóng)村形成了比較完整的自上而下、遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源 ，由于各種原因有一些已經(jīng)失去了往日的輝煌和活力 。項目零售點主要分布在縣及縣以下的農(nóng)村，這里正是市場規(guī)范化建設(shè)、發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，也是大量 假、冒、 偽 、 劣產(chǎn)品充斥的地方 。長期以來，我國農(nóng)業(yè)種植業(yè)施用化肥的經(jīng)驗表明， 使用化肥可以使糧食作物單產(chǎn)提高 55%，總產(chǎn)提高 30%。 “十一五”期間，化肥將會向優(yōu)質(zhì)高效方向發(fā)展，化肥生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)將是一個新的整合期。在 5000萬畝左右耕作土地上，年約需要化肥總量 約 為 500 萬噸，除去小磷小陜西農(nóng)科化肥有限公司 農(nóng)村現(xiàn)代物流 農(nóng)資 連鎖配送 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè) 項目可行性研究報告 2020 年 8 月 12 氮等小肥以外，優(yōu) 質(zhì) 肥用量約為 165 萬噸，其中尿素 95 萬噸、磷酸二銨 30 萬噸、優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥 30 萬噸、其他 10 萬噸。正是在政府政策的調(diào)節(jié)下，陜西省兩年來化肥市場價格雖有起伏，但其調(diào)控作用還是非常明顯的。 在“群雄蜂起，諸侯割據(jù)” 的化肥市場 格局中 ，要保持企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，扭轉(zhuǎn) 縣級 網(wǎng)絡(luò)薄弱的局面， 概括現(xiàn)代農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī)律，必須做好以 下兩方面的工作： 在企業(yè)體制上適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)要求，迅速擴充企業(yè)實力（包括陜西農(nóng)科化肥有限公司 農(nóng)村現(xiàn)代物流 農(nóng)資 連鎖配送 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè) 項目可行性研究報告 2020 年 8 月 13 人員實力、資金實力、營銷實力），不斷提升企業(yè)形象，增強企業(yè)市場競爭力。 目前， 陜西農(nóng)科化肥有限公司 還將繼續(xù)擴充 直銷網(wǎng)點的數(shù)量，增加配送商品品種，挖掘直銷網(wǎng)點潛能，使其銷售和配送能力進一步提高。 近年來榮獲的主要榮譽稱號主要有： 陜西省商務(wù)廳授予市場運行監(jiān)測優(yōu)秀樣本陜西農(nóng)科化肥有限公司 農(nóng)村現(xiàn)代物流 農(nóng)資 連鎖配送 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè) 項目可行性研究報告 2020 年 8 月 14 企業(yè)； 中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行陜 西省分行授予 AA 級信用企業(yè)； 省工商局授予 “守合同、重信用 ”企業(yè)稱號 ； 20202020 全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商； 2020 中國農(nóng)資流通誠信建設(shè)示范企業(yè)； 2020 年全國實施用戶滿意工程先進單位（服務(wù)類）；中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會理事會會員單位。 服務(wù)優(yōu)勢 陜西農(nóng)科化肥有限公司注重商品的質(zhì)量，嚴把質(zhì)量關(guān)，確保每一份送到農(nóng)民手里的產(chǎn)品都是貨真價實的，公司在送貨服務(wù)上， 堅持送貨上門并提供免費專業(yè)咨詢服務(wù)；在客戶培訓(xùn)上， 堅持一年要至少舉辦兩次以上的免費培訓(xùn)班（會），邀請有 關(guān)專家和農(nóng)技人員為客戶和農(nóng)民朋友講解相關(guān)知識；在科技服務(wù)上， 組建了中級以上職務(wù) 的農(nóng)技服務(wù)隊伍，及時解答農(nóng)家店及農(nóng)戶有關(guān)農(nóng)技知識的疑問。 交通條件 經(jīng)過多年的建設(shè)發(fā)展，陜西省公路交通基本形成 了 以西安為中心、以國道主干線和西部大通道為骨架、省內(nèi)連接 10 個市、省外通江達海的 “ 米 ” 字形高速公路網(wǎng)。 通訊條件 目前，陜西省電話 交換機總?cè)萘窟_ 萬門，全省電話用戶總數(shù)達到 萬戶，其中固定電話用戶 萬戶，移動電話用戶 萬戶 。 陜西農(nóng)科化肥有限公司 農(nóng)村現(xiàn)代物流 農(nóng)資 連鎖配送 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè) 項目可行性研究報告 2020 年 8 月 18 其他條件 本項目建設(shè)所需的其他條件包括供水、供電和生活服務(wù)設(shè)施等 ，由于本項目 配 送中心 和連鎖零售店 建設(shè)地址的選擇以交通便利 的城市 、 農(nóng)業(yè)大縣、大鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為主，因此生活配套設(shè)施齊全可以滿足項目建設(shè)和運營的需要。 項目建設(shè)內(nèi)容 本項目陜西農(nóng)科化肥有限公司 農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)項目 ， 主要建設(shè)內(nèi)容包括農(nóng)資配送系統(tǒng)和農(nóng)資信息系統(tǒng)改擴建兩大部分。 農(nóng)資連鎖店改造主要是購置辦公用具、貨架、裝卸設(shè)備、通訊設(shè)備等。農(nóng)科化肥非常重視在整個營銷鏈條的上游嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，盡量選擇諸如國家免檢、馳名商標、中國名牌等信譽優(yōu)良的產(chǎn)品， 基本 做到了從源頭上杜絕假冒偽劣，同時，加強對商品質(zhì)量的自查自檢，確保了廣大農(nóng)民的消費安全。 陜西農(nóng)科化肥有限公司 農(nóng)村現(xiàn)代物流 農(nóng)資 連鎖配送 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè) 項目可行性研究報告 2020 年 8 月 22 “品 牌化”是農(nóng)科的發(fā)展之標 在市場競爭中，產(chǎn)品品牌固然重要，流通品牌同樣也很重要。采取兼并、 重組、聯(lián)合合作等經(jīng)濟手段，整合各類社會網(wǎng)點資源，拓展現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，建立起高效運轉(zhuǎn)的農(nóng)資商品現(xiàn)代流通服務(wù)體系， 以 “優(yōu)質(zhì)化、差異化、品牌化”的農(nóng)資商品配送服務(wù)， 形成以現(xiàn)代流通方式為支撐、 以先進實用技術(shù)為手段的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)供銷合作社為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨， 促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)通道、運行機制上要堅持即時響應(yīng)和 低成本，既要 把貨真價實的農(nóng)資商品供應(yīng)到農(nóng)村，讓農(nóng)民放心消費；又要 千方百計降低流通費用，體現(xiàn)專業(yè)化、現(xiàn)代化的要求 。通過連鎖配送的經(jīng)營模式，發(fā) 展和建設(shè)“農(nóng)科”品牌 的農(nóng)資商品流通網(wǎng)絡(luò)，逐步構(gòu)建以連鎖經(jīng)營為主要經(jīng)營方式的農(nóng)資商品現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。本項目的進貨來源為國內(nèi)化肥生產(chǎn)廠， 銷售去向 主要 是陜西省廣陜西農(nóng)科化肥有限公司 農(nóng)村現(xiàn)代物流 農(nóng)資 連鎖配送 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè) 項目可行性研究報告 2020 年 8 月 25 大的農(nóng)戶。由于采用了先進的物流配送技術(shù)， 可使 農(nóng)資物流配送具備了低成本、個性化、實時響應(yīng)需求的特點。 農(nóng)科公司總部現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施基本可滿足配送需求，不進行土建建設(shè)，主要購置信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，建立信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和 農(nóng)技服務(wù)系統(tǒng)，（主要信息系統(tǒng)建設(shè)及設(shè)備購置情況詳見 章節(jié)）。 配送中心主要建設(shè) 內(nèi)容 包括： 征地 40 畝（延安 22 畝），租賃庫房改造 6000 平方米，新建庫房 14000 平方米，新建經(jīng)營、辦公用房 平方米，室外停車場 500 平方米，水泥面道路 1500 平方米，貨臺改造 1484 平方米，新建貨臺 2760 平方米（各配送中心具體建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模詳見表 61）。 連鎖零售店的發(fā)展模式以連鎖加盟為主，建設(shè)和裝修費用由經(jīng)營者承擔。信息流是雙向流動，一條是需求信息流，從農(nóng)戶、連鎖零售店、配送中心逐級匯總到企業(yè)的信息中心；二是配送信息流，從企業(yè)信息中心到一陜西農(nóng)科化肥有限公司 農(nóng)村現(xiàn)代物流 農(nóng)資